少儿英语培训模式幼儿园解决方案.DOC

少儿英语培训模式幼儿园解决方案.DOC

Disney’s Magic English 》迪士尼神奇英语系统教学版产品清单零售价：1280元现免费提供！两个硬质红色包装（上、下）该产品专供全国各大少儿英语培训机构使用种类名称数量说明教材全彩课本26本提供使用神气英语VCD/CD-ROM兼容光盘13张教辅电脑练习盘1张主题挂图12张单词卡32张手工制作卡26张赠送给家长的信1封配套材料：种类名称数量说明工具书神奇英语词典1本另购听力训练12本阅读训练12本教师工具自然拼音法1套教学教案2本辅导工具亲子手册4本幼儿园解决方案深圳市蓝津科技股份有限公司为推进国内少儿英语教育，引进优秀的教育资源和先进的教育模式，同时作为美国华特·迪士尼公司《Disney’s Magic English》在中国大陆地区的唯一指定授权商，将优秀的教育服务理念和最优质的少儿英语学习产品结合在一起，致力于推广德普施OPE2模式英语培训项目。德普施OPE2服务为加盟商及其学员提供两套培训解决方案：一）、高端培训解决方案。二）、幼儿园解决方案。德普施OPE2服务模式提供整套教学体系、管理方式、网络支持以及业务指导。1）幼儿园解决方案采用《迪士尼神奇英语（VCD版）》，德普施提供3年6学期或2年4学期的教学计划。2）德普施以免费方式为加盟商及用户提供培训教材（市场定价1280元/套），加盟商通过按学期收取培训服务费的模式运行。3）建议幼儿园按500元/人/学期

的最低学费收费标准，加盟商可以根据当地实际情况提高收费标准，提高收费的部分由加盟商自己控制。4）德普施按150元/人/学期收取相应的服务支持及品牌运营费用。5）加盟商与幼儿园利益分享模式可参考德普施提供的建议，也可自行商定控制。德普施为参加培训的学员免费提供价值1280元/套的培训教材《迪士尼神奇英语（VCD版）》。加盟商和幼儿园合作招收学员，应按照统一格式与家长签订《教材领用协议》，并登记家长的真实信息，包括姓名、住址、联系方式和证件资料等，并将教材领用协议原件及家长真实信息交予我方。加盟商与幼儿园的合作方式存在多种方式。可以直接与当地学校或幼儿园合作，获取相关方面同意后，开课办班。开班的形式又有多种，可以直接加课的形式，在幼儿园或小学校的课程中加入德普施迪士尼互动英语培训；也可直接在校外开班，鼓励合作幼儿园学生自主报名，校外受训。两种方式前者操作简单，但由于借助幼儿园场地，学生资源，甚至幼儿园师资，所以加盟商可获得的利益稍小，但如果加盟商自身就掌握幼儿园或小学资源，该方式最实用。后者主要是与院校结成合作同盟，幼儿园主要协助提供生源，双方获利比例可以自行商定（比如按每提供1个学生提供多少抽成）。

