国际贸易实务Chapter1 trade terms

货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至 边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
Group C Main Carriage Paid
Group D Arrival
INCOTERMS2000 由国际商会（ International Chamber of Commerce ICC） 制订，我国在1994年加入，其中规定了13种4组贸易术 语。 E：EXW 象征性交货、 F：FAS、FOB、FCA 装运合同 C：CFR、CIF、CPT、CIP 实际交货、 到货合同 D：DAF、DES、DEQ、DDU、 DDP
Different definition of FOB
FOB Risk Export formalities Buyer，or for buyer’s account
Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《INCOTERMS 2000》
FOB Vessel （5th）
1、FOB+装运港。 2、交货点：装运港船上。
3、风险划分点：装运港船舷为界。
4、风险提前转移。 5、费用划分点：装运港船舷为界。（运费、保费、其他） 6、报关。 7、买方发“充分通知”。
8、 Arrangement of goods and ship
9、卖方发“及时通知”。 10、只适用海运或内河航运。 11、装货费的负担。
3、一份FOB合同，A公司卖3000吨小麦给B公司，A公司 按规定的时间和地点，将5000吨散装小麦装船，其中 的3000吨属于卖给B公司的，货抵目的港后由船公司负 责分拨。A公司装船后及时发出装船通知。受载船只在 途中遇险，使该批货损失了3000吨，其余2000吨安全 运抵目的港。买方提货时，卖方宣称3000吨小麦已全 部灭失，而且按FOB合同，货物风险已在装运港越过船 弦时转移给B公司，卖方对此项损失不负任何责任。
在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发 每套200美元FOB大
连
Section A Trede Terms & Relevant International Usages
一、 Definition and purpose 二、 Relevant International Usages
一、 Definition and purpose
在美国及美洲一些国家有较大的影响。
该修正本共对六种贸易术语作了解释，其中FOB术语又分为 六种。 原因在于美国对FOB（free on board）的理解。BOARD可指 任意的板（卡车、火车、轮船等运载工具的板）。
与美国成交用FOB术语时应注意的问题，即如何把美国的 FOB转换成所熟知的INCOTERMS2000的FOB。
The trade terms refer to using a brief English concept or abbreviation to indicate the formation of the unit price and determine the responsibilities, expenses and risks borne by two parties as well as the time of the passing of the property in the goods.
风险点的后移
如FOB合同的买方要求卖方提交“清洁已装船提
单”，而卖方也同意提供此种运输单据，凭以向买 方收款的话，则该FOB合同的交货点已从“船舷” 延伸到了“船舱”，从而风险点相对于《2000通则》 已经后移。卖方必须负责在装运港将货物安全地装
入船舱，并负担货物装入船舱为止的一切灭失或损
坏的风险。
Case Study
1、某公司按FOB与一外商成交，合同规定交货期为12月。 12月8日卖方收到买方发来的派船通知，指定船只将于 12月18日到达我港口。卖方遂准备好货物于12月16日运 到了码头。可是直至12月26日船舶仍无踪影，当晚发生 火灾，使我出口公司货物遭到严重损失。该项损失应由 谁承担？
wk.baidu.com
2. Expenses
All the expenses after the goods have been shipped on board
3. Risks
Risks after the goods have been passed the ship’s rail
（二）理解及使用FOB术语时应注意的问题
Buyer’s Obligations
1. Responsibilities A. Designate the ship and notify the seller B. Make insurance C. Pay the price
D. Clear the goods for importing E. Take delivery of the goods
《通则2000》在下面两个方面作出了实质性改变： 1、在FAS和DEQ术语下，办理清关手续和交纳关税的义务； FAS:《通则2000》要求由卖方办理出口清关手续和交纳出 口税费，而原《1990通则》则要求买方负责出口清关手续及 税费。 DEQ：《通则2000》要求由买方办理进口清关手续，交纳进 口关税和其他税费，而《1990通则》则是要求上述义务由卖 方承担。 2、在FCA术语下装货和卸货的义务： 若在卖方处所交货，卖方负责装货；在他地交货，卖方不负 责卸货。
4、某公司从美国进口特种异型钢材200吨，每吨按900美元 FOB Vessel New York成交，支付方式为即期L/C并应于2 月28日前开达，装船期为3月份。我方于2月20日通过中 国银行开出一张18万美元的信用证。2月28日美商来电称： “信用证金额不足，应增加1万美元备用。否则有关出口 税捐及各种签证费用，由你方另行电汇”。我方接电后 认为这是美方无理要求，随即回电指出：“按FOB Vessel条件成交，卖方应负责出口手续及费用，这在 《INCOTERMS》中已有规定”。美方回电：“成交时未明 确规定按《INCOTERMS》办理，应按我方商业习惯和 《1941年修正本》”。我方只好将信用证金额增加至19万 美元。
