某公司市场部构建与运营全案PPT实用课件(共49页)
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• 销售部是满足客户需求，定位客户，解决产品如何买出去。 • 市场部和销售部紧密结合，才能实现产品从企业到消费者的价值转换。
2020/9/28
安徽璧禾田园农业科技有限公司
11
第三章 三种形式
《市场部的组织架构》 （市场）与（市场部）
市场部的组织架构设计流程
1、首先了解经营产品的类别 2、然后了解产品所处的市场发展阶段 3、根据公司的实力和发展战略设计架构
市场部
理论执行者 战略规划者 面上 整理利益 长远利益
销售部
实践操作者 战术运营者 点上 局部利益 短期利益
市场部的任务是解决市场对企业产品的需求问题， 销售部的任务是解决产品能不能卖出市场的问题。
2020/9/28
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销售部==前线部队 市场部==总参和后勤
• 市场部根据市场调研，解决如何对产品的包装和策划，认真拿出市场对璧禾 公司产品认可。同时市场部提供各项市场资源，同时也是销售部完成业绩的 重要保障，是武器和弹药。
方案，移交销售部跟单。 • 对于新的市场应做好当地市场调研，分析市场，了解市场并跟进市场，
签单客户。
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餐饮行业：销售计划模式二
• 使用科技模式，发展人脉，做好案例，宽大政策，需求商机。 • 对于校园承包食堂，根据社会发展需求，运营数字化管理，更新设备，
节，市场定位
管
发展营销组合
理
设计开发
产品定位 市场促销
过
程
拟定营销计划
拟订竞争性营销策略 拟订并控制营销成果
2020/9/28
安徽璧禾田园农业科技有限公司
7
第二章 两部关系
《市场部与销售部之间的关系》
市场部是做战略的 销售部是做销量的。 市场战略需要通过销售实现， 销售部通过实战提供给市场部反馈
2020/9/28
配合其他专 员制定满足 市场拉动的
媒介物
按照市场接 受能力和习 惯设计促销
方法
根据市场接 受能力和习 惯设计促销
方案
2020/9/28
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第一节：不同产物链的销售模式
• 餐饮行业：针对校企事业单位，或连锁加盟单位。 • 农产行业：针对当地发展趋向，如何引导种植规模。合作
营销总监
市场部
2020/9/28
推广制作专员 市场调研专员 促销企划专员 广告策划专员 市场企划专员
销售部
安徽璧禾田园农业科技有限公司
销售组长 销售主管 销售区域 销售公关
15
调研专员
市场部经理（管辖人员职能）
营销企划
策划专员
促销专员
广告专员
对市场的需 求方式和需 求能力进行
调研
针对市场的 需求变化 设计规划 营销模式
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组织架构设计原则
• 根据市场对产品的需求方式设计， 不同的产品类别与不同的产品阶段。
• 根绝企业目标设计， 领导品牌与跟随品牌。
• 根据产品及多品牌结构设计， 产品下多品牌与品牌下多产品。
• 根据企业发展设计，不同的产业链有不同运作模式。
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第一章 一 个 定 位
《市场部在营销中的定位》
（市场）与（市场部）
1、市 场：对某一产品的核心利益有需求的一个人群。 2、市场部：要解决这个人群所产生需求的规模，性质，时间长短及如何
利用策略满足已经产生的需求或者创造并引导需求的企事业 单位。
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3
市场部的工作性质是什么？
1、进行市场定位（根据璧禾公司周边150公里内） 2、进行产品定位（根据公司经营的产品定位）
单击添加副标题
3、进行推广策划（对产品进行包装宣传） 4、进行市场控制（随时做好市场分析） 5、销售方式策划（制定用之可行的销售渠道） 6、塑造产品品牌（利用渠道进行全面宣传）
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销售部
市场部与销售部关系示意图
结合公司战略规划进 行各项调整
市场部
渠道开拓 战略执行 客户管理 终端掌控 非战略性促销活动组织等
互通关系
制定销售目标 制定产品推广策划 策划定位客户群体 分析调研市场变化
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市场部与销售部关系
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市场部应具备的功能
