《营销渠道管理》课程标准

1．课程概述
1.1课程定位
本课程是市场营销管理的重要组成部分，通过对市场营销体系中营销渠道的设计、组织、管理和评估的系统学习，有利于培养学生分析和解决营销渠道实际问题的能力。

本门课程的先修课程有市场营销原理与实务等。

1.2 课程设计思路
本课程以渠道管理的工作任务及其工作流程为依据，整合、序化教学内容，科学设计学习性工作任务，教、学、做结合，理论与实践一体化。

采用任务驱动、项目导向等教学模式，灵活运用案例分析、分组讨论、角色扮演、启发、体验等教学方法，训练学生运用渠道管理基本理论和方法的能力。

2.课程目标
通过本课程的学习，要求学生将市场营销原理的基本理论应用于企业领域，使其能够运用所学知识观察、分析、思考和解决中国企业营销实践的典型现象和问题，为今后从事实际工作提供必要的专业知识和能力素养。

2.1能力目标
通过学习，要求学生掌握渠道开发与设计的方法与技巧，识别与评估渠道关系的方法与技巧，化解渠道冲突的技巧，学会如何激励渠道成员的方法，学会如何在终端渠道铺货、理货以及如何建立一支高效的终端销售队伍的方法与技巧等。

2.2知识目标
通过任务式的项目教学活动，掌握营销渠道管理相关理论知识、熟练使用渠道管理技巧
和方法，达到在各类企业从事商务助理、销售经理或市场策划等业务岗位或者在商业企业从事商场管理、连锁经营管理等岗位的岗位专业能力要求，并且能够承担商品渠道开发、渠道管理与维护、渠道终端管理与维护等工作任务。

2.3素质目标
在教学过程中，培养学生敬业爱岗、勇于进取的精神；诚实守信的良好品德；坚韧不拔的毅力；积极乐观的心态；良好的人际关系；健全的人格品质等优良素质，为培养一名高素质的从业者奠定基础。

3．课程内容与要求
4．实施建议
4.1 教材选用和编写建议
4.1.1教材选用：
《营销渠道管理》，苏华主编，武汉大学出版社；
4.1.2教材编写原则与要求
《营销渠道管理》编写应包括营销渠道与营销渠道管理、营销渠道理论概述、营销渠道的设计等内容。

4.1.3教材、教学参考资料使用建议
教材、教学参考资料应特别注重渠道理论的创新性以及方法策略的操作性，注重理论与实践的贴近，注重方法策略向管理技能的转化。

从生产企业的角度谈渠道管理，突出渠道管理的策略内容，体现理论的可读性、系统化和策略的本土化、实用性特征。

4.2 教学建议
4.3 教学考核评价建议
4.4师资配备建议
专任教师具有市场营销或相关专业的教育背景，具有丰富的市场营销专业知识；熟悉本专业的主要工作内容及要求；能够运用角色扮演法、案例教学法、任务驱动团队学习法等组织课堂教学与实训，教学经验丰富。

4.5 课程资源开发与利用
常用课程资源的开发和利用挂图、幻灯片、投影片、录像带、视听光盘、多媒体软件等，充分利用这些资源创设形象生动的工作情境，激发学生的学习，促进学生对知识的理解和掌握。

5．编制说明
5.1本课程标准由编制。

5.2执笔：
5.3审核：
5.4时间:。