关于中小玻璃深加工行业的一些理念

关于中小玻璃深加工行业的一些理念

理念一：玻璃企业应该做自己最专业的业务

企业与企业之间应该而且必须分工合作当玻璃原片供过于求的时候，几个巨头几次会议就让玻璃原片价格只涨不跌；而建筑玻璃深加工企业却要承受原材料上涨，销售价格下降，客户要求垫资的苦楚，夹缝求生。笔者以为新的理念来武装我们的行业的时代已经到来，而且迫在眉睫。

一、当前中小玻璃深加工企业存在的普问题：

1. 企业间产品同质化严重。基本上中小玻璃深加工企业生产的产品都是一样的，钢化、中空、夹胶、防火、防弹，质量水平基本也无差异。并且各企业都是以自己每一种产品都能做为荣；

2. 价格上恶性竞争，企业资金压力空前。由于前一种原因，企业之间的竞争主要在于价格，另外就是资金实力。A企业做100元/平方，B企业去就做95元，A企业回头就说90我也做，C企业过去说我90都可以，D企业说我90元/平方，并且垫资20万，E企业说，我不要钱，你先装上去，等你拿到钱再给我，这样就给我们玻璃深加工企业带来严重的资金压力；

3. 上新设备的恶性竞争。未来能做low-e，许多深加工把可以用的白玻生产线闲置或者淘汰，可是这样就会造成损失。许多企业，一开始上了一条中空线生产白玻中空，后来发现需要做low-e中空，

又上了一条low-e中空线，接着有人上自动打胶机，又上了。于是造成原来的白玻中空线闲置；一些企业先上辐射炉，需要做low-e又上了对流炉，结果两条线产能都不能有效满足；

4. 人才的恶性竞争。许多企业都会发现，老板对自己目前的员工不够满意，但是却不知道或者不愿意自己花成本去培养，或者担心培养出来了留不住，结果高薪挖其它企业的技术、管理人才。导致玻璃深加工企业人才严重流失，许多企业几乎每年就会换一批新的面孔。可是有时候悲哀的发现，自己原本认为一般的员工，去了别的企业却成了骨干，但是高薪挖回来的员工却依然不满意。

5. 其他问题，诸如管理难度大，生产设备闲置，玻璃切裁率偏低等。

以上这些问题在玻璃深加工行业，尤其是笔者所从事的建筑玻璃深加工行业更是明显。因此我们需要一种新的理念来经营甚至是挽救这个行业。

二、企业分工合作，各展所长的妙处

企业间分工合作，例如某地区有A、B、C、D、E等几家企业，之前是小而全的模式，彼此竞争。现在我们转换理念，变成合作竞争，A企业专业做low-e中空，B企业专业做夹胶，C企业专业做钢化，D企业专业做白玻中空，E企业专业做特种玻璃。我们一定会发现如下优势，将原本的问题变复杂为简单。

1. 管理难度缩小，生产效率提高。原本我们做钢化、中空、夹胶、防火、防弹等多种产品，管理上会有很大的难度，生产计划要考

虑很多设备和人员，还有各种产品的交货期。但是现在我们只生产一种产品，那么无论是人员还是设备，我们的管理难度都会大幅度减小；

2. 订单量相对充足，设备闲置率降低。因为专业生产某一产品，该地区的所有该类产品都放置到你一家，你会发现你的这一类订单量大了，设备利用率高了，劳动力和一些其他的成本相对就节约了；

3. 产品质量提高，人才流动减少。因为专业做某种产品，所以大家都会专注，积极的提高这产品的质量，人才集中，流动空间减少，人才会相对稳定；

4. 竞争压力减小，谈判定价能力加强。玻璃深加工行业的物流半径较小，因此外部竞争其实是有限的，主要的竞争来源于本地区，因此我们大家个专注一块，竞争压力就减小，和客户谈判的能就会加强，定价能力就会加强，这样既能保证利润，又可以保证产品质量，同时客户也会少掉不少限制的筹码；

5. 设备竞争压力减小。原本需要不停的更换设备来适应我们的市场，现在只需要专注于自己那一块的设备，例如加工low-e的，只需要根据low-e的需求来配置，加工白玻的，只需要专注于加工白玻的设备。这样就会减少不必要的设备更新，从而减小企业的资金压力。

6. 其它优势，例如做中空的，一般都是5mm，6mm玻璃，我们就不需要备12mm的原片，这样能够减少库存资金压力，同时同类订单增加，能够好的搭配套裁，有利于提高切裁率，降低成本等。

总之，我们采用这样的方式能够将目前玻璃深加工企业从无序竞争的死胡同带出来，让行业的质量水平和管理水平得到提高，减少

企业间的恶性竞争，提高企业的利润空间和谈判能力。

其实这些道理谁都懂，可是没有谁能够有足够的影响力来让这样的理念执行下去，因此笔者认为我们行业协会或者政府的某个只能部门，或者我们从新缔造一个这样的机构都应该来完成这项使命。

提高原片的利用率，减少浪费就是最大的节能，遏制恶性竞争，行业良性发展就是社会和谐。笔者谨以简单文字抛砖引玉，愿更多的朋友拥有相同的理念，来改变这个行业。