汽车营销专业说专业

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《汽车市场营销》课程标准

《汽车市场营销》课程标准一、课程性质本课程是中等职业学校汽车修理类汽车服务与营销专业必修的一门专业核心课程，是在《汽车文化》等课程基础上，开设的一门理论与实践相结合的专业课程，其任务是培养学生树立正确的汽车市场营销观念，以及运用现代市场营销知识解决实际问题的能力，为后续《汽车销售实务》《汽车配件管理与营销》等课程学习奠定基础。

二、学时与学分108学时，6学分。

三、课程设计思路本课程按照立德树人的要求，突出核心素养、必备品格和关键能力，兼顾中高职课程衔接，高度融合汽车市场营销的知识技能学习和职业精神培养。

1.依据《中等职业学校汽车修理类汽车服务与营销专业指导性人才培养方案》中确定的培养目标及综合素质、职业能力要求，突出汽车市场营销职业岗位能力的培养，结合本课程的性质和职业教育课程教学的最新理念，确定课程目标。

2.根据“中等职业学校汽车服务与营销专业'工作任务与职业能力'分析表”，依据课程目标和汽车营销员等职业岗位需求，围绕汽车市场营销的关键能力，反映汽修行业发展的新知识、新技术，体现科学性、前沿性、适用性原则，确定本课程内容。

3.以本专业领域汽车市场营销的基本知识和技能要求为主线，结合汽车售后服务、汽车营销员岗位典型工作任务设计学习任务，将相应的专业理论知识、专业技能和职业素养有机融入。

根据学生认知规律和职业成长规律，参考典型工作的程序，序化学习任务。

四、课程目标学生通过学习本课程，掌握汽车配件产品、价格、分销、促销策略等基础知识和基本技能，能开展汽车市场调查，进行市场细分、市场选择和市场定位，形成良好的职业素养。

1掌握汽车市场营销基本概念，了解汽车市场营销观念，能分析市场环境对汽车营销的影响。

2.掌握汽车消费者购买行为基本知识，能根据汽车消费者购买行为影响因素分析消费者购车行为。

3.掌握汽车市场调研基本知识，能根据企业产品需求制订汽车市场调研问卷，分析调研数据，撰写汽车市场调研报告。

汽车销售的实习心得体会(精选5篇)

汽车销售的实习心得体会(精选5篇)光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历等等。

再回首汽车销售实习期间的日子充满了喜怒哀乐，三天的培训，四天的工作，虽说日子短暂，却给我们留下了不可磨灭、美好的回忆。

七天的实习时间说长不长，说短也不短，虽说培训的时间只有三天，并且一直都是在培训如何和客户沟通交流，给我们与陌生人打起了沟通的桥梁，并且可探知客户的需求欲，由此而知作为一位营销员，话术是多么的重要。

三天培训时间，里面的内容是枯燥无味的，但是给我们运用起来确是充满了欢乐，我们的欢声笑语从公司到饭堂。

但在培训的时间里，经理还有里面的员工都与我们说了很多他们的经历，比如：在什么情况下客户会有哪些反应?会问我们什么?世上什么客户都有，我们应以什么心态去面对等等。

在培训中我们还是学到了新的知识，每款车的卖点是什么?里面一些简单易懂的配置我们都略知一二，并对不同品牌车的历史有了更进一步的了解，这也让我们在汽车销售实习期间，同客户交谈变得更自信做些铺垫。

在汽车销售实习工作时，我们每位同学都坚守着自己的岗位，有了第一次工作经验的我们对待工作都是充满了激情和自信，对待每一位客户都是真诚、细心、耐心的接待和解答客户所提出的每一个问题;但是还是有不足之处，那就是专业知识没过关，我们对汽车的构造的了解还不透彻和对同一品牌的汽车不了解，所以很容易造成客户对我们的不信任，所以，我学到了：知己知彼，方能百战百胜。