模式具体操作与建议学期安排每学年实际上课时间约为8至9个月，则每学期时长约为4至

4、5个月；约为20学习周。课时1）26本全彩课本，26个主题，3个教学循环周期；每月16课时，每周4课时，每课时30

分钟。2）三学年六学期：即小班、中班、大班的完整幼儿园学习周期；二学年四学期：即中班、大班两个学习阶段。3）自然教学班：周一至周五的日常教学学习活动；周末（假期）兴趣班：即周六、周日和寒暑假等假期进行的教学培训。具体配置如下：开班形式教学周期三年6学期二年4学期日常自然班每月16课时，每周4课时，分为4次、4天上课，每课时30分钟。由于整个培训学习适当延长至3年，因此每周4课时的安排，应在保证教学教案标准内容要求的基础上，适当增加口语强化练习、互动游戏环节等内容。每月16课时，每周4课时，分为4次、4天上课，每课时30分钟。教学内容按照标准课程设置开展教学即可。周末兴趣班每月16课时，每周4课时，每课时30分钟。每周的课时应安排在一天内完成，即每个学员每周末参加培训时间为一天，完成4课时，总计2小时的学习。由于整个培训学习适当延长至3年，教学内容应在每周4课时标准内容的基础上适当增加口语强化练习、互动游戏环节等强化内容。每月16课时，每周4课时，每课时30分钟。每周的课时应安排在一天内完成，即每个学员每周末参加培训时间为一天，完成4课时，总计2小时的学习。教学内容安排按照标准课程设置开展教学即可。学生人数1）自然教学班：以每个班级的学生人数为准开展教学，学生人数没有严格限制。一般幼儿园也会把人数控制在20至30人。2）周末兴趣班：严格按照“国际小班制”的教学要求安排学生人数，每班15至20人。服务费1）建议幼儿园按“500元/人/学期”的最低学

费收费标准，加盟商可以根据当地实际情况提高收费标准，不设上限，提高收费的部分由加盟商自己控制。2）德普施按“150元/人/学期”收取相应的服务支持及品牌运营费用。3）如果加盟商与幼儿园采用三年6期制的教学周期合作方式，德普施只分享第1、2年的服务费（150元/人/学期），即第三年的全部学费500元由加盟商和幼儿园自行控制、分享。服务费分享模式以最低学费标准500元/人/学期为例，德普施固定分享其中的150元/人/学期，作为品牌运营费和服务支持费用。则其中的350元为加盟商和幼儿园双方共同分享的服务费总数。由于市场操作的灵活性和各地培训市场、培训方式等方面的差异，存在多种加盟商和幼儿园的合作方式，参考如下：1）加盟商提供老师：即指派已经过德普施专业培训的老师进驻幼儿园开展教学活动，保证培训效果，幼儿园仅需提供教学场地和教学资源设备，提供生源即可分享服务费。2）加盟商不提供老师：幼儿园提供师资、场地、教学设备资源和学生，保证教学质量，分享服务费。3）幼儿园原来没有英语课程，合作以后可以采用日常自然班授课的方式进行培训，课时安排在周一到周五的正常教学时间，即幼儿园转型成为名副其实的双语幼儿园。4）幼儿园本身已有英语学习课程（双语幼儿园），有意增加新的培训项目作为周末兴趣班，从而增加盈利点和提高幼儿园声誉。建议服务费分享比例如下：开班形式合作方式加盟商提供老师加盟商不提供老师日常自然班加盟商：200元/人/期幼儿园：150元/人/期加盟商：150元/人/期幼儿园：

200元/人/期周末兴趣班加盟商：200元/人/期幼儿园：150元/人/期加盟商：150元/人/期幼儿园：200元/人/期说明：

1、以上建议以最低学费标准500元/人/学期计。加盟商和幼儿园分享其中350元/人/学期。

2、周末兴趣班建议以大于500元/人/学期的标准收取培训服务费，享受更高分成。例如600元/人/学期。则建议服务费分享方式为：学费600＝公司150＋加盟商250＋幼儿园200 （单位：元/每人/每学期）

3、如果加盟商与幼儿园采用三年6期制的教学周期合作方式，德普施只分享第 1、2年的服务费（150元/人/学期），即第三年的全部学费500元有加盟商和幼儿园自行控制、分享。收益分析（单位：元/每人/每学期）以北京海淀区一家加盟商和所在地幼儿园合作为例，某幼儿园现有学员300名，其中小班、中班、大班均为100人。如采用三年6期制，则全部小班学员参加该培训；如采用二年4期制，则从中班开始参加培训。假定该幼儿园每年毕业生和新生的人数持平，即每年新增小班学员也是100人。双方采用不同的合作办学方法，该加盟商定制的收费标准和分成方式，以及收益预测分析如下：1）日常自然班，三年6期制，加盟商提供师资：学费：500元/人/学期分成方式：德普施150元（第 1、2学年，固定不变，第三学年不再分享）加盟商200元（加盟商提供师资。第三学年可额外获得150元的分享费，即200＋150；也可将此部分学费和幼儿园一起分享）幼儿园150