电子商务生态链

四MSN访谈实录：【电子商务的生态链关系--商家生存法则】标签: 电子商务MSN实录法则商家2009-05-07 16:58

李彦@帕特尔人仰慕者说:

马上开始—MSN访谈：电子商务的生态链关系–商家生存法则

【访谈形式】老兵群MSN

【访谈嘉宾】王昕玥

【访谈主持人】祖腾

【访谈主题】电子商务的生态链关系–商家生存法则

【访谈要点】

1.电子商务的生态群：B2C生态群、C2C生态群以及B2B的生态群

2.供应商生态链

3.买家生态链

4.电子商务商家的重叠身份：买家、卖家

5.电子商务行业频道管理的生态链关系—小二们的管理法则

6.适者生存

1. 电子商务领域系统格局及整体形势

祖腾@健康网站说:

目前，电子商务热度空前，国内各大电商的数据财报都很扎眼，例如京东的13个多亿，红孩子的4个多亿，益生康健接近20亿的年销售额，把传统行业和投行们的眼光更多的聚集在电商领域，下面有请王昕玥给大家讲讲对目前国内电子商务整体形势的看法，尤其是B2C C2C领域

王昕玥@qunar说:

京东：/

红孩子：/

益生康健：/

王昕玥@qunar说:

大家可以看到，从04年～07年间，大家关注电子商务的眼光都被淘宝，拍拍，易趣所吸引过去

这个给后来慢慢发展的其他电子商务平台提供了一个实践+借鉴的平台和机会，‘

并且在大环境中，获得相对比较安宁的发展小环境

08年金融风暴，市场洗牌，一批已经悄然发展成一定规模的电子商务网站存活下来，可以说，在目前的市场形势和金融形势下，他们的模式让他们得以生存当然这类网站的发展壮大，还依赖于其他因素

例如

1.模式催生，如淘宝、易趣、拍拍

2.生产力剩余催生：众多厂家有剩余产品可以供流通，货品变货币的需求。

3.渠道将生产商的利润空间压缩，导致很多生产商寻求新的渠道，比如B2C渠道，抓直客渠道。

4.行业需求，不同行业对于电子商务的需求

5.众多中间销售商也积极寻求更低的成本，和网络直客渠道。

有一点必须承认，淘宝和易趣教育了整个中国市场，让很多消费者知道并且开始接触网络购物，

这一点让众多电子商务网站获益匪浅

片面之语，见笑见笑

OVER

祖腾@健康网站说:

确实淘宝和易趣为国内个人电子商务消费市场起到了很好的榜样力量，下面请王总聊聊目前最热的B2C与C2C的共性与差异化都有哪些？

王昕玥@qunar说:

我从淘宝开始说起，

淘宝最初只有C2C市场，

众多小商家聚集在一起，随着小商家慢慢发展，慢慢有些商家发展壮大，有了自己的品牌，成为B的商家

另外，C2C市场教育了中国用户，什么是网购，在这个基础上，众多的品牌看到网购的潜力，纷纷踏入网购市场，形成B2C市场

可以说C2C和B2C最大的共性，都是建立在C的消费者市场基础上的

这个消费者市场为B2C和C2C共同所拥有，在其中形成相互支撑，甚至竞争关系

再说差异化

首先，众所周知的差一点是商家的不同，C的商家，社会性身份复杂，只要你愿意在网上销售你的物品，都可以成为C商家。而对商品属性的要求却不明显，对有没有品牌，有没有成规模等都没有明确要求

而B商家，首先一点是，他必须是个组织，这个组织，可以是一个品牌，一个公司，一个厂商，他必须有成熟和成规模的产品体系

这个是C2c和B2C的差异，这个差异体现在商家身份和产品属性上

同时，深层次看，B商家和C商家的产品实力，库存实力，物流基础，等都存在天然的不可比性。

C商家是网购消费市场，长尾发展并存在的基础

B商家，是随市场发展，消费者需求朝品牌需求，质量需求，等更高层次消费需求发展后，引导形成的市场

哪里有利润，哪里就有获取利润的商家

Over

祖腾@健康网站说:

刚才王昕玥系统的阐述了B2C C2C的异同，整体来说就是说B2C的商家可靠行更高，C2C的灵活性更好了，那么请再讲讲如何看待当前的b2c、C2C市场的盈利模式，分别有什么异同，中国的C2C市场和B2C市场之间界定的模糊性是否会影响整个市场布局？

王昕玥@qunar说:

C2C的盈利模式是什么，我说不出来，可以说，很多人都说不出来，因为这么几年对C2C盈利模式的探索，都没有得到一个明确的答案

很多人或许会认为，向商家收费，收取交易费，收取广告费，增值服务等等，都可以成为盈利模式

但是这个只是理论上的

祖腾@健康网站说:

简单点来说如果我是商家卖东西到底选择做B去卖还是C去卖？

王昕玥@qunar说:

很多商家对此的选择不是非此即彼

而是两个都选

如果可能的话

大家都知道，网上商品里，有很多质量层次不齐，或者说是山寨现象

有消费者喜欢捡便宜，有消费者在便宜的同时喜欢质量和品牌保障。有消费不在乎价格，之在乎网购的便捷

因为商家在选择B和C市场的时候，会选择两个

这样他的产品可以覆盖更多消费习惯的人群

淘宝的B2C模式，也在探索盈利模式

淘宝的雅虎直通车，就通过为B商家提供增值广告服务，达到了盈利模式

回到前面的话题，商家在选择是否成为B市场的卖家，还是C市场的卖家时，如果条件允许，往往会先选择B

然后再去做C，

2. 实战经验谈

祖腾@健康网站说:

刚才的分析很透彻，说到雅虎直通车，大家都比较关注，据说是淘宝很大的一块收入，王总能否深入的说一下，盈利的规模或者具体模式

王昕玥@qunar说:

因为进入B市场是有更多门槛，而进入B市场成为B的卖家后，得到的推广，和享受的条件，是C卖家所没有的，而B市场的消费者比C市场消费者的消费诉求更明确，