怎么写郑州混凝土项目建议书

怎么写郑州混凝土项目建议书

项目名称：怎么写郑州混凝土项目建议书

申报单位：xxx

联系人：xxx

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编写时间：xxx

主管部门：xxx

撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司

撰稿时间：2013年9月2日

第一章、项目总论

国内的建筑施工市场的竞争环境将日益激烈，作为上游供应商的混凝土企业必将越来越多的承受施工企业转移的各种压力和风险，而混凝土行业是区域性非常强的一个行业，在日益激烈的区域竞争市场环境下，哪个企业的内功练得好，哪一个企业的市场适应力强，将会获得更多的市场机会，获得有利的竞争地位。

第二章、行业特征

一、产品同质化严重

混凝土生产原料种类基本固定，均由水泥、石子、砂子、掺合料、外加剂与水组成；生产工艺差别不大，也相对统一；加之市场需求相对单一，主要考虑强度因素。正是由于混凝土自身生产特点和市场需求特点，决定了其终端产品的同质化严重和无差异性。较难通过差异化的产品定位，实现长期稳定的生产与供应。但随国家设计标准的转型，对耐久性要求的提高，特殊环境下所需的特种混凝土也在逐步发展。

二、生产使用时效性强

生产的非连续性，经常需要集中时段供应。混凝土因受水泥水化作用的影响，必须在初凝之前完成浇注，初凝时间一般为1～2个小时；否则一旦在泵送前初凝，就不能提供给施工工地使用。这就使得预拌混凝土使用的时效性较强，无法保有库存。而没有成品库存，就难以应付季节性、突发性的大量需求；在建设规模波动较大、出现突发性

需求的情况下，就需要集中时段突击供应。一般在年底和年初整个混凝土行业处于萎缩状态。

第三章、目前行业发展存在的问题

1、时间环节没有把握好。混凝土不同于一般建筑材料，其一个最大特点是使用受时间限制，即混凝土有一个初凝时间和终凝时间，严密地说，就是配制混凝土的各种材料从拌和合成开始到混凝土入模成型的时间有限定，不能超过初凝时间。一般初凝时间在150min～210min钟，初凝时间与混凝土强度等级及施工气温有关，随着混凝土强度增大，混凝土初凝时间缩短，随着施工气温升高，初凝时间缩短。这个时间段有混凝土出厂运送到现场时间、现场泵送时间和振捣成型时间三部分组成。这三个时间段掌握不好，都可能导致超时。

①运输过程的超时。运输过程超时，主要存在二个方面：一是混凝土厂距工程现场太远，使运输时间增长；二是城市道路车辆拥挤，堵车情况时有发生，使运输时间成了难以控制的未知数。

②泵送时间失控。泵送时间失控主要原因有二个方面：一是混凝土运输车过于集中，到现场后等待泵送，引起超时；二是泵送设备发生故障，导致泵送时间严重移后，影响泵送进度。

③混凝土浇捣人力不足，导致混凝土振捣时间延后。

实际操作过程中，以上三个环节往往相互影响。运输拥挤、堵车造成运砼车相对集中，导致混凝土无法及时泵送或泵送速度加快，浇捣工作无法正常进行，又反之影响泵送减缓，从而造成延时的恶性循环。

2、混凝土浇捣操作环节没能达到技术规范要求。现在建筑行业，从建设部到省地市，各级领导都看到了建筑行业中的问题，也提出改进措施，特别对施工队伍建设、劳动技术工人培养，十分重视。但在具体操作中面对大面积的培训，面对大量文化程度相当低的施工队伍，有些束手无策。培训抓紧了，很难面对现实；走过场放宽条件，很难达到要求，严重影响建筑施工队伍的水平和施工质量的提高。这种现象在混凝土浇捣过程中也明显体现出来，产生了较大的隐患。

①在浇捣剪力墙等困难部位时，泵送过快，人力不足，浇捣不及时、不到位，导致砼体不密实，产生蜂孔、麻面等通病，影响主体结构的质量。

②由于混凝土厂家过于追求经济效益，超负荷销售，导致供不应求，使现场混凝土供给不及时，断续浇捣，形成了不应有的无规则的接缝，影响砼体整体性。

③振捣中方法不规范，有的工人有意把振动棒靠在钢筋上，来达到扩大振动范围的目的，影响质量。

④由于过于追求工期，过早进入未达施工强度要求的混凝土板面上施工，导致板面裂缝、漏水等质量问题。

第四章、产业发展对策

针对以上问题，笔者认为应从以下三个方面采取相应的措施，避免问题的出现。

1、选好混凝土工厂。现在建筑市场是开放市场，竞争十分激烈，导致不良情况产生。所以一定要在选好厂家上把好第一关，做到三不选。

①厂家距施工现场太远不选。工厂离施工现场太远，运输距离增大，运输时间自然长，运输距离越长，还会导致车堵的几率也增大。运输时间增长后，混凝土泵送、浇捣的机动时间就缩短，很容易在第

一关就失去了主动权，进入被动局面。同时，运输距离过长，长距离震动，也容易使混凝土分层离析。

②机械设备薄弱，生产能力不强的厂家不能选。机械设备着重考察主要的三种机械，如搅拌机械、运输车辆、泵送机械。一是机械数量上是否具备足够力量，确保混凝土的生产和供应量；其次是机械性能是否完好，在生产、运输、泵送中不出现问题或有问题能及时弥补。

③销售量超负荷的厂家不能选。有些厂家只考虑自己利益，不考虑用户利益，超量销售，根本不能保证混凝土及时供应。

2、合理安排好施工机械。根据混凝土浇捣的工程量大小及要求完成的时间不同，首先计算出每小时应完成浇捣的混凝土使用量，然后选择混凝土泵送机械和运送罐车。泵送机械不但要考虑混凝土泵送量，还要考虑泵送高度、泵送距离和布料服务范围，选择的机械各种参数能满足实际需要。混凝土运送车不但要考虑车容量，还要考虑运送路程，使运送量、泵送量相匹配。

3、合理组织人员。

①根据结构的难易差异，安排好浇捣人员，构造复杂的浇捣速度缓慢，要多派一些施工人员，构造简单浇捣方便的，可适当减少人员。但必须达到泵送的混凝土能及时浇注振捣，也就是人员组织必须与泵送速度相匹配。

②施工人员的素质要提高。有的管理人员认为，浇捣混凝土是粗活，随便找几个农民工就可充数，实际并非如此简单。布料有方向，振捣有技巧，碰到应急事故（比如产生混凝土供应过于集中）如何处理等等问题，都要事前培训、交底，有专业人员把关，严把混凝土浇捣质量关。

总之，好马配好鞍，在混凝土施工中一定要认真做好计划准备工作，严格把握好混凝土生产、运输、泵送、浇捣的各个环节，发挥混凝土应有的优势。

第五章、混凝土项目行业销售渠道分析

第一节行业产品销售的主要渠道

第二节不同企业群体的渠道方式分析

第三节渠道新策略

一、新的销售渠道

二、渠道整合