电台电视台广告突破方案

看亲情，就看《我老爸最棒》
1、父子亲情，游戏竞技 2、周六晚间最受孩子和家长 欢迎的电视节目 3、荣获第21届中国电视文艺
“星光奖”
电台电视台广告突破方案
2010年广告界最大的变化？
广告时间减少，严控广告内容， 改变了广告界的“生态环境”
电台电视台广告突破方案
城市台的好时代还是坏时代
好时代！ 因为广告刊例与折扣上涨
最火的电视节目是什么？10年前我们的答案是《玫瑰 之约》《非常男女》《相约星期六》；10年之后我们
的答案是，《非诚勿扰》。
没错，相亲节目回来了！
电台电视台广告突破方案
从风靡一时到一纸禁令
电台电视台广告突破方案
卫视引领电视节目潮流
在相亲交友真人秀的风靡一时的背后， 展现出了省级卫视自办栏目的创新能力。
坏时代！ 因为广告时间减少
电台电视台广告突破方案
61号令带来了“一片涨声”
2011年中央电视台黄金资源广
告招标创造了17年新高，
总额126.687亿元，比去年的招 标总额109亿元增加了17.0225
亿元，增长15.52%
2010年1-9月总体 市场广告投放刊例 花费达到历史最高 值的4302亿元人民 币，其中电视广告 市场增幅为12%， 达到3311.32亿元。
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61号令带来了“马太效应”
广告市场的马太效应——
品质较好的媒体和比较重要地方 的媒体（人口大省、经济发达地
区）广告一般都有20-30%的
增长，其中湖南、安徽、江苏、 浙江等头牌卫视的广告收入增幅
超过30%，而小的省台、城市
台则经营比较困难。
电台电视台广告突破方案
城市台还有机会
电台电视台广告突破方 案
2020/11/27
电台电视台广告突破方案
当前最受欢迎的节目类型 揭示了怎样的媒介Hale Waihona Puke Baidu境？
当今广告界最大的变化 带来了怎样的营销机会？
城市台广告营销人员 如何面对挑战和机遇？
电台电视台广告突破方案
2010年什么节目类型最火？
电台电视台广告突破方案
非诚勿扰=俊男美女+毒舌点评
人才优势 资金优势 平台优势
央视与卫视
人才匮乏 资金短缺 平台狭窄
省台与市台
电台电视台广告突破方案
省台抢占终端观众资源
省台在做什么？
在跑马圈地，营销终端， 用民生新闻、电视剧、娱乐节目三种武器
抢占省内观众的注意力资源 民生新闻：大家都来办 电视剧：新剧、快播 娱乐节目：差异化、特色化的节目， 卫视的节目孵化基地
电台电视台广告突破方案
营销区域化怎么做
一要做好频道品牌营销
对观众——完善投诉机制，配合公益活动，在观 众心目中树立频道品牌，让观众信任我们、接受 我们 对客户——“6频道”品牌概念推出，通过品牌推 广会、节目推介会、客户联谊会等形式，把品牌 宣传出去，把节目介绍出去，为客户提供定位清 晰的广告传播平台。
找到结合点，才能做成功。
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学会沟通：心态敬业，行动积极
作为一名广告营销人员，要推销自己的频道和节 目，首先必须掌握良好的沟通技巧。
沟通的基本问题是心态，基本原 理是关心，基本要求是主动。
广告主在向城市渗透
根据CTR对2010年前8个月的广告投放分析， 汽车、家电等近两年在宏观政策积极推动 下向二三线城市乃至农村市场快速渗透的 行业，纷纷借助省市台的覆盖和区域影响 力优势加大营销力度，其中交通行业广告 投放涨幅高达92.9%。
广告主需要城市台的引导
营销区域化
由于城市台的客户大多是中小客户，中小 客户对市场、营销、媒体的认识都比较模 糊，频道必须加强客户的培训和引导，做 客户在城市市场的顾问。
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看爱情，就看《相亲才会赢》
1、据不完全统计，每天来电、来 信超过千条；相亲会员库成员突破
10万。
2、8对新人步入婚姻殿堂，两个可 爱宝宝已经诞生，50多对恋人正在 热恋中
3、荣获全国电视权威杂志《综艺》 2009年度节目奖
4、姚生记2009秋季交友大会现场 参与人数三万余人
电台电视台广告突破方案
电台电视台广告突破方案
城市台怎么办
面对挑战，如何在夹缝中生存？ 如何把频道和节目的内容转化为观众的注意力？
如何寻找细分市场，实现一次销售？
城市台的生存之道——
节目本土化
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什么是节目本土化
利用城市台的最大优势城市性：“用精英实力创造大众文化” 节目平民化和大众化，报道观众身边的新闻，解决观众遇到
2、公信力——浙江省收视率最高、 影响力最大、最受老百姓喜爱的民
生新闻栏目。
3、全直播——每天132分钟全直播，
当天新闻当天播出
电台电视台广告突破方案
看民生，就看《钱塘老娘舅》
1、全国首创——6频道全国首创
民间纠纷当场摆平栏目 2、收视率——长期位居杭州可收
看电视频道所有电视节目榜首。
3、凭借民间老娘舅质朴真实的市 井语言，为老百姓调解纠纷化解矛 盾
电台电视台广告突破方案
营销区域化怎么做
二要创新广告形式
大力发展 节目冠名等植入资源
活动营销 特别报道
电台电视台广告突破方案
营销人员面对市场该怎么做
城市台营销人员要知己知彼，有针对性的营销
电台电视台广告突破方案
了解产品：深入了解频道和节目
了解频道和节目就是了解自己的优势！ 我们的频道是什么风格？有哪些节目？ 我们的节目是什么主题？昨天的节目有什么内容？ 我们的观众是谁？他们最喜欢的节目是什么？ ………… …………
了解产品，才能专业。
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了解客户：及时了解客户的需求
客户的产品和品牌是什么风格？ 客户投放广告的目的是什么？ 客户的产品针对哪些人群？ 客户的产品价格如何，销量如何，铺货情况怎么样？ ………… …………
了解客户，才是敬业。
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有机结合：将产品和需求相结合
频道节目和客户品牌是不是有共同点？ 频道节目能不能帮助客户拓展品牌、促进销售？ 频道节目能为客户的营销活动提供哪些配合？ ………… …………
的问题，提供观众喜闻乐见的娱乐节目
电台电视台广告突破方案
节目本土化怎么做
民生休闲的节目创新经验—— 以民生新闻类节目抢占收视份额 趣味性的民生类节目提升收视份额
电台电视台广告突破方案
看新闻，就看《1818黄金眼》
1、热线量——20名新闻热线接线生， 每天拨打量近10000次，接通受理
3000多通，数量为省城其他各媒体热 线接听量的总和。