农村经纪人培训

? 二、农产品市场营销的概念
? 市场营销：是个人或是组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值已获得其所需所欲之 物的一种社会活动过程。简单来说就是决定制定什么样的价格，在什么地方销售，如何进 行包装、广告宣传等，最终把产品或是服务出售或是提供给消费者，
? 农产品市场营销是指在农村集贸市场上或是农产品交易所中，广大农村经纪人在市场营销 观念的指导下从事农产品买卖的一种商品交换活动。
二、市场竞争战略
（一）概念：市场竞争战略是经纪人为自身的生存与发展，为在竞争中保持或是发展自己的实力地位而 确定的既定目标和达到目标应采取的各项策略的有机结合体。
（二）市场竞争战略的类型
1、市场领先战略：即在某一领域居于领导地位和主导地位的经纪人所采用的营销策略。 2、市场挑战者的战略：以领先者为竞争对象的一种战略模式。
3、按照市场客体在交换时是否存在可以划分为现实的客体和可能的客体。
三、市场交换行为要素
市场交换行为要素即在交易活动中各方面主体所采取的交换行为，是人的主观意识的外在 表现。
简而言说市场构成要素就是供应、需求和交换行为
就我国广大农村市场体系来说基本可以进行如下分类
四、市场体系的类型 1、根据市场营销活动的对象，可以划分消费品市场、生产资料市场、服务市场、资金 市场、技术市场、劳动力市场、信息市场。 2、根据市场购买者的购买特点进行划分，可以分为消费者市场、生产者市场、转卖者 市场和社会集团市场。 3、按照市场所在的地理位置可以分为国内市场和国际市场。 4、按照国家对市场的管理程度可以划分为计划市场和自由市场。 5、按照国家的流通环节可以划分为批发市场和零售市场。 6、按照市场上的价值规律作用的程度，可以划分为完全竞争、不完全竞争和垄断市场。
一、市场主体要素
பைடு நூலகம்
市场主体要素即市场商品交换活动的当事人，是构成市场的首要条件。市场交易活动的当事 人从不同角度考察可以分为多种类型。
1、从其在再生产过程中的行为看，市场主体分为生产者、消费者和商业中介人士。
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2、从法律角度看市场主体可以分为自然人和法人。
素要成构的场市
3、从所有制的角度看市场主体可以分为全民所有制、集体所有制、个体经济、合营经济和
第三节市场的营销策略
? 营销策略是经纪人为达到其长远的经营目标所设计的行动方案。 ? 一、市场细分策略
（一）概念：市场细分是通过辨别具有不同类型消费需求和消费欲望的消费群体，把整个市场划分为若 干个子市场、分市场。
（二）方法： 1、地理细分：按照消费者所处的地理区地形气候等细分市场。 2、人口细分：按照人口统计资料所反映的内容，如年龄、性别、家庭状况等。 3、心理细分：按购买者所处的社会阶层、生活方式、个性特点等细分市场。 4、行为细分：按购买者的购买动机、使用情况、信赖程度等划分消费者群。
私人资本主义经济。 二、市场客体要素
包括普通 商品和特
殊商品
市场客体要素即供进行市场交换的各种物品。（商品） （货币）
市场客体具有不同的表现形式：
1、按照客体的存在方式，可以划分为有形客体和无形客体。（商品、信息、技术等）
2、按照市场客体的移动性可划分为可移动客体和不可移动客体。（大多数消费品、土地建 筑）
第二节市场调查与市场预测
? 一、市场调查的概念 市场调查就是农村经纪人对营销活动相关市场情况进行调查研究，可分为资料的搜集和资料的分析两部
分。 ? 二、市场调查的程序
1、确定问题。市场调查首先要确定所要研究的是什么问题，其调查的任务是什么。 2、确定备选的信息来源。问题确定后就必须确定从哪里和如何获得必要的信息情报资料。 3、资料搜集和整理。主要是资料的可靠性鉴定，包括资料本身和各种资料之间的可靠性。 4、分析、解释和准备报告。说明资料的来源、资料的统计方法、被调查对象的身份等情况、资料分析 中形成的备选措施等。 ? 三、市场调查的内容 1、购买者方面的情况调查，购买者是市场活动的主体，调查主要包括市场商品需求调查、购买者范围 和结构调查、购买者动机与行为调查。 2、供应者方面的调查，就是调查社会商品资源及构成情况，主要包括供应者的构成和分布状况。 3、竞争者方面的情况调查，一般包括近竞争状况调查和主要竞争对手的。 4、市场方面的调查，就是指经纪人在市场营销活动中的不可控因素和可控因素的状况。
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第二章市场营销的基础知识
第二章市场营销的基础知识
? 一、市场及其含义 ? 市场是一种以商品交换为内容的经济联系形式。
市场有三层基本含义
1、是指商品交换的场所 -–百货商店、集贸市场等有形的市场
2、是指商品交换关系的总和 -----有形和无形的市场 3、是指有购买力的需求 —是现实买主和潜在买主所组成的群体
（三）程序： 1、选定产品市场范围，即明确经济人的任务、目标，对市场环境充分调查分析之后，从市场需求出发
选定一个可能的产品市场范围。 2、估计潜在顾客的基本需求。 3、分析潜在顾客的不同需求。 4、剔除潜在顾客的共同需求。 5、为这些市场暂时定名。 6、进一步认识个细分市场的特点，做进一步的细分或是合作。 7、测量各细分市场的大小，从而估算可能获利的水平。
四、市场预测 （一）市场预测的概念
市场预测是指对市场一定时期发展变化的趋势进行有预见性的推测。是正确指导农村市场体系建立。安排农 产品市场的前提，是进行营销管理的重要内容。 （二）市场预测的类型
1、按照预测范围可分为宏观市场预测（全国市场总体变化）和微观市场预测（某一 部门、企业等的市场情况）。
2、按照预测的时间可分为长期（5年）、中期（1-5年）和短期预测（1年之内）。 3、按照预测结果可分为定性预测（未来的发展性质）和定量预测（未来的发展程度和数量关系）。 4、按照预测对象所包含的因素可以分为单项预测（某一产品）和综合预测（包括许多项目）。 5、按照预测的程度可分为乐观预测和悲观预测。 （三）市场预测的内容 1、需求预测，主要包括农村总体市场发展趋势、市场需求量、购买力、市场占有率、产品生命周期预测。 2、供应预测，是对全部商品供应能力及其发展趋势的预测，包括供应能力、市场竞争力、新产品发展预测。 3、销售预测，是农村经纪人对所售农产品销售数量（销售量=市场需求量*市场占有率）、销售价格及营销 效益的预测。