一、 FOB（…named port of shipment）
出口方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
Seller’s Obligation ： 1. Responsibilities A. Deliver the goods B. Load the goods on the ship arranged for and named by the buyer C. Send shipping advice immediately D. Clear the goods for export
1928
International Rules International for the Interpretation Chamber of of Trade Terms Commerce
1936
13 trade terms in E、F、C、D groups
国际贸易惯例是指在长期的国际贸易实践中形成的一些 规范化、成文化并具有一定确定性和指导意义的行为 规范和习惯做法，通常由国际组织（正式与非正式） 加以编纂和解释。 它们一旦形成和出现，又反过来对国际贸易实践发生深 刻的影响，对国际贸易业务的进行和发展起着指导和 制约作用。 国际贸易惯例是历史发展的产物，但其内容不是一成不 变的，而是随着客观情况的演变和发展，不断发生相 应的变动和修改。如UCP，INCOTERMS等已进行过多次 修改和变化。
《1941年美国对外贸易定义修订本》 (Revised American Foreign Trade Definition 1941)简介：
美国九大商业团体首先制定 1919年 1941年进行了修改 对ExPoint、 FOB 、FAS、 C&F、 CIF 、Ex Dock等6种贸易术语进行统一解释。该修正本
2、某市一进出口公司按FOB贸易术语与法国马赛一进口 商签订一批抽纱台布出口合同，价值8万美元。货物于 1月8日上午装“昌盛轮”完毕，当天因经办该项业务 的外销员工作繁忙，待到9日上班时才想起给买方发装 船通知。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投 保时，该保险公司已获悉“昌盛轮”已于9日凌晨在海 上遇难而拒绝承担。于是法商立即来电表示该批货物 损失应由我进出口公司承担并同时索赔8000美元，且 拒不赎单。由于该法商是我方老客户，经我方向其申 述困难并表示歉意后也就不再坚持索赔，但我方钱货 两空的教训实值得吸取。
Section Two Six Main Trade Terms in Common Use
一、 FOB（装运港船上交货） 二、 CFR （成本加运费） 三、 CIF （成本、运费加保险） 四、 FCA （货交承运人） 五、 CPT (运费付至)
六、CIP （运费、保险费付至）
Free on Board(…named port of shipment)
On board
FOB
Ship’s Rail
Seller
《INCOTERMS 2000》
Group E Departure 工厂交货
EXW Ex Works
Group F Main Carriage Unpaid
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
Derived FOB terms ：Loading Charges
1、FOB Liner Term 船方（即买方）
2、 FOB under tackle 吊钩（买方负担）卸离吊钩前？驳船费 卖方
3、 FOB stowed 卖方+理（卖方负担）
4、 FOB trimmed 卖方+平（卖方负担）
5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理 （卖方负担）
Usages Revised American Foreign Trade Definitions 1941 Warsaw—Oxford Rules 1932 Drawer American Commercial groups The International Law Association Time 1919 Trade Terms Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF, Ex Dock CIF
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To DAF DES DEQ DDU DDP Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
贸易术语具有两重性：
Delivery Terms； the formation of the unit price
国际贸易术语的作用 贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易 发展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。 简化交易手续 缩短磋商时间 减少贸易纠纷和节约费用等。
二、Relevant International Usages
International Trade Practice
Chapter One Trade Terms
一、 Definition & Relevant International Usages 二、Six Main Trade Terms in Common Use 三、 Other Trade Terms 四、 Application 五、Differences between INCOTERMS 2010 and INCOTERMS 2000
E. Deliver related documents or equivalent electronic data
2. Expenses
All the expenses before the goods have been shipped on board
3. Risks
All the risks before the goods pass the ship’s rail at the named port of shipment.