创业团队策划书

创业团队策划书日期：2010.11.6

名目

企业概况………………………………………………商业构想和市场分析…………………………………主营产品………………………………………………定价打算………………………………………………选址打算………………………………………………促销打算………………………………………………法律形式………………………………………………启动资金………………………………………………启动资金来源…………………………………………组织结构与职员………………………………………企业运营与成本推测………………………………现金流打算…………………………………………盈利情形推测………………………………………

一、企业概况

企业名称：轩航大学生旧货交易市场

法律模式：___________________________________________________ ___________________

联系地址：山东省济南市山东建筑大学热能工程学院梅一宿舍楼314经营范畴：

［］制造业［√］服务业［］批发商［］零售商

商业打算简述

所有者

（姓名、地址、资质、企业中的作用、有关经历）

轩航创业团队：

队长

姓名：万仁威性不：男年龄：18 籍贯：重庆

学历：本科所学专业：建筑环境与设备工程

个人简介：时而沉静时而疯狂,爱好新事物,追求创新,因为态度认真,因此喜好挑剔事物,对创业充满激情,永久乐天,自信心超强,敢做他人不敢之事,敢想他人不敢之理,思维跳跃,爱好广泛,既有所博,又有所专

人力资源部:

姓名：黄珍汇性不：女年龄：19

学历：本科所学专业：建筑环境与设备工程

个人简介：本人个性张扬，富有亲和力，善于探究，喜爱挑战，乐于创新，用于尝试各种事物，曾获伯顿业余糕点师及科技创新主动分子称号，对创业抱有极大热情，想干肯干能干。坚信以后光明，对制造美好以后充满干劲！

姓名：宋旺性不：男年龄：19

学历：本科所学专业：建筑环境与设备工程

个人简介：本人主动向上，喜爱耳听八方，爱好同人交流，消息灵通是我最值得自豪的本领，我，是一个喜爱挑战的“武士”！

市场部：

姓名：董修珍性不：女年龄：19

学历：本科所学专业：建筑环境与设备工程

个人简介：外貌端庄，言谈文雅。性格爽朗，热情大方，好交友。生活中广结良友，主动参加各种活动，对情况认真负责，严谨治学，充满求知欲，观看入微，格物致知。

姓名：孙宁性不：男年龄：19 籍贯：

学历：本科所学专业：建筑环境与设备工程

个人简介：本人热爱生活，追求完美，喜爱挑战，乐于与人交往，信奉“与人斗，其乐无穷”，专门钟爱自己努力之后收成的体会，注重过程余外结果，对志同道合的朋友倾心相待，做人态度严谨，下了决心做的事就一定要做到！

财务部：

姓名：陈莹性不：女年龄：19 籍贯：

学历：本科所学专业：建筑环境与设备工程

个人简介：热情爽朗爽朗大方，个性张扬但不轻狂，性格外向但不鲁莽，对学习主动向上，对朋友友爱互助，对工作认真负责!

营销部：

姓名：柳文洁性不：女年龄：19

学历：本科所学专业：建筑环境与设备工程

个人简介：热衷于团队协作,富有创新激情,对事对人十分热情,敢想敢做,性格主动外向,对生活敏锐,极富洞悉力

其他对团队进展负有重要责任的人员：

营销顾咨询：

姓名：孙雍浩性不：男

学历：本科所学专业：建筑环境与设备工程

个人简介：

吸取就业人数

（包括团队原有成员）

队长：1人

信息部:6人

市场部：4 人

财务部：3人

营销部：2人

总计16人

启动资本

投资80000

运营资本691100

总计80000

资本来源

个人储蓄无

合伙人出资全部

民间借贷无

银行贷款无

二、商业构想和市场分析

商业构想描述

（如确定的需求、谁是顾客、满足顾客需求的产品或服务的种类、如何接近顾客等。）

由于旧货交易市场内商品数量众多，种类纷杂，我们会定期进行顾客需求调查，通过详细的市场调查后，对各类服务的需求量，价格阶梯进行统计，并以此分配各个部分的工作及物品的出入量。

我们的顾客和物资来源要紧是在读大学生，同时也会辅助性的吸取校外的一些旧货资源，从而对资源进行更大范畴和高效的利用。

我们要紧提供各种商品的出售信息和收购信息，提供中介服务；收购一些商品，直截了当出售给顾客;在校内收购并出租一些大学生需要而没必要购买的物品,如自行车,举办活动所需的帐篷,器械.

我们会做大量的宣传和咨询卷调查，让大学生了解我们，同时也接近顾客群，了解他们的需要，我们会提供公司联系方式（包括电话和网址），让他们既能现场选购，也能在我们的网站上进行信息公布和接收。

市场分析

（如地域、城镇、顾客种类、市场规模、竞争对手情形、新企业所占的市场份额等）

前期我们团队的市场要紧在山东省济南市内各大高校，其一是因为对周围的是市场较为熟悉，且周围没有类似的专门做大学生旧货市场的竞争对手，我们有足够的时刻进行体会积存和打牢群众基础，建立品牌；其二，济南高校学生对有用而价格低廉的生活学习用品需求量大，因此有十分宽敞的市场

市场占有率

团队将在以后的5年中，围绕我们的要紧业务开展宣传、销售活动，力争通过5年时刻达到50%以上的市场占有率，在高校学生中树立一个良好的团队形象。

表2 以后5年市场占有率

三、主营产品

产品或服务的详细描述

据了解，当代大学生当中存在大量的生活及学习物品白费现象，以此为基准，我们认为“轩航团队”要紧经营导向应该有以下几个方面：

生活类：自行车、电风扇、台灯、文具用品、床被、吹风机、插座、听课证、吉他、装饰用品、磁带、CD等。

书类：大学教材、教材辅导、电脑网络、四六级考试、研究生考试、职称考试、BEC考试、GRE考试、口译资料、财经治理、人文社科、文学小讲、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。

3.电脑类：台式机、笔记本、显示器、扫描仪、电脑桌、电脑软件、各类电脑硬件等。

4.通讯类：手机、小灵通、电话机、充值卡、201卡、IC卡、IP卡、电池、充电器、手机装饰等。

5.电子类：电子词典、随身听、复读机、收音机、数码相机、一般相机、CD机、mp3、U盘等。