在实习工作的同时我也在细心的学习，留意客户的肢体语言与说话语气，有意向购车的客户会怎样的表现，怎样可以看出、听出客户近期会不会购车等。

但也了解到了一些专业方面的知识，如：怎样才能按揭?当客户说车耗油时该如何用专业术语回答等。

相信有了这次汽车销售实习的经历，我的未来会更加的美好。

通过这次实习，我学会了很多的道理，都是在书本上所学不到的，是一次受益匪浅的实习经历。

汽车技术服务与营销专业-教学计划说明

汽车技术服务与营销专业教学计划本专业教学计划是根据黑龙江省教育厅印发的《关于制定高职专业教学计划的原则性意见》拟订的。

同时参考了其他高等院校和同类学校的教学计划。

充分体现了“面向现代化、面向世界、面向未来”的教育思想，结合当前家具设计与制造行业特点，以及对相关职业岗位的要求，培养面向基层，面向生产和服务第一线，既掌握大专层次的专业现代知识，又能熟练应用现代技术的德、智、体、美全面发展的高等技术应用性人才。

毕业生具备汽车技术服务及营销等方面的基本理论知识和专门知识，掌握机械与电子技术的基本知识和相关技能，可在汽车营销行业及汽车品牌专营店从事前台接待、汽车配件经销企业、保险、索赔、评估、检测、故障诊断、汽车维修保养等工作，可以从事汽车配件销售与管理、售后服务等营销业务及其他基层管理工作，也可以从事工程机械等其它机电产品销售与技术服务与管理等工作。

本专业以社会和市场需求为导向，以专业技术应用能力和专业素质培养为主线，构建课程体系，优化教学内容，加强专业教材、教师队伍和实验教学基地建设，逐步形成特色鲜明的高职教育办学模式。

通过实训、实习教学环节、校企合作、理论和实践相结合的途径，把学生培养成有较扎实的专业理论知识、较强的实践能力，能够适应汽车后服务行业中多种职业岗位群紧缺的高技术应用型人才。

为了保持专业稳定健康地发展，注重专业的适应性和灵活性。

以发展的眼光，视汽车后服务市场的发展和变化趋势、本院及本专业的教学条件和专业实训基地的进一步完善，在保持教学计划基本稳定的基础上，适时调整教学计划，延展专业方向。

专业下延展的专业方向，在培养人才过程中，可依据市场需求，动态地适时调整培养人才的规格和内容，体现了本专业的灵活性和适应性；另一方面，也给学生更多的机会满足个性的需求，使学生的潜能得到充分的发挥和发展。

达到所培养的学生不仅具备顺利就业的职业能力，更具备适应职业变化的职业发展能力。

一、就业方向与职业岗位分析(一)就业方向1．主要就业方向本专业毕业生可以应聘到以下几种单位：2．主要就业岗位本专业毕业生适合就业的岗位有：（1）汽车市场及知名汽车品牌的特约经销企业从事市场策划、汽车营销等技术工作；（2）汽车配件经销企业、保险、索赔、检测、故障诊断、汽车维修保养进行汽车配件销售与管理、售后服务等营销业务和其他基层管理工作；（3）汽车销售维修服务企业从事相关技术工作；（4）汽车贸易和旧汽车交易、汽车租赁等部门从事业务和管理工作；（5）汽车维修业务接待等。

课程标准——汽车销售实务

《汽车销售实务》课程标准适用专业：汽车类专业学分：4适用年级：高职三年制总学时：60一、课程的性质与任务课程性质：《汽车销售实务》课程是是汽车营销与服务专业的核心课程，也是汽车类专业的选修课程。

该课程主要讲授汽车推销理念、汽车推销的基本知识、汽车推介、汽车电话营销和网络营销、汽车保险营销等相关知识，是培养学生汽车推销职业能力的一门理论与实践结合紧密的课程。

前导课程：消费心理学后续课程：汽车维修服务接待二、教学目标推销工作不同于其他任何工作。

若要在推销工作中取得成功，并成为一名专业的汽车销售人员，必须具有以下关键素质：1）积极的态度；2）自信心；3）自我能动性，忍耐性；4）勤奋，明确任务并设定目标；5）相信角色扮演的重要性；6）建立良好的第一印象。

