SYB第三步：销售预测
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4
四、销售预测的基本方法
1、经验预测法—凭借你的经验去观察，去判断作 出销售预测
2 、类比预测法——模拟式地得出销售预测量 3、实地测试法——用小量试销的办法试探之后作
出预测 4、订单预测法——从而推断销售量。 5、走访调查法—从亲朋好友开始做抽样调查取得
数据
5
五、销售预测要注意的问题
1、在研究一家企业时，如果你要想达到ຫໍສະໝຸດ Baidu其相 同的销售和利润水平，需要一段时间
9
7
麦当劳叔叔和肯德基爷爷
8
第三步 小结
➢ 做市场调查之前，要有一个正确的市场营销观念， 围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了 解竞争者。
➢ 做生意要想成功就得有顾客，所以一开始就要理性 地做，围绕你的产品、价格、促销、渠道踏踏实实 做！
➢ 市场预测后，如果你企业提供的产品/服务不比 竞争者更好、更有新意，则要改变想法。
2、如果本地区没有竞争者，可到其他地方调查 3、使用实地测试方法，创业的起步规模要小，
慢慢将企业做大 4、不能信赖口头协议，必须是书面购买意向书 5、调查对象能够代表你的潜在客户群
6
➢阅读P13 故事（十三）：销售预测 再请讲一讲黄亮和李燕的销售预测是 用什么方法得来的？
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200
预测你的销售
主讲教师：韩 旭
1
一、教学目标
1、懂得销售预测的重要性 2、掌握销售预测的基本方法
2
二、什么是销售
销售是创造、沟通与传送价值给顾 客，及经营顾客关系以便让组织与其利 益关系人受益的一种组织功能与程序
3
三、销售预测的重要性
1、销售预测是创业计划实施的前 提
2、通过销售预测，可以调动销售 人员的积极性 3、企业可以以销定产，根据销售 预测，安排生产，避免积压
四、销售预测的基本方法
1、经验预测法—凭借你的经验去观察，去判断作 出销售预测
2 、类比预测法——模拟式地得出销售预测量 3、实地测试法——用小量试销的办法试探之后作
出预测 4、订单预测法——从而推断销售量。 5、走访调查法—从亲朋好友开始做抽样调查取得
数据
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五、销售预测要注意的问题
1、在研究一家企业时，如果你要想达到ຫໍສະໝຸດ Baidu其相 同的销售和利润水平，需要一段时间
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麦当劳叔叔和肯德基爷爷
8
第三步 小结
➢ 做市场调查之前，要有一个正确的市场营销观念， 围绕顾客的需要做生意。于是要设法了解顾客，了 解竞争者。
➢ 做生意要想成功就得有顾客，所以一开始就要理性 地做，围绕你的产品、价格、促销、渠道踏踏实实 做！
➢ 市场预测后，如果你企业提供的产品/服务不比 竞争者更好、更有新意，则要改变想法。
2、如果本地区没有竞争者，可到其他地方调查 3、使用实地测试方法，创业的起步规模要小，
慢慢将企业做大 4、不能信赖口头协议，必须是书面购买意向书 5、调查对象能够代表你的潜在客户群
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➢阅读P13 故事（十三）：销售预测 再请讲一讲黄亮和李燕的销售预测是 用什么方法得来的？
3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 300 600 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200
预测你的销售
主讲教师：韩 旭
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一、教学目标
1、懂得销售预测的重要性 2、掌握销售预测的基本方法
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二、什么是销售
销售是创造、沟通与传送价值给顾 客，及经营顾客关系以便让组织与其利 益关系人受益的一种组织功能与程序
3
三、销售预测的重要性
1、销售预测是创业计划实施的前 提
2、通过销售预测，可以调动销售 人员的积极性 3、企业可以以销定产，根据销售 预测，安排生产，避免积压