《国际物流学》第三章 与国际物流相关的国际贸易业务PPT课件
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再取消发盘，解除其效力的行为。 • 普通法：基本允许 • 大陆法：基本禁止 • 《公约》：有条件允许 • 1，注明了不能撤销或标明了有效期 • 2，受盘人已经采取了某种有发盘相关的
行动
发盘
• （四）失效 • 受盘人作出还盘 • 发盘人依法撤销发盘 • 发盘中有效期届满 • 不可抗力造成发盘失效 • 发盘接受前，发盘人丧失行为能力
• 例：Pls Quote lowest price CFR New York for 5000PCS flying pigeon brand Bicycles May shipment cable promptly
发盘
• （一）条件
• 《公约》规定：
• 向一个或一个以上的人提出的订立合 同的建议，如果十分确定，并表明发 盘人在得到接受时承认受约束的意旨， 即构成发盘。一个建议如果写明货物 并且明示或默示地规定数量和价格， 或者规定如何确定价格和数量，即为 十分确定。
3.2.2交易磋商与签约
• 出口贸易磋商的过程：
国际市场调研
建立业务关系
交易磋商
签定合同
交易会、博览会等 函电往来 产品介绍
询盘 发盘
信用证信函
公司介绍
还盘
接受
交易磋商程序
• 交易磋商可以采用口头的形式进行，也可以采用 书面形式。包括四个环节：即邀盘（询盘）、发 盘、还盘、接受，其中，发盘和接受是不可缺少 的两个环节。
3.与国际物流相关的 国际贸易业务
熟悉进出口贸易的程序 熟悉交易磋商的各环节 熟悉进出口合同履行环节及应注意问题 掌握国际贸易结算中常用的票据知识 掌握各种国际贸易结算方式 能够分析国际贸易结算中的风险
3.1引言
• 国际物流是国际贸易的一个必然组成部分 • 跨国公司如果自营国际物流业务，其管理
人员和物流人员既要懂外贸专业知识，又 要懂国际物流专业知识。
wk.baidu.com
国际贸易术语
• 所谓贸易术语（Trade Terms）又称贸易条 件或价格术语，它是用一个简短的概念或 英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双 方的有关手续、费用、风险及责任的划分 界限等问题，从而简化了交易磋商的内容， 缩短了成交过程，节省了业务费用。在当 今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为 交易磋商必不可少的交易工具。
• 询盘可向多个交易对象发出。不是每笔业务必经 程序。但是交易磋商的起点。
• 发盘法律上称之为“要约”。发盘一般是由卖方 发出，但也可由买方发出，称为‘’递盘”。
• 还盘：不是每笔业务必经环节。发盘一经对方还 盘，原发盘即失去效力。还盘是一项对还盘人有 约束力的新发盘。
邀请发盘
• 指交易的一方打算购买或出售某种 商品，向对方询问买卖该商品的有 关交易条件，或者就该交易条件提 出有保留条件的建议。比较常见的 是询盘。
• 市场调研与目标市场选择：市场基本情况、竞争 状况、价格、容量；对符合企业要求的，定为目 标市场，并寻找交易对象，建立业务关系。
• 对客户进行资信调查：对客户的性质、规模、业 务范围、经营能力、资本实力等方面进行调查。
• 拟定进出口经营方案：包括进出口计划、市场调 研、购销意图、成交量大小、价格的确定和履约 要求等制定一个全面、周到、详实的计划 。
贸易术语的两个基本功能
——表示交货条件（划分责任、费 用和风险） ——表示价格构成（CIF：采购成本 +出口关税 +保险费+国际运费）
国际贸易术语的含义与作用
• 含义：1.贸易术语表明一定的交易条件。 • 即交易中的每一个环节将由谁来完成，每
一项责任将由谁来承担。 • 2.贸易术语表示一定的价格构成。贸易术语
可确定双方所履行的责任与义务，因此， 交易价格也可以在此基础上得以确定。 • 作用： 1.简化交易手续，加速合同的订立。 • 2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。
• 国际第三方物流企业的物流人员只有掌握 相关贸易业务，才能更好地为客户服务。
