DNA营销

DNA营销

一、DNA营销定义

DNA营销是针对企业在激烈市场竞争中科学制定的系统营销方法，分析企业成长要素，破解市场中成功企业基因密码，根据企业需求量身定制植入营销DNA成功系统，让后来者捷足先登超越竞争对手，从而成长为细分市场的领导者。

在现代市场经营竞争中，成功的市场营销已经上升为一个系统工程，每一个成功的系统都有其独特的DNA；DNA营销重在科学分析、破译、表达和植入，科学证明成功的基因密码是可以复制，对市场系统工程精确的解码、复制与创新就是DNA营销，DNA营销是推动企业市场快速发展的重要手段。

二、DNA营销沿革

DNA是现代基因工程和遗传工程技术的代表，早在20世纪上半叶，遗传学家一就提出了“基因”概念，即基因是决定生物性状的遗传物质基础。特别是50年代DNA双螺旋结构模型创立后，进一步从本质上证实基因是决定人类生、长、老、病、死和一切生命现象的物质基础。在70年代后，DNA 重组技术终获成功并付之应用，分离、克隆基因变为现实。

目前，DNA技术广泛应用于生命科学、临床医学、分子生物学等领域，并取得了良好的经济效益和社会效益。通过深入研究、类比和推理，我们发现DNA具有分析、解码、表达、修复和复制等功能，这与营销策划中的调研分析、定位、创意、传播、样板市场、协助执行等有许多相同或相似之处。相对而言，“切割营销”和“插位营销”都属于简单的物理性质营销方法，而“DNA营销”则是通过市场各种要素的深入分析后，挖掘市场经营中的成功基因，并运用DNA技术进行复制而打造成功企业的一种科学营销方法，DNA营销可以成为未来现代市场经营中的科学咨询与系统策划的锐利武器。

三、DNA营销四个基本步骤

每个企业都拥有成功基因，每个想要成功的企业都需要植入成功基因。

在市场经营中，DNA营销是通过对成功基因的分析、破译、植入和复制四个基本步骤来实现企业经营的成功。

第一步，盘点企业资源，挖掘成功基因要素

从实际出发，按照客观经济规律办事，这是DNA营销成功的关键所在。市场经营中企业的存在是有道理的，每个企业的成功和发展都有其独特的DNA成功基因要素。盘点企业资源有利于正确分析其未来经营中的优势、劣势、机遇和威胁所在，从而挖掘和提炼企业市场核心竞争力，建立与企业实际条件相符合的成功基因库，量力而行，谋势而动。

第二步，分析成功案例，破译行业成功基因密码

成功自有成功的道理，我们通过认真研究和科学分析成功企业经营案例，寻找成功企业的成功基因要素，并按照系统工程破译行业成功基因密码，从而找到通往行业经营成功的捷径，为后来者能捷足先登创造条件。

第三步，量身定制需求，植入企业成功基因

成功无定式，企业经营成功必须要结合自身的资源与优势，根据市场需求量身定制和植入企业成功基因要素，让企业在战略、品牌、产品、商业模式和服务等方面实现创新发展，打造企业成功经营系统，实现差异化市场经营，步入竞争新蓝海。

第四步，整合市场资源，复制成功基因实现规模效益

经营利益最大化是企业发展的目标所在，不赚钱的企业不是好企业。因此，DNA营销通过样板市场打造成功后，要积极进行企业市场资源整合，盘活存量资源为我所用，以资本和商业模式撬动终端市场，实现成功样板市场的快速复制，从而达到规模市场和规模效益。

四、DNA营销在市场经营中的运用

DNA营销作为一种完善的营销体系，它在市场经营活动中早已经得到普遍的实践与应用，并为经营中的企业带来了可观的经济效益和社会效益。

DNA营销可以通过基因解码帮助初创企业快速找准定位，实现差异化营销，在市场竞争中达到以小搏大的战果。例如：广州流行美公司在发饰品经营中，通过多年市场研究与实

践，成功将免费盘发服务植入到营销系统中，把传统发饰品经营定位为时尚美服务品牌，从而提升产品附加值，2012年加盟店铺达3000多家，年销售额突破10亿元，小商品做出大市场，成为市场创新营销的典范。

DNA营销可以通过市场解码帮助成长中的企业进行模式创新，通过基因复制实现市场快速扩张，打造成为行业中的黑马。例如：“钻石小鸟”勇于涉足钻戒宝石的奢侈品领域，这主要是基于创始人对该领域价值、产品和服务的高度了解与认识，不仅仅看到了传统经营钻石的行业高利润，也看到了其经营过程的高成本和发展瓶颈所在，因此，“钻石小鸟”通过对传统钻石市场经营研究与分析，认为依靠实体店经营钻石无法满足年轻一代消费者对美的追求，另辟蹊径推出的“鼠标+水泥”的钻石商业模式，通过线上与线下的互动营销，以为广大用户带来非凡购钻体验和高超性价比钻石为价值主张，2012年成为拥有逾40万注册用户的庞大电子商务平台，年度销售额突破9亿元，成为中国钻石经营领域里真正的一匹黑马。

DNA营销可以通过基因重组协助成熟企业进行市场资源整合，从而达到跨越式发展成为行业中的巨人。例如：北京乐蜂网通过打造最可依赖的女性购物网，采用网络营销模式，以名人、名品、保真、优价销售中高档美容化妆品等女性系列产品，2008年乐蜂网获得红杉资本投资，企业步入发展的快车道2012年年销售额达到30亿元。

五、《DNA营销》专题讲座

DNA营销的核心就是寻找行业成功基因，通过科学分析、破译、表达和植入，将成功基因注入到企业市场经营过程中，从而提升企业市场经营竞争力和战斗力。

在市场实际经营工作中，北京智库团策划机构梁广业老师将DNA营销科学地划分为9大版块，创造出了101市场基因图，并形成了独具特色的《DNA营销十二大课程》，进而协助和支持中小企业通过资源整合后，植入成功基因走出市场困境而经营成功。

课程一：DNA营销，植入成功基因让你赢

课程二：战略基因解码，让你步入竞争新蓝海

课程三：品牌基因解码，让你成为行业第一

课程四：产品基因解码，让你实现差异化竞争力

课程五：价格基因解码，让你的价值与众不同

课程六：渠道基因解码，让你在终端成为新娘

课程七：消费者基因解码，让目标客户爱上你

课程八：营销基因解码，让创新成为市场核动力

课程九：招商基因解码，让你的市场快速实现倍增

课程十：人才基因解码，让成功成为团队的共识

课程十一：商业模式基因解码，让企业实现价值最大化课程十二：资本基因解码，让你快速成为行业巨人