具备以上基本素质的汽车销售人员如能熟练运用一些推销技巧，并加上相应的产品和服务，就有可能确保销售取得成功。

通过本课程教学，应达到以下目标：（一）能力目标（1）能根据汽车销售流程当中开发客户的要求，运用潜在客户开发技巧，进行汽车潜在顾客开发的基本技能。

（2）能根据汽车销售企业展厅接洽的标准，运用展厅接待和需求分析的相关知识，对到店客户进行接待和需求分析，并推荐符合顾客需求车辆。

（3）能根据汽车销售流程的标准要求，运用六方位绕车介绍、FAB、FABE、FABI等汽车产品介绍方法，对汽车产品进行推介。

（4）能根据汽车销售流程规范要求，运用汽车动态性能产品说明方法，进行汽车试乘试驾手续办理和试乘试驾。

（5）能根据汽车销售流程标准，运用汽车报价、让价技巧，进行汽车报价，并促进成交。

（6）能根据汽车销售流程规范要求，运用新车交车感性和理性交车，以及售后跟踪的相关知识，进行新车交付、售后跟踪的基本技能。

（二）知识目标（1）掌握从事汽车销售行业所必须的专业理论基础知识。

（2）掌握汽车销售基本知识。

（3）掌握汽车销售流程相关知识。

（三）素质目标（1）具有良好的思想品德和职业道德；（2）能利用法律基本知识，并具有较强的法律意识和法制观念；（3）能严格遵守岗位操作规范；（4）具备敢于创新、勇于探索的精神；（5）具有良好的人际交往能力、团队合作精神和服务意识；（6）具有诚实、守信、吃苦耐劳、爱岗敬业、认真踏实的工作态度；（7）具有正确的就业观和一定的创业意识；（8）具有分析问题，以及学习新技能、新技术的能力；（9）具有较好沟通交流、语言表达和文字表达能力。

专业建设、说专业、说课、说课程

中央财政支持高等职业学校提升专业服务产业发展能力项目营销与策划专业建设方案安徽财贸职业学院二〇一一年十月安徽财贸职业学院营销与策划专业中央财政支持高等职业学校专业建设方案目录一、专业建设现状与存在的问题 (3)（一）专业建设现状 (4)（二）专业发展存在的问题 (5)二、专业发展与人才培养目标 (5)（一）专业建设目标 (5)（二）人才培养目标 (6)（三）“校企匹配、工学结合、二元互动”释义 (6)三、专业建设内容 (7)（一）推进校企对接 (7)（二）探索系统培养 (10)（三）强化实践育人 (10)（四）转变培养方式 (15)（五）师资团队建设 (16)（六）实施第三方评价 (18)（七）体制机制建设和特色资源建设 (18)四、待解决的关键问题与改革举措 (20)（一）待解决的关键问题与拟采取的办法 (20)（二）改革举措 (21)五、保障措施 (21)（一）组织保障 (21)（二）人员保障 (22)（三）经费保障 (22)（四）政策保障 (22)（五）质量控制 (22)六、绩效考核指标 (23)七、专业建设预算 (27)营销与策划专业建设方案项目负责人：郭湘如（雪岩贸易学院副院长）专业建设项目组成员：余敏，江友农、迟红刚、陈海龙、王伟浩、朱元华、孙利、何衡、唐国银、郭影、吴元君、蔡立炉、胡善珍、胡戴新（以上为本院教师）。

张明军（安徽日源环保能源集团董事长）梁华平（安徽省汽车工业协会会长）周迅（安徽策划协会秘书长）汪光玉（JAC商用车网络管理、企划部经理）于朝阳（合肥宝龙四凯信息科技有限公司副总经理）王斌（池州正威中华芯都半导体产业园总裁）杜佐岭（中衡公估董事长）童长远（合肥红峥生物科技有限公司董事长）祖娟（沃尔玛望江路店人力资源部经理）徐庆松（安徽省总商会法律处长、安徽省工商联人力资源市场总经理）一、专业建设现状与存在的问题安徽财贸职业学院营销与策划专业创建于1989年，最初的专业名称为“采购与推销”，1991年经论证改为市场营销专业，2002年，在经过校内外专家、学者、用人单位代表研讨、论证的基础上，改造为营销与策划专业。