• 策划功能：准确定位与推广设计 • 核聚功能：建立核心产品价值与品牌价值 • 纽带功能：与消费者沟通 • 考核功能：把握市场变化与销售跟进 • 整合功能：市场分析，可行调研，整合营销。
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基本架构形成（草案）
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市场部在营销中的作 用
推广（解决客户需求问题）市场部
公司产品
销售（解决客户购买问题）销售部
消费者
2020/9/28
安徽璧禾田园农业科wenku.baidu.com有限公司
5
A：市场部在整个企业的营销活动中，是找出消费 者位置与产品位置之间的关系，把产品对应进行适 应市场的完善创新，以满足市场需求的一种结果： 同时把设计的结果通过最有效的方式传达给消费者， 最终让消费者乐意接受这个产品，并对这个产品产 品品牌忠诚。
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市场部寻找出消费者的位 置及特征，并进行市场分 析定位。
根据市场位置确定产品的定位并 与市场进行有效对接。
制定营销策略和规划把对接的结果根据 市场条件进行过程的完成策略规划
分析市场机会
营销环境 消费者 行业竞争者
营
选择目标市场
销
衡量与预测市场需求，市场细
合力创建先锋。 • 物流配送：结合企业发展规划，确定配送范围，整合产品
结构完善物 流体系，
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餐饮行业：销售计划模式一
• 企业制定年度规划、由市场部策划方案经研究后 执行。 • 对于校园市场承包食堂，根据当地的处事惯例，进行维护改善老客户，
同时发展周边新客户，并拿出计划报告书。 • 对于企事业单位，对于公司目前没有案例，由市场部调研后拿出策划
市场部构建与运营全案
璧禾公司制作
2020/9/28
安徽璧禾田园农业科技有限公司 2013年7月
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内容大纲
第一章 一个定位 第二章 两部关系 第三章 三种形式 第四章 四大职能 第五章 五步流程 第六章 六种业务 第七章 七种角色 第八章 八项素质 第九章 九大能力
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第三章 三种形式
《市场部的组织架构》 （市场）与（市场部）
市场部的组织架构设计流程
1、首先了解经营产品的类别 2、然后了解产品所处的市场发展阶段 3、根据公司的实力和发展战略设计架构
市场部
理论执行者 战略规划者 面上 整理利益 长远利益
销售部
实践操作者 战术运营者 点上 局部利益 短期利益
市场部的任务是解决市场对企业产品的需求问题， 销售部的任务是解决产品能不能卖出市场的问题。
2020/9/28
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销售部==前线部队 市场部==总参和后勤
• 市场部根据市场调研，解决如何对产品的包装和策划，认真拿出市场对璧禾 公司产品认可。同时市场部提供各项市场资源，同时也是销售部完成业绩的 重要保障，是武器和弹药。
方案，移交销售部跟单。 • 对于新的市场应做好当地市场调研，分析市场，了解市场并跟进市场，
签单客户。
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餐饮行业：销售计划模式二
• 使用科技模式，发展人脉，做好案例，宽大政策，需求商机。 • 对于校园承包食堂，根据社会发展需求，运营数字化管理，更新设备，
节，市场定位
管
发展营销组合
理
设计开发
产品定位 市场促销
过
程
拟定营销计划
拟订竞争性营销策略 拟订并控制营销成果
2020/9/28
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第二章 两部关系
《市场部与销售部之间的关系》
市场部是做战略的 销售部是做销量的。 市场战略需要通过销售实现， 销售部通过实战提供给市场部反馈
2020/9/28
配合其他专 员制定满足 市场拉动的
媒介物
按照市场接 受能力和习 惯设计促销
方法
根据市场接 受能力和习 惯设计促销
方案
2020/9/28
安徽璧禾田园农业科技有限公司
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第一节：不同产物链的销售模式
• 餐饮行业：针对校企事业单位，或连锁加盟单位。 • 农产行业：针对当地发展趋向，如何引导种植规模。合作
营销总监
市场部
2020/9/28
推广制作专员 市场调研专员 促销企划专员 广告策划专员 市场企划专员
销售部
