新项目启动对接指南

第一期折页设计 折页设计与 第一期折页制作 制作 第N期折页设计 第N期折页制作 第一期围挡设计 第一期围挡制作 第N期围挡设计 第N期围挡制作 第一期道旗设计 第一期道旗制作 第N期道旗设计 第N期道旗制作 第一期短信稿撰写 第N期短信文案 第一期广播稿撰写 第一期广播录制 第N期广播稿撰写 第N期广播录制 第一期报广设计 第一期报广制作 第N期报广设计 第N期报广制作 其他媒体宣 同上 传 楼书设计 楼书制作 户型册设计 销售道具设 户型册制作 计与制作 户型图设计 户型图制作 其他销售道具设计与制作 工作对接管控办法 会议机制 项目组内部沟通机制
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接待中心开放活动流程演练 样板区开放活动流程演练 各种开盘前营销活动流程演练 招商启动活动流程演练 营销活动流 品牌商家签约活动流程演练 程演练 城市周边旗县分销体系建设（各旗县巡展活动流程演 练） 入会活动流程演练 认筹活动流程演练 认购活动流程演练 其他活动流程演练 接待中心开放活动执行 样板区开放活动执行 各种开盘前营销活动执行 招商启动活动执行 营销活动执 品牌商家签约活动执行 行 城市周边旗县分销体系建设（各旗县巡展活动执行） 入会活动执行 认筹活动执行 认购活动执行 其他活动执行 接电客户登记表 接访客户登记表 外展客户登记表 轮排轮位表 管理表单制 台帐 定 物料交接单 呈批单 工作呈接表（合作方沟通） 其他管理表单 销售任务制 总销售任务制定 定 分解销售任务 销讲词 项目百问百答
193 194 195 196 197 198 199 200 201 202 203 204 205 206 207 208 209 210 211 212 213 214 215 216 217 218 219 220 221 222 223 224 225
项目组对外沟通机制 运营机制搭 电销机制 建 派单机制体系 阶段性激励机制 信息统一机制 其他管理机制 客户接待流程 各种营销活动流程 招商流程 流程体系制 按揭流程 定 签约流程 备案流程 其他流程 接待中心开放活动方案 样板区开放活动方案 各种开盘前营销活动方案 招商启动活动方案 营销活动方 品牌商家签约活动方案 案 城市周边旗县分销体系建设（各旗县巡展活动方案） 入会活动方案 认筹活动方案 认购活动方案 其他活动方案 接待中心开放活动物料准备 样板区开放活动物料准备 各种开盘前营销活动物料准备 招商启动活动物料准备 营销活动物 品牌商家签约活动物料准备 料准备 城市周边旗县分销体系建设（各旗县巡展活动物料准 备） 入会活动物料准备 认筹活动物料准备 认购活动物料准备 其他活动物料准备
营销体系文 件制作
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薪金体系架构 人员培训方案制定 案场管理制度 项目组办公设施管理办法 项目组销售数据管理办法 接待中心硬件设施摆放标准 项目价值体系梳理 项目答客问制定 价格制定 指示牌（水牌）设计 指示牌（水牌）制作 工牌设计 工牌制作 名片设计 名片制作 信封设计 信封制作 信纸设计 信纸制作 纸杯设计 项目VI体系 纸杯制作 设计与制作 手提袋设计 手提袋制作 文件袋设计 文件袋制作 VIP卡设计 VIP卡制作 抽纸盒设计 抽纸盒制作 精神堡垒设计 精神堡垒制作 其它VI识别体系设计 其它VI识别体系制作
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接待中心包装之楼体字设计 接待中心包装之楼体字制作 接待中心包装之展板设计 接待中心包 接待中心包装之展板制作 装 接待中心包装之挂旗设计 接待中心包装之挂旗制作 开发商品牌体验包装 看房通道包装 样板区包装 样板间软装建议 样板间物料设计 确定媒介渠道 确定代理发布公司 确定活动策划公司 确定看房车 市场推广方向确认 广告策略及基本创意表现 广告画面及文字的确认 CVR制作 媒体推广计划初步制定 媒体购买排期 媒体确认执行 看房车设计 看房车包装设计稿 与制作 看房车包装制作 招商物料设 招商物料设计 计与制作 招商物料制作 第一期户型图设计 户型图设计 第一期户型图制作 与制作 第N期户型图设计 第N期户型图制作 第一期DM单设计 DM单设计与 第一期DM单制作 制作 第N期DM单设计 第N期DM单制作
工程图纸确 认及准备 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 员工考核 员工培训 招聘员工 鸟瞰图 产品效果图 景观效果图 其他整体及布局效果图 接待中心选址确认 接待中心设计效果图确认 接待中心施工图确认 接待中心装修条件确认 接待中心设置装饰 沙盘模型 单体（户型）模型 接待中心装 区位图 修布置 区域图（区域沙盘） 效果图 背景板 音箱 接待区布置 洽谈区布置 更衣室布置 其它区域布置 选择招聘途径 总监、经理、助理、基层员工 入职培训 公司制度培训 基础知识培训 专业知识培训 其他培训 培训结果考核 沙盘讲解考核 产品数据考核 其他考核 办公桌 办公椅
新项目启动工作对接
注解：具体工作执行详见附件《新项目启动工作执行》，所有工作必须在进场后30天内完成。如遇已启动新进场项目需对
