房地产销售的团队精神

房地产销售的 团队精神
——房地产销售人员入门培训课程之四
• 雁行理论
• 没有一只单飞的雁子能 飞的很高,因为它缺少共 同目标的激励,因此我们 看到的都是“人”字形 的雁阵。
• 与拥有相同目标的人同 行，才能更快速，更容 易的达到目的地，因为 彼此间能互相推动。
• 我们要跟大雁学习，寻 找与自己目标一致的队 伍，开心的接受他人的 协助，也快乐的协助他 人。
武林外传的团队特点——
佟掌柜发表的道理——
• 不会干可以学嘛！没有人会笑话你！做事情要靠手，而不是 嘴。俗话说，光说不练假把势。嘴上说的天花乱坠，大道理 一套一套，做起事情来啥都不会。时间一长，谁还会信任你 提拔你。谁还会给你机会证明你自己呢……人生要一步一步 走，事情要一点一滴做……
• 不蒸馒头争口气。可这个气呢，是奋发图强的志气，不是小 肚鸡肠的怨气。为了芝麻大点的事儿，就把自己折腾得死去 活来。还连累周围的人。这样值吗？生活是有很多摩擦的。 多一点宽容，多一点忍让。不是就完了吗？这样不好吗？
武林外传的团队特点——
二、目标具体
• 将团队共同的目标分解为具体的、可衡量的行动目标。这 一行动目标既能使个人不断开拓自己，又能促进整个团队 的发展。具体的目标使得彼此间的沟通更畅通，并能督促 团队始终为实现最终目标而努力。
• 在《武》剧中，每个目标订好后，就由一位“领导”，通 常是其中一位叫“白展堂”的人物来分配任务，每个人分 工不同，但各自都有不同的责任，行动中大家互相配合， 顺利完成任务。
房地产销售的团队观——
• 所谓团队，就是指一些才能互补、团结和谐并为负有共 同责任的统一目标和标准而奉献的一群人。
• 房地产的销售团队，即是一群在强大的工作压力下团结 互助、心怀感恩、彼此尊重，共同营造和谐愉悦的工作 氛围并为了共同的销售目标而协作奋进的人。
• 一个出色的置业顾问，获得一个恰当的工作机会时，不 仅仅是获得了一个可以充分发挥个人能力与才华的机会， 更重要的是他获得了一个良好的平台，这个平台就是你 必须真诚的用心去融入的——我们的销售团队。
六、和谐的领导艺术
• 团队的领导者要能够做到使对任务的需求、团队的凝聚力 以及个人需求达到平衡、和谐。
• 《武》剧中的每次事件，大多数情况下由“白展堂”出谋 划策，并分配任务，使得每项任务都能顺利完成，而“佟 掌柜”总能在关键时刻起到“一家之长”的作用，并说出 富含哲理的话来，以化险为夷，或激励团队。
• 它具有以下十个特点——
武林外传的团队特点——
一、目标一致
• 这一共同的目标是一种意境。团队成员应花费充分的时间、 精力来讨论、制定他们共同的目标，并在这一过程中使每 个团队成员都能够深刻地理解团队的目标。以后不论遇到 任何困难，这一共同目标都会为团队成员指明方向和方针。
• 《武》剧中，大家面对困难时，一定要在一起商量达到什 么样的目标，大家就是按照这一目标一起行动的。
• 只有在团队的基础上，才能获得个人的最大成功！
一个经典的团队——
武林外传
一个经典的团队——
• 《武林外传》的初步印象：其一是其中人物的个性鲜明， 各具特色；其二是其中的语言通俗中充满了哲理，让大 多数观众表示认同并引起深思，其三是他们的“团队合作 精神”，能消除一切困难和威胁，时时让人感动。
• 可以说，《武林外传》的团队是一支高效出色的团队;当团 队中的某人遇到困难或危险，或者客栈受到威胁时，只 要大家齐心协力，出谋划策就能共渡难关，转危为安。
武林外传的团队特点——
四、关系融洽
• 团队成员之间应该互相支持，善于沟通，彼此之间坦诚相待， 相互信任，并勇于表达自我。
• 《武》剧中的佟湘玉，从买下这个客栈开始，她靠微薄的利 润养活着6个人，虽然日子很艰苦，但大家都很喜欢跟着这 个佟老板一起经营着这家小店，并且在镇上的口碑很好。
• 台词：“佟掌柜”靠得就是一个“诚”字，真诚地对待每个 人，才能得到大家的喜爱。
• 有人说，“我看中国富豪排行榜大多数都是个人能力超强 的英雄，你在忽悠我们”。这里我们要讲的是个人英雄时 代已经结束，我们来关注富豪所从事的行业，大都为传统 业，现在进入个人的全球化时代，信息社会中最终大赢家 应出现在高新科技业。
• 团队作战会搞定英雄，一群狼能打败一头狮子，十年内百 富榜将被洗牌。所以如果你还在单打独斗，哪就快去寻找 志同道合的伙伴。
武林外传的团队特点——
七、各具特色
• 每个人都具备鲜明的个性特征，思维活跃，敢于提出自己 的见解并坚持自己的立场，使团队始终充满活力。
木板之间存在缝隙或缝隙很大，也无法 装满水；同样如果没有好的桶底，盛水 只能是空想 • 这就是新木桶理论。
关于团队的言论——
• 安德鲁.卡内基说过：世上没有任何东西能够取代团队的力 量。才华不能，有才能而失败的人比比皆是；天才不能， 才华出众又毫无进取的人不胜枚举；单靠教育不能，受过 教育但潦倒终生的人充斥社会；惟有团结者能够无所不能， 最终获得成功。
• 只有彼此坦诚相待，相互信任，才能使团队具有凝聚力。
武林外传的团队特点——
五、齐心协力
• 团队成员应为实现团队目标做出共同的承诺，能为着共同 的Байду номын сангаас标而努力工作，并在工作中相互协调配合。
• 这点，在《武》剧中经常能体现出来，客栈中的每个人都 在努力工作并齐心协力地解决遇到的问题。
武林外传的团队特点——
• 在执行困难任务时，团 队更是互相依赖的。
新木桶理论——
• 一只木桶能够装多少水正常情况下（指 木桶的大小是一定的，也不斜放等）取 决于三方面的因素：
• 第一是每一块木板的长度，最短的木板 决定盛水量。
• 第二是木板与木板间的结合是否紧密。 • 第三是有一个很好的桶底。 • 第一个因素大家好理解；但如果木板与
武林外传的团队特点——
三、承担责任
• 建立一种环境，使每位团队成员在这个环境中都感到自己 应对团队的绩效负责，为团队的共同目标、具体目标和团 队行为勇于承担各自共同的责任。
• 《武》剧中，客栈中的每个人从最初“卖身为役”到最终 深深地热爱这个客栈，并在其遇到危险时，勇于承担责任， 誓死保卫客栈，其中的一些情景的确让人感动。