• 本章阐述进出口贸易的程序、进出口合同 的履行和国际贸易结算。
3.2进出口贸易程序
• 交易前的准备 • 交易磋商与签约 • 合同的履行 • 善后处理
3.2.1交易前的准备
• 申请进出口许可证：是由商务部签发的、批准商 品进出口的具有法律效力的证明文件，也是海关 查验放行、银行办理结汇的依据。
发盘
• 特定的受盘人 • 发盘内容十分确定 • 表明发盘人受其约束（通常在有效期） • （二）生效和撤回 • 《公约》规定：发盘于送达受盘人时生效 • 《公约》规定：一项发盘，即使是不可撤销
的，也可以撤回，如果撤回的通知在到达发 盘到达之前或同时到达受盘人。
发盘
• （三）发盘的撤销 • 指发盘到达受盘人，即已经生效后，发盘人
接受（Acceptance）
• 受盘人收到对方的发盘或还盘 后，同意对手提出的条件，愿 意与对方达成交易，并及时以 声明或行为的方式表示出来。 在法律上称承诺。
• 三个基本条件 • 1.受盘人作出 • 2.接受内容与发盘必须相符 • 3.有效期内作出
接受（Acceptance）
• 有条件接受是指对发盘的内容进行修改， 实质上构成了还盘。
• 实质性变更：对货物价格、付款、货物 数量和质量、交货时间和地点、赔偿责 任或争端解决方法等的修改，构成还盘
• 非实质性修改如果发盘人不表示反对则 构成接受
接受
• 生效和撤回 • 普通法：投邮生效 • 大陆法：到达生效 • 《公约》：到达生效 • 撤回同发盘
签订合同
• 一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，双方之 间就建立了合同关系。
还盘
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘 人在发盘中提出的条件，为进一步协商， 对发盘提出修改意见。
例： Your cable 10th counter offer USD70 per Dozen CIF NEW YORK
Your cable 10th May shipment D/P 30Days.
• 一笔交易伴随着许多合同：贸易合同、运输合同、 保险合同、信用证等。
• 国际货物销售合同包括内容：约首、本文和约尾 • 约首包括合同的名称、编号、订约日期、当事人
名称、地址、双方签约的依据等 • 本文是合同的的主体部分。包括品质、数量、包
装、价格；买卖双方义务；争议的解决方法 • 约尾是合同的份数、使用文字和效力及双方签字
行动
发盘
• （四）失效 • 受盘人作出还盘 • 发盘人依法撤销发盘 • 发盘中有效期届满 • 不可抗力造成发盘失效 • 发盘接受前，发盘人丧失行为能力
• 例：Pls Quote lowest price CFR New York for 5000PCS flying pigeon brand Bicycles May shipment cable promptly
发盘
• （一）条件
• 《公约》规定：
• 向一个或一个以上的人提出的订立合 同的建议，如果十分确定，并表明发 盘人在得到接受时承认受约束的意旨， 即构成发盘。一个建议如果写明货物 并且明示或默示地规定数量和价格， 或者规定如何确定价格和数量，即为 十分确定。
3.2.2交易磋商与签约
• 出口贸易磋商的过程：
国际市场调研
建立业务关系
交易磋商
签定合同
交易会、博览会等 函电往来 产品介绍
询盘 发盘
信用证信函
公司介绍
还盘
接受
交易磋商程序
• 交易磋商可以采用口头的形式进行，也可以采用 书面形式。包括四个环节：即邀盘（询盘）、发 盘、还盘、接受，其中，发盘和接受是不可缺少 的两个环节。
3.与国际物流相关的 国际贸易业务
熟悉进出口贸易的程序 熟悉交易磋商的各环节 熟悉进出口合同履行环节及应注意问题 掌握国际贸易结算中常用的票据知识 掌握各种国际贸易结算方式 能够分析国际贸易结算中的风险
3.1引言
• 国际物流是国际贸易的一个必然组成部分 • 跨国公司如果自营国际物流业务，其管理
人员和物流人员既要懂外贸专业知识，又 要懂国际物流专业知识。
wk.baidu.com
国际贸易术语