安徽璧禾田园农业科技有限公司
销售组长 销售主管 销售区域 销售公关
15
调研专员
市场部经理（管辖人员职能）
营销企划
策划专员
促销专员
广告专员
对市场的需 求方式和需 求能力进行
调研
针对市场的 需求变化 设计规划 营销模式
2020/9/28
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12
组织架构设计原则
• 根据市场对产品的需求方式设计， 不同的产品类别与不同的产品阶段。
• 根绝企业目标设计， 领导品牌与跟随品牌。
• 根据产品及多品牌结构设计， 产品下多品牌与品牌下多产品。
• 根据企业发展设计，不同的产业链有不同运作模式。
2020/9/28
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第一章 一 个 定 位
《市场部在营销中的定位》
（市场）与（市场部）
1、市 场：对某一产品的核心利益有需求的一个人群。 2、市场部：要解决这个人群所产生需求的规模，性质，时间长短及如何
利用策略满足已经产生的需求或者创造并引导需求的企事业 单位。
2020/9/28
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3
市场部的工作性质是什么？
1、进行市场定位（根据璧禾公司周边150公里内） 2、进行产品定位（根据公司经营的产品定位）
单击添加副标题
3、进行推广策划（对产品进行包装宣传） 4、进行市场控制（随时做好市场分析） 5、销售方式策划（制定用之可行的销售渠道） 6、塑造产品品牌（利用渠道进行全面宣传）
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销售部
市场部与销售部关系示意图
结合公司战略规划进 行各项调整
市场部
渠道开拓 战略执行 客户管理 终端掌控 非战略性促销活动组织等
互通关系
制定销售目标 制定产品推广策划 策划定位客户群体 分析调研市场变化
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市场部与销售部关系
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13
市场部应具备的功能
• 策划功能：准确定位与推广设计 • 核聚功能：建立核心产品价值与品牌价值 • 纽带功能：与消费者沟通 • 考核功能：把握市场变化与销售跟进 • 整合功能：市场分析，可行调研，整合营销。
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基本架构形成（草案）
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市场部在营销中的作 用
推广（解决客户需求问题）市场部
公司产品
销售（解决客户购买问题）销售部
消费者
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A：市场部在整个企业的营销活动中，是找出消费 者位置与产品位置之间的关系，把产品对应进行适 应市场的完善创新，以满足市场需求的一种结果： 同时把设计的结果通过最有效的方式传达给消费者， 最终让消费者乐意接受这个产品，并对这个产品产 品品牌忠诚。
2020/9/28
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市场部寻找出消费者的位 置及特征，并进行市场分 析定位。
根据市场位置确定产品的定位并 与市场进行有效对接。
制定营销策略和规划把对接的结果根据 市场条件进行过程的完成策略规划
分析市场机会
营销环境 消费者 行业竞争者
营
选择目标市场
销
衡量与预测市场需求，市场细
合力创建先锋。 • 物流配送：结合企业发展规划，确定配送范围，整合产品
结构完善物 流体系，
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餐饮行业：销售计划模式一
• 企业制定年度规划、由市场部策划方案经研究后 执行。 • 对于校园市场承包食堂，根据当地的处事惯例，进行维护改善老客户，
同时发展周边新客户，并拿出计划报告书。 • 对于企事业单位，对于公司目前没有案例，由市场部调研后拿出策划
市场部构建与运营全案
璧禾公司制作
2020/9/28
安徽璧禾田园农业科技有限公司 2013年7月
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内容大纲
第一章 一个定位 第二章 两部关系 第三章 三种形式 第四章 四大职能 第五章 五步流程 第六章 六种业务 第七章 七种角色 第八章 八项素质 第九章 九大能力
2020/9/28
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