北京公交移动电视滚动字幕广告市场定位策划案

第三个问答：对手的弱点在哪里？
• 电视：辐射面太广泛，无法进行区域性营销定位，成本高，对于很多 商家而言，所需要的广告辐射面只有周边一圈的居民，营销太广泛不 经济，效果也差！ • 报纸：劣势同上。
• 网络：成本虽低，但是顾客对网络广告的信任度低，区域性太广泛， 无法有效地挑选出商家周边地域的有效客户，！
北京公交移动电视 市场定位策划案
文心策划工作室
欲做好这个策划，我们首先从三个 角度来提出问题：
• 公交移动广告的核心竞争力在哪里？
• 哪类客户对上述的核心竞争力有需求？ • 竞争对手的弱点在哪里？
如上三个关键问题的意义！
• 如果能够正确地回答这三个基本问题，市 场定位的轮廓也就勾画出来了！
第一个问题，公交移动广告的核心 竞争力主要有哪几点？
祝您旗开得胜！
• 传单：请专人发单营销成本高且不好控制、手法老套而泛滥、客户接 受时的感受很差！ • 就竞争对手而言，如上缺点，是他们克服不了的，也是商家不选择它 们的原因，这几点亦是谈业务时说服决策者的最好理由！
就如上三个维度来进行市场定位
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有效的目标客户是：
• • • • • • 公交沿线的大、中型商超； 公交沿线的大、中型电器商城； 公交沿线的求职招聘类公司； 公交沿线的求租等信息发布类公司； … … 依次类推，大中型、大众类、日常类消费 品集中的商城、市场都有可能成为开发的 对象；
渠道定位：如何开发这些客户？
• 寻找公交沿线的，经常为商家做促销活动、 信息发布的广告公司！ • 因为，他们了解沿线商家的促销规律！ • 而且，他们与这些商家有很好的业务关系！ • 使用联合促销的手段！ • 把广告公司变成我们的业务代理公司！
结束语
• 真正的策划需要委托人与策划人详尽地交 流市场信息！ • 真正的策划需要策划人详细地调研市场！ • 网上的策划由于时空的阻隔，难免与现实 有脱节的地方，如有不妥之处，我将在后 期监理工作中补正！ • 策划之魔 qq号： 514169344
• • • • 1.地域区分性好：受众群固定，动向明确； 2.客户区分性好：工薪上班族。 3.人流量大且高峰期明显：早，晚； 如上三点，是公交广告不同于其它广告手 段的优势所在！
第二个问题：客户需求在哪里？
欲准确地回答这个问题，我们需要一步步提出如下问题，层层锁定目标： ⑴地理-潜在客户在什么地方？ 答：公交沿线的商家。 ⑵类别-潜在客户是哪种类别的商家？ 答：日常、大众消费品；信息发布类：如招聘、租房等。 理由：公交广告属于大众传媒，而不属于小众，它只能概略地区分消 费阶层，而无法精准地锁定某类目标客户，这是公交传媒的行业性质！ ⑶规模-潜在客户的消费能力？ 答：能够为公交传媒付费的客户，应该是大、中型的商家。 ⑷心理-潜在客户的需求特点？ 答：促销活动比较频繁的商家！