• 所谓贸易术语（Trade Terms）又称贸易条 件或价格术语，它是用一个简短的概念或 英文缩写来说明商品的价格构成和买卖双 方的有关手续、费用、风险及责任的划分 界限等问题，从而简化了交易磋商的内容， 缩短了成交过程，节省了业务费用。在当 今国际贸易实践中，国际贸易术语已成为 交易磋商必不可少的交易工具。
• 询盘可向多个交易对象发出。不是每笔业务必经 程序。但是交易磋商的起点。
• 发盘法律上称之为“要约”。发盘一般是由卖方 发出，但也可由买方发出，称为‘’递盘”。
• 还盘：不是每笔业务必经环节。发盘一经对方还 盘，原发盘即失去效力。还盘是一项对还盘人有 约束力的新发盘。
邀请发盘
• 指交易的一方打算购买或出售某种 商品，向对方询问买卖该商品的有 关交易条件，或者就该交易条件提 出有保留条件的建议。比较常见的 是询盘。
• 市场调研与目标市场选择：市场基本情况、竞争 状况、价格、容量；对符合企业要求的，定为目 标市场，并寻找交易对象，建立业务关系。
• 对客户进行资信调查：对客户的性质、规模、业 务范围、经营能力、资本实力等方面进行调查。
• 拟定进出口经营方案：包括进出口计划、市场调 研、购销意图、成交量大小、价格的确定和履约 要求等制定一个全面、周到、详实的计划 。
贸易术语的两个基本功能
——表示交货条件（划分责任、费 用和风险） ——表示价格构成（CIF：采购成本 +出口关税 +保险费+国际运费）
国际贸易术语的含义与作用
• 含义：1.贸易术语表明一定的交易条件。 • 即交易中的每一个环节将由谁来完成，每
一项责任将由谁来承担。 • 2.贸易术语表示一定的价格构成。贸易术语
可确定双方所履行的责任与义务，因此， 交易价格也可以在此基础上得以确定。 • 作用： 1.简化交易手续，加速合同的订立。 • 2.规范合同的执行，有利于解决交易纠纷。
• 国际第三方物流企业的物流人员只有掌握 相关贸易业务，才能更好地为客户服务。
• 本章阐述进出口贸易的程序、进出口合同 的履行和国际贸易结算。
3.2进出口贸易程序
• 交易前的准备 • 交易磋商与签约 • 合同的履行 • 善后处理
3.2.1交易前的准备
• 申请进出口许可证：是由商务部签发的、批准商 品进出口的具有法律效力的证明文件，也是海关 查验放行、银行办理结汇的依据。
发盘
• 特定的受盘人 • 发盘内容十分确定 • 表明发盘人受其约束（通常在有效期） • （二）生效和撤回 • 《公约》规定：发盘于送达受盘人时生效 • 《公约》规定：一项发盘，即使是不可撤销
的，也可以撤回，如果撤回的通知在到达发 盘到达之前或同时到达受盘人。
发盘
• （三）发盘的撤销 • 指发盘到达受盘人，即已经生效后，发盘人
接受（Acceptance）
• 受盘人收到对方的发盘或还盘 后，同意对手提出的条件，愿 意与对方达成交易，并及时以 声明或行为的方式表示出来。 在法律上称承诺。
• 三个基本条件 • 1.受盘人作出 • 2.接受内容与发盘必须相符 • 3.有效期内作出
接受（Acceptance）
• 有条件接受是指对发盘的内容进行修改， 实质上构成了还盘。
• 实质性变更：对货物价格、付款、货物 数量和质量、交货时间和地点、赔偿责 任或争端解决方法等的修改，构成还盘
• 非实质性修改如果发盘人不表示反对则 构成接受
接受
• 生效和撤回 • 普通法：投邮生效 • 大陆法：到达生效 • 《公约》：到达生效 • 撤回同发盘
签订合同
• 一方的发盘或还盘被对方有效地接受后，双方之 间就建立了合同关系。
还盘
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘 人在发盘中提出的条件，为进一步协商， 对发盘提出修改意见。
例： Your cable 10th counter offer USD70 per Dozen CIF NEW YORK
Your cable 10th May shipment D/P 30Days.
• 一笔交易伴随着许多合同：贸易合同、运输合同、 保险合同、信用证等。
• 国际货物销售合同包括内容：约首、本文和约尾 • 约首包括合同的名称、编号、订约日期、当事人
名称、地址、双方签约的依据等 • 本文是合同的的主体部分。包括品质、数量、包
装、价格；买卖双方义务；争议的解决方法 • 约尾是合同的份数、使用文字和效力及双方签字