童装市场前景和现状的调研与分析

针对童装的特点童装行业发展应采取的对策
• 对策1：对儿童消费品应强调产品功能多样，外观造型奇特，包装精 美，符合儿童求新、求奇、求美、好动的心理特点。这样的商品才能 引起孩子们浓厚的兴趣。 • 对策2：在儿童市场上可以采用相同或相类似的产品、定价、分销渠 道和促销策略，以达到降低成本，获取最大利益的目的。 • 对策3：一些新的儿童服装要打开或挤入这个市场，广告的反复刺激 是一种有效的途径。家长对广告投放量大的儿童服装有明显的记忆， 在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前不做广告，而终端做 得好就得到高知名度、美誉度的儿童服装品牌几乎没有。 • 对策4：在购买儿童服装时，大人指定品牌的情况占多数。但有60% 的家长在购物时征求孩子的意见后做出决定。反映家长充分考虑孩子 的意愿，但起决定性作用的家长；儿童服装的质量、孩子是否喜欢、 价格是否合理，是导致家长购买的主导因素。
特点四：儿童越来越具有购买权
• 据有关社会调查资料表明，儿童在购买小食品、饮料、服 装、玩具、文具等方面拥有绝对的权力，他们对父母的购 买行为产生着越来越大的影响。在中国，儿童这一购买者 角色的作用尤为突出。一方面，中国儿童数量多，另一方 面，独生子女是中国家庭的一个特殊现象，他们是家庭的 核心，是“小皇帝”、“小太阳”，家庭中很大一部分消 费支出都花在他们身上。随着中国经济的发展和人们的购 买力的增强，二十多年前几乎百分之百地掌握在大人手中 的购买权如今已有不少部分掌握在儿童手中。儿童手中的 零用钱越来越多，从前父母给孩子们的零用钱，要求他们 积蓄起来直到孩子们有需要和懂得怎么花时才动用；现在 的社会是商品经济社会，许多家长给孩子零用钱的目的是 让他们学会消费，尽早适应社会。
特点三：广告的促销作用强
广告对商品促销作用早已被厂商们所认 识，所以，许多厂商们不惜花重金做各 种各样的广告。广告对儿童服装的促销 作用较成人消费品更为突出。这主要是 因为儿童的消费行为转移性强，容易受 外界影响，如父母、同伴、同学、教师、 厂商等。厂商影响儿童消费行为的最基 本的手段就是广告，尤其是电视广告。 电视广告对儿童消费行为的潜在影响是 由广告的性质所决定的。电视广告通过 活泼的形象、鲜艳的色彩、悦耳的声音、 诱人的画面，使儿童感受到无穷的乐趣 和兴奋，处在襁褓里的婴儿就已经会看 电视广告了。据调查，儿童一般一周内 看25～30小时的电视，五岁以下的儿童 看得更多。
2.印花 图案多为卡通动物、人物、植物、文字。 印花色彩丰富、变化多样、图文细致、 表现力强
5.烫砖
图案多样，应用的部位比较灵活，有进行 中心装饰，也有对边缘进行修饰的，最多 用于童装局部修饰
童装市场的特点
特点一：市场差异小
消费者购买行为首先受个人因素的 影响。成人服装消费者由于职业、 文化水平、个性、爱好、价值观等 的不同，对服装需求的差异性较大， 使成人服装市场本身呈现出很大的 差异性。因此，厂商们常常需要将 此市场按不同因素进行细分。儿童 服装市场却不同，市场主体主要是 儿童，尽管由于家庭经济条件的不 同和父母对儿童行为的干扰，儿童 的购买动机也呈现出某些差异，但 总体上来说，儿童由于其文化程度、 社会经验等的限制，对服装选择的 差异性较小
特点二：形式产品重于实质产品
在现代社会化大生产和商品经济条件下，产 品是一个日益复杂的整体概念，它包含三个 层次：实质产品，指产品的基本效用和用户 购买产品所追求的利益；形式产品，包括产 品的品质、特征、品牌、形态、包装等；延 伸产品，主要指一系列的售前、售中、售后 服务。对儿童服装市场来说，形式产品重于 实质产品。消费者的购买行为受购买动机的 支配，一般来讲，消费者的购买动机可分为 生理性购买动机和心理性购买动机。心理性 购买动机按其心理因素的不同又可细分为感 性动机、理智动机、惠顾动机等。儿童的购 买行为主要受感情动机的影响，表现出冲动 性和不稳定性，求新、好胜、好奇等都可以 促成儿童的购买行为，如服装上的奇特口袋、 怪异标志、卡通人物等，都可引起儿童强烈 的购买欲望。
童装市场调研与分析
ຫໍສະໝຸດ Baidu我是老 大，跟 我超不 得挨刀
小组成员：朱宇贞、李秋颖、刘 焕清、吴飞虹、黄诗婷、李春霞 、陈旭明
装饰手法：
1.绣花、贴布绣
（1）绣花面积不大，在局部绣花，确保了童装 穿着的舒适性。 （2）而贴布绣出现在局部或整件衣服上；
贴布绣
绣亮片
章仔
图案精巧、简洁，多装饰在胸 袋、胸前左上角领角、袖克夫 等明显部位，