网络营销实训2

实训2：成功网络卖家网络营销创新创意分析

技能训练1-3 成功的网络卖家营销创新创意的调研与分析

壳壳果和裂帛，都是近年来在淘宝上大获成功的“小”卖家，他们在网络营销的创新创意上超凡脱俗、技高一筹。请访问这两家企业网店并开展网络调研，对他们的营销手法进行分析评估，并将调研结果填入下表。

表1-6 网络卖家营销创新创意的调研与分析

学号：2015040430143 调查人：邱江衡

分析指标裂帛壳壳果

产品市场概述店铺以古典色彩为主，针对对象

为爱好古典的人群。以电子商务

为载体覆盖全网，比如在各类商

城网站上的专卖店，进入具体商

品页面内容丰富，服饰款式多

样，新颖，并以服饰展示图片吸

引顾客。但店铺营销活动少。壳壳果积极推进连锁销售的模式，连锁店100多家，同时也开始致力于打造电商品牌，在各大商城上都有自己的旗舰店，全力打造从基地、加工、研发、销售配送一体化的全新产业供应链为顾客创造更健康美味的坚果。

利基市场特征1：特色品牌特色顾客，走差异

化，细分市场路线。

2：品牌设计新颖，风格是参照

本心，无拘无束，市场占有潜力

大。

3：竞争市场不大，拥有良好的

能力和丰富的资源，能够不断提

供优质的产品。1：以坚果为主要经营产品，创新产品和服务优势，市场竞争较大，以狭小的产品市场，宽广的地域市场为特征，销往全国。

2：品牌较为新颖，拥有持续发展的潜大能力，后台技术支持，质量可靠。

主要竞争对手 七格格、韩都衣舍、欧莎、茵曼等等。 :三只松鼠、百草味、余味轩、口

口福、新农哥等等。

营销创新创意 裂帛，离客户心灵最近的品牌，首先品牌名就给人一种不同的感受，以差异化，营销能力，平面设计能力为主，突出个性，大胆，夸张。服饰风格独特，多为自然风，民族风，吸引消费者。

通过电商平台，实现产品出厂15

天内完成配送，坚持只卖出15天

内生产的新鲜健康的坚果，同时在

各大商场、连锁店销售，实现线上

线下配合销售！

调研结论 1:裂帛产品形成差异化，来提高营销能力，创出平面设计，突出个

性，大胆和夸张，并服饰风格独特，优雅自然，展示不同的白领风

采，吸引消费者，深得顾客的喜爱。

2：壳壳果以新鲜、健康为消费理念，提供15天内生产的壳壳果；

同时依托便捷的电子商务模式，有效的解决了渠道长、货架期长的

硬伤，在确保新鲜的同时又避免了添加剂隐患。

3:总结论：网络平台提供了一个很好的促销平台，要懂得充分学会

利用网络提高销量，创出活力，创出新颖。利用利基市场细分，展

现不同的视觉感受。裂帛服饰就给人一种不同的视觉感受。时代发

展，要求我们不断创新，跟上时代，进入电子商务的时代！