说专业-汽车技术服务与营销专业

六.建设成效和特色
七.教学单元设计
汽车技术服务与营销专业
一、专业设置背景 1. 行业背景调研 2. 人才需求调研 3. 专业定位
汽车技术服务与营销专业
一、专业设置背景
1. 行业背景调研
行业对象：汽车销售与维修行业协会目的：汽车销售与维修行业总体情况、发展趋势、人才需求方式：文案调查（网络、媒体、情报），实地调查（走访、会议资料）对象：企业高管、人力资源高管、销售经理、服务经理、销售顾问、服务顾问。目的：企业岗位设置、企业人才需求、职业能力要求企业文化与安全要求方式：实地调查法（访谈、问卷调查）、会议资料。对象：教育教学管理人员、专业教师、基础素质教师目的：专业设置、人才培养方案方式：会议交流、访谈、信息
汽车技术服务与营销专业
二、人才培养模式
1. 人才培养模式 2. 人才培养目标 3. 人才培养规格 4. 职业岗位及职业能力分析 5.教学模式
模式
体系
基地
团队
社会服务
工学结合
校企合作
汽车技术服务与营销专业
二、人才培养模式
1. 人才培养模式 “双证融通、工学结合”人才培养模式
•汽车营销师职业资格标准 •汽车估损师职业资格标准 •二手车鉴定评估师职业资格标准
将人才培养方案与企业用人紧密结合，将学校教学与职业证书制度紧密结合；实现企业岗位工作技能要求转变为职业院校课程教学内容，实现社会结果评价转变为院校过程评价的目标；提高学生就业能力、就业竞争力、就业率。
汽车技术服务与营销专业
三、课程体系与课程改革
专业综合能力课程专业能力课程专业专项能力课程专业基础能力课程基本素质课程
1. 课程体系 2. 职业资格证书 3. 教学安排

汽车服务与营销专业介绍完美版PPT

〔1〕专业能力 1、具备根本的计算机操作能力； 2、具备汽车产品市场调查的能力； 3、具有丰富的汽车构造知识和具备对汽车
进行技术评价的能力； 4、掌握汽车销售的根本原理和销售技巧；
(1).购销效劳：整车销售、配件销售。旧车交易、金融贷款、广告宣传、购车咨询、汽车展览等；
(2).使用效劳：管理代理、燃料供给、维护修理、美容装饰、停车租赁，导航支持、意外救援、防盗保安、驾驶学校、汽车旅馆等；
(3).权益效劳：法规咨询、检测仲裁、事故分析、保险理赔等；
1. 按企业的业务部门划分为
一般来说，专业汽车美容，是通过先进的设备和数百种用品，经过几十道工序，从车身、车室〔地毯、皮革、丝绒、仪表、音响、顶棚、冷热风口、排档区等进行高压洗尘吸尘上光〕、发动机〔免拆清洗〕、钢圈轮胎、底盘、保险杠、油电路等作整车处理，使旧车变成新车并保持长久，且对较深划痕可进行特殊快速修复。
三、汽车营销类人才职业能力要求
1、具备根本的计算机操作能力；五、如何安排你的课余时间
验。入职后，保险公司内部将培训，考定外勤：主要负责联系客户，为店里拉保费，俗称“跑保险〞。
3、独立学习新技术的能力；专业汽车美容不仅仅包括汽车清洗、打蜡，而且还包括了汽车护理用品的选择与使用、汽车油漆护理〔包括各类漆面缺陷的美容、汽
损员初级证书，工作六年后，考中级证书，车划痕修复等〕、汽车整容及装饰等内容，是一个复杂的
修理还是换件，这些依托对汽车结构的了
解，如所学的?发动机构造与维修?、?汽车假设能够拥有一项或多项自己有兴趣而又擅长的爱好，那是再好不过的了。
进行技术评价的能力；
底盘构造与维修?等相关内容并且需要经尽量培养自己有多种兴趣爱好，如集邮、剪贴、下棋等，这样可以增添你的活动和情趣，使你的生活充实丰富、生机勃勃。