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工作大项 签订代理合同 进场前准备 前期筹备工作
新项目启动工作对接指南
工作必须在进场后30天内完成。如遇已启动新进场项目需对所有项做物料工作盘点，所有工作须在20天内完成。 业务部门 具体要求 签订代理合同 按公司文件要求执行 依据项目品质，确定调研项目、调研要求等 了解公司规模，拥有资质，未来发展方向等 了解公司规模，拥有资质，未来发展方向等 了解公司规模，拥有资质，未来发展方向等 了解公司规模，拥有资质，未来发展方向等 了解公司规模，拥有资质，未来发展方向等 了解公司规模，拥有资质，未来发展方向等 了解公司规模，拥有资质，未来发展方向等 规划院整体方案 规划院整体方案 规划院整体方案 规划院整体方案 规划院整体方案 规划院整体方案 规划院整体方案 规划院整体方案 规划院整体方案 规划院整体方案 规划院整体方案 规划院整体方案 与工程部相关工作人员确定图纸内容等 与工程部相关工作人员确定图纸内容等 与工程部相关工作人员确定图纸内容等 与工程部相关工作人员确定图纸内容等 与工程部相关工作人员确定图纸内容等 发起 部门
与工程部相关工作人员确定图纸内容等 与工程部相关工作人员确定图纸内容等 与工程部相关工作人员确定图纸内容等 与工程部相关工作人员确定图纸内容等 尽量选在城市内比较繁华的地段 符合项目品质定位 与施工单位相关工作人员确定图纸内容等 与物业公司相关工作人员确定房屋承重墙等事项 查看附件《新接待中心操作规范》 根据接待中心面积确定大小 制作数量比重大的或户型设计优势大的户型 区位图是反映目标区域所在位置和周边交通状况的交通区位图的简称 它所表现的区域范围可以是行政区域，如：省、县、城市，也可以是自然或经济区域 规划院整体方案 符合项目品质定位 播放音效质量高 符合项目品质定位 符合项目品质定位 以方便员工更换衣物为准 符合项目品质定位 招聘渠道：网络、招聘会等渠道 置业顾问、电销专员、招商顾问等 入职引导、岗位职责培训 员工对公司文化、制度、流程、工作标准等有一定的了解 房地产基础知识培训 信贷、话术、户型、样板间讲解、竞品项目等 企业文化、礼仪、项目相关资料等 员工做到了解、熟悉等标准 考核人员为项目组全体工作人员 数据准确无误 按考核要求完成 符合接待中心整体风格 符合接待中心整体风格
说辞准备
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电销说辞 接访说辞 招商说辞 各种营销活动说辞 认购说辞 商业布局及业态划分 主力品牌罗列及洽谈 招商工作进度跟进计划 案名建议 施工进度确认 建材及装修标准确认 公共部分及园林景观确认 项目各期完工交付时间确认 暂测面积确认 水、电、气、暖气、通讯等确认 物业公司确定 相关证件准备 贷款银行确认 项目法律顾问确认 财务筹备 客服筹备 物业服务标准及收费标准 蓄客量达到开盘要求 内部认购 开盘销售节点计划安排 开盘价格、折扣确定 开盘销售房源确认 其他确认 开盘活动执行
工作内容细分
前期竞品项目及市场调研 开发公司 建筑单位 施工单位 合作伙伴介 监理公司 绍确认 物业公司 景观设计单位 其他单位 项目住宅部分规划方案 总体规划 房型设计 项目商业部分规划方案 总体规划 项目整体资 房型设计商铺面积分割 料信息落实 项目别墅部分规划方案 确认 总体规划 房型设计 项目洋房部分规划方案 总体规划 房型设计 工程图 总规图 户型图 平面图 工程图纸确 效果图 认及准备
160 161 162 163 164 165 166 167 168 169 170 171 172 173 174 175 176 177 178 179 180 181 182 183 184 185 186 187 188 189 190 191 192 运营机制搭 建 报广 广播 短信 道旗 围挡
61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 工服制定
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文件柜 更衣柜 电脑 打印机 电话 扫描机 纸 笔 办公用品筹 笔记本 备与采买 便签 笔筒 文件筐 文件夹 其他办公用品采买 谈客夹 激光笔 笔 计算器 笔记本 工服制定 市场调研分析报告 接待中心装修方案 接待中心包装之五感体验建议方案 样板区包装计划方案 项目营销总案 开盘前期营销活动总案 资源性品牌引入及执行方案 项目价格策略方案 营销策略方案 媒体推广策略方案 营销体系文 提供看房车方案 件制作 项目VI设计方案 项目团队体系架构
绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 符合项目品质定位 符合项目品质定位 绿色环保为宜 绿色环保为宜 绿色环保为宜 按公司要求标准制作 有市场现状、竞品项目、国家宏观调控等 符合项目定位、调性、气质等 包括：开发商品牌体验包装 包括：看房通道包装、样板间软装建议等 有宏观分析、微观分析、市场分析、项目定位、推广方向、客群来源等板块 有各种暖场活动、入会、认筹、认购活动 招商类文件 根据调研报告制定价格策略 符合产品定位、针对目标客群提出策略 根据营销策略及费用预算达到效果 符合项目品质定位 确定VI体系，项目LOGO及SOLGAN的确认，确认各期项目推广名称 公司文件指南