高科技企业《太阳能售货车》路演方案商业计划方案

★★★★ ★★★★
步行10分钟
10万
10-20万 500元/平米/月
水果车
★★★★ 家门口
★★★★
无
无
无
地摊
无固定经营场所、诚信度差
五、商业模式
为谁做 （客户）
做什么 （产品）
怎么做 （渠道）
目标客户：面向本社区居民 产品定位：新鲜水果、果切、现榨果汁 运营模式：单店众筹
单店社区众筹模式：
Ø 每辆车总投资15万元，公司作为项目方领投20%，剩余80%即12万通过
六、增长策略
2016年：3个城市，50辆车
2018年：10个城市，500辆车
2015年：1个城市，10辆车
2017年：5个城市，200辆车
七、股权结构及资产状况
保定善运商业运营有限公司（筹）
股东1 （沐一科技50%）
股东2 （鲜每刻30%）
股东3 （和社区20%）
七、股权结构及资产状况
股东1：沐一科技 河北沐一新能源科技有限公司致力于打造专业从事太阳能专用车辆设计、
2016年 4000 45% 50 3 15%
（单位：万元） 2017年 14000 50% 200 5 20%
九、融资方案（股权融资）
已投入太阳能售货车
市场开拓公关费用
公
司
品牌使用及运营投入
估
值
线上合作费用
市场估值
释放股权融资200万
已投太阳能车12辆 政府及市场公关 项目推广试运营费 累计300多万
整车输出，促进大众创业 项目打造低成本大众创业平台，项目以太阳能售货车为载体，输出
从选址到装修、产品、定价、促销、培训、全程指导交钥匙加盟模式。 只需经过简单培训就可轻松创业。
四、竞争分析
位置指数 诚信指数 装修费 转让费
房租
大型超市
★★★ 步行15分钟
★★★★
5万
20万 1000元/平米/月
水果超市
研发、生产和应用推广为一体的高科技企业。 沐一科技为项目提供经营所需要的太阳能售货车，已经生产了10辆一代车，
二代车预计10月完成试制。
七、股权结构及资产状况
股东2：鲜每刻 “鲜每刻”在保定市区有15家水果连锁超市，2014年营业额4000万元，
具有连锁管理经验和成熟的仓储、物流配送体系。鲜每刻成立了自己的配送 中心，拥有冷藏库两个、恒温库两个。公司实行集中采购，薄利多销的直营 模式，统一配送、统一管理，保障水果的鲜美度。鲜每刻将其成熟的果品经 营管理模式为项目的推广提供运营管理支持。
七、股权结构及资产状况
股东3：和社区 “和社区”是基于“智慧型智能社区体系”打造的国内领先模式打造的社
区O2O线上服务平台。项目与和社区电商平台合作线上业务，采取线上预定、 线下到就近太阳能售货车自提的模式，解决体验消费
八、盈利预测
财务指标 收入 毛利率
车（店铺）数量 覆盖城市 净利率
2015年 700 40% 10 1 10%
太
阳
能
保 定
售 货
市 善 运
车 运
商 业 运
营 路
营 有 崔限
演 方
良公 佳司
案
一、产品演示
自带动力太阳能水果售卖车
一、产品演示
新一代拖车式太阳能售货车
二、战略定位
战略定位及公司愿景 以太阳能售货车为载体发展城市移动商业，规范城市流动商贩。致力于
新型低碳移动商业解决方案。 建设以太阳能为主要能源的低碳商业经营环境。
中国水果人均消费量比例大幅增长
90
80
70
60
50
40
30
20
10
6
0 80年代
35
2000年
46
2010年
80
2020年
三、市场前景——水果消费市场潜力巨大
40 30 20 10
0 2014年
2015年
2016年
2017年
据统计以保定市区市场为例
2014年水果销售额15亿元 预计2015年突破19亿元 并以高达30%的增长率上升
什么是城市低碳移动商业？
传统固定商业业态
好位置都哪去了？ 转让费是啥？ 房租能少点不？
传统移动商业——箱式售货车
深圳市在市区投放300辆箱式货车
青岛市投放200辆燃油快餐车
新型城市低碳移动商业——太阳能售货车
太阳能售货车在军校广场试运营
不烧油，能发电，没房租，没转让费，特ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ经营
三、市场前景
低碳环保 规范城市流动商贩
三、市场前景——政府政策力度空前
列入保定市生鲜农产品社区直销体系建设
三、市场前景——政府政策力度空前
大众创业、万众创新 李克强最早是在2014年9月夏季达沃斯论坛公开场合发出“大众创
业、万众创新”的号召。 2015年国务院出台《国务院关于大力推进大众创业万众创新若干政
策措施的意见》，鼓励支持大众创业、万众创新。
太阳能水果售货车 市场潜力大
数亿级水果消费市场
特许经营网点 惠民工程
整店输出 连锁加盟
三、市场前景——水果消费市场潜力巨大
中国水果人均消费量与发达国家和世界平均人均消费量对比
90
83
80
70
60
50
40
30
20
10
0 发达国家消费量
61
世界平均消费量
46
中国人均消费量
三、市场前景——水果消费市场潜力巨大
社区众筹募集。 Ø 每辆车在售货车所在社区众筹40名股东，每股3000元，每年享受年化收益
率10%-25%的分红，锁定期365天，锁定期结束后可转让退出。
Ø 每月向众筹者以购物卡的形式返还分红，退出退本。 Ø 项目实行社区众筹开店模式，是让众筹者既是水果店的股东，又是消费者 和宣传者，既能够拿到到投资利润、又能够买到最便宜的水果，满足众筹者 投资需求和消费需求。
品牌及运营支持 线上合作 及市场估值 700万
占股20%
九、融资方案（股权融资）
2017年完成 5个城市 200辆太阳能售货车
上 市 计 划
新三板上市
1亿元销售额