阿里巴巴成功案例分析

在起步阶段，网站放低会员准入门槛
• 以免费会员制吸引企业登录平台注册用户，从而汇 聚商流，活跃市场，会员在浏览信息的同时也带来 了源源不断的信息流和创造无限商机。
增值服务
• 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场 服务，增值服务一方面加强了这个网上交易市场 的服务项目功能，另一方面又使网站能有多种方 式实现直接赢利。
阿里巴巴现状
• 阿里巴巴是目前国内、甚至全球最大的专门从事 B2B（企业对企业）业务的服务运营商。阿里巴 巴的运行模式，概括起来即：为注册会员提供贸 易平台和资讯收发，使企业和企业通过网络做成 生意、达成交易。服务的级别则是按照收费的不 同，针对目标企业的类型不同，由高到低、从粗 至精阶梯分布。为阿里巴巴下一个定义，其实它 就是：把一种贴着标有阿里巴巴品牌商标的资讯 服务，贩卖给各类需要这种服务的中小企业、私 营业主。为目标企业提供了传统线下贸易之外的 另一种全新的途径——网上贸易。
成功原因分析
专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
• 马云认为，中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金 流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技 术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还 没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大 的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务 。阿里巴巴在充分调研企业需求的基础上，将企业登录汇 聚的信息整合分类，形成网站独具特色的栏目，使企业用 户获得有效的信息和服务。通过准确的定位于最初做信息 交流平台绕开困难，充分发展。然后在资金流相对解决的 时候推出相应的接口工具支付宝占领先机并为自己的平台 提供强有力的支撑。
阿里巴巴发展历程
• 阿里巴巴1999年3月开始创建。投资50万，1999年7月在香港 成立阿里巴巴中国控股有限公司，既总公司，9月在杭州成立阿 里巴巴（中国）网络技术有限公司，既中国区总部，这时会员有 2万；10月引入500万美元风险投资资金；1999年年底会员8.9万 ；2000年1月日本互连网投资公司入股 2000万美元；200年会员 达到50万；2001年6月韩文站在韩国汉城正式开通；2001年12月 当月开始赢利，注册商人会员100万，成为全球首家 会员超过百 万的商务网；2002年2月日本亚洲投资公司投资；2002年3月与商 人会员创建诚信的网上商务社区；2002年10月日文网站正式开通 ； 2002年底赢利，冲破现金赢利600万元；2003年5月提前实现 当月每日100万元人民币；2003年7月7日宣布投资1亿元建设淘宝 网站阿里巴巴只做信息流，不做资金流和物流业务。 • 2007年11月6日，阿里巴巴上午10：00正式挂联牌港交所， 股票代码为“1688 HK”。开盘价30港元，较发行价提高122%。 融资116亿港元，创下中国互联网公司融资规模之最。
成功的市场运作
• 适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提 升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与 日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库 公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的 首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛 国际集团主席兼总裁彼得?萨瑟兰担任阿里巴巴的 特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多 次被选为全球最佳B2B站点之一。2000年10月，阿 里巴巴荣获二十一世纪首届中国百佳品牌网站评选 "最佳贸易网"。
阿里巴巴企业价值观
百度文库
• “今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大 部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能见 到后天的太阳。” 他在阿里最危机的时刻坚持走了 下来，他就是真正的英雄！
合理的公司的定位
• 公司的定位，在B2B开展的初期，一部分大型企业 已经拥有自己的商务网站，在本身的商务平台上已 经可以完成产品的宣传和销售，而企业本身所具有 的品牌效益有大大提高了信誉，所以阿里巴巴在定 位的时候是抓中小型企业而不是大型企业！这是成 功的重点！
团队精神
• 有着强大凝聚力和坚定的执行力的合作团队。阿里 巴巴的团队之所以强大，就在于他们每个人都有着 火热的激情，有着执着的信念和不畏困难的精神。 自创业时的“十八罗汉”到现在的阿里帝国，他们 始终坚持着诚信、敬业、激情、团队合作、拥抱变 化的理念，这最终也成为了阿里巴巴核心的企业文 化。