鲜花市场分析

鲜花市场细分
小组成员：
马佩、马佳、杨丽、李玉华、谢婷婷、 张涌泉
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电子商务时代的到来，改变了传统的商务形式， 使商务跨越了时间和空间的限制。
因此我们采用实体店与网店相结合的方式创办 “风递幽香”花店以鲜花及其相关产品网下专递为 市场契入点，兼顾网上市场占有率和短期资金回报 率以抢占市场。
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价格策略
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清明节鲜花
祭奠鲜花的需求量也非常大， 祭奠的人每天都有，而且在现实当 中的花店很少会有祭奠的花买，这 种花主要以白色为主。
营销方式:活动宣传营销
（如：为地震遇难者祈福）
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慰问鲜花
➢客户购买 ➢主动慰问社会弱势全体
（ps:后者应事先了解是否对花粉 过敏的人群）
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商务鲜花
➢庆典鲜花 ➢会议鲜花 ➢迎宾鲜花
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产品分类
• 节日鲜花 • 慰问鲜花 • 商务鲜花 • 婚庆鲜花 • 生日鲜花
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节日鲜花
➢情人节鲜花 ➢清明节鲜花 ➢母亲节鲜花
。。。
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情人节鲜花
当代的众多大学生追求时尚与浪漫， 在情人节之际更是凸显无疑，依据大学 生的浪漫心理，在情人节，这个独特的 节日里，鲜花的需求量比较大。
营销方式：活动宣传营销
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迎宾鲜花
这类鲜花，主要集中在大 型酒店，用于迎接贵宾入住 酒店，因此我们可以和此类 大型的酒店合作，供应鲜花。
aFra Baidu bibliotek
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婚庆鲜花
➢ 花车 ➢ 捧花 ➢ 撒花
（ps:此类鲜花主要与婚庆公司和代办 婚庆酒店等场所合作）
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生日鲜花
➢少年 ➢青年 ➢中老年
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Thank you
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我们的花店鲜花价格走中低档价格策略， 在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美， 努力给客户最大限度的享受和心理满足。
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• 具体将采用两种定价策略：
• 对于数量较少的包装，如1支玫瑰普通装， 采取尾数定价法，如定为4.9元人民币，主 要满足消费者求廉心理。
• 对于数量较多的包装，如20支以上的玫瑰， 采取整数定价法，21支定为29元，价格中 包含吉祥数字，目的是为了满足消费者求 名心理。