《汽车营销学》课程思政教学案例

汽车营销学是一个涉及广泛的学科，它不仅关乎汽车行业的营销策略和实践，还涉及到市场营销理论、消费者心理学、品牌建设等多个领域。

在大学的《汽车营销学》课程中，如何结合思政教学，培养学生的综合素质和道德情操，这是一个至关重要的问题。

为了更好地探讨这个主题，首先我将从汽车行业的特点出发，分析思政教学在汽车营销学课程中的重要性。

我将从课程设置、教学方法、以及案例分析等方面，探讨如何将思政教学融入汽车营销学课程中。

我将结合自身的理解和观点，谈谈我对这个主题的个人看法。

1. 汽车行业的特点汽车行业作为一个高度竞争的行业，市场营销的策略和实践对于企业的发展至关重要。

汽车作为一种非常特殊的商品，它不仅仅是一种交通工具，更是一种社会地位和个人品味的象征。

在汽车营销学课程中，学生需要了解市场营销的基本理论知识，同时也需要学习消费者心理、品牌建设等更深层次的内容。

2. 思政教学在汽车营销学中的重要性在当下的社会背景下，作为高校学生，他们将来要走向社会，承担起更多的责任。

教育不仅仅是知识的传授，更是对学生综合素质的培养。

汽车营销学作为一个专业课程，除了传授专业知识，更需要培养学生的道德情操和社会责任感。

这就需要在课程中融入思政教育的内容，引导学生成为德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。

3. 如何融入思政教学为了将思政教学融入汽车营销学课程，我们可以从以下几个方面进行探讨。

在课程设置上，可以增加一些关于企业社会责任、消费者权益保护等内容，引导学生树立正确的价值观。

在教学方法上，可以通过案例教学、讨论和小组活动的方式，引导学生思考和探讨一些道德和社会责任相关的问题。

在案例分析环节中，可以选择一些关于企业社会责任、品牌公益营销等方面的案例，让学生在分析案例的思考企业应该如何履行社会责任，做出正确的决策。

4. 个人观点和理解对于我个人来说，思政教育在专业课程中的融入是非常重要的。

作为一名大学生，我们不仅需要学习专业知识，更需要具备正确的人生观、价值观和社会责任感。

汽车营销。--课程标准

汽车营销。

--课程标准生将在实践中不断提高自己的综合能力和解决问题的能力，达到理论与实践相结合的目的。

1.2.2课程内容的设计思路本课程内容的设计思路是以市场需求为导向，以学生的实际需求为出发点，从汽车市场的基本规律、汽车市场营销环境、消费者购买行为、市场调研、营销策略的制定、营销活动策划等方面进行深入研究，旨在培养学生具有较强的分析和解决问题的能力。

并能够熟练掌握汽车市场营销的相关理论知识和实际操作技能。

1.2.3教学方法的设计思路本课程采用以情境任务为导向的教学方法，注重实践操作，强调理论与实践相结合。

通过案例分析、讨论、模拟演练、实际操作等多种教学方法，使学生能够深入了解汽车市场的实际情况，掌握汽车营销的相关知识和技能，提高学生的综合素质和解决问题的能力。

2.课程目标2.1知识目标本课程的知识目标是使学生了解汽车市场的基本规律、汽车市场营销环境的特点和分析方法、消费者购买行为、市场调研、营销策略的制定、营销活动策划的相关理论知识，掌握汽车营销的相关知识和技能。

2.2能力目标本课程的能力目标是培养学生具有分析汽车市场营销活动及因素的能力、具有为汽车企业及4S店设计并制作营销策略的能力、具有为企业策划营销活动的能力，提高学生的综合素质和解决问题的能力。

2.3实践目标本课程的实践目标是通过实践操作、模拟演练、实际操作等多种教学方法，使学生能够深入了解汽车市场的实际情况，掌握汽车营销的相关知识和技能，提高学生的综合素质和解决问题的能力，为日后从事相关岗位工作打下坚实基础。

3.课程内容3.1汽车市场的基本规律本部分主要介绍汽车市场的基本规律，包括汽车市场的发展历程、汽车市场的现状和趋势、汽车市场的结构和特点等内容。

3.2汽车市场营销环境的特点和分析方法本部分主要介绍汽车市场营销环境的特点和分析方法，包括政策法规、经济环境、社会文化环境、竞争环境等方面的内容。

3.3消费者购买行为本部分主要介绍消费者购买行为的基本特征和影响因素，包括消费者心理、消费者行为模式、消费者决策过程等方面的内容。

汽车营销专业职业生涯规划演讲稿1500字

汽车营销专业职业生涯规划演讲稿1500字汽车营销专业职业生涯规划演讲稿1500字我是来自新星中等职业技术学校，所学汽车运用于维修，我知道一个人的职业决定一个人的命运，之所以来到这个大家庭，丰富了我的生活职业，性格决定命运，对于每个人来说，性格是与生俱来的，伴随终生，永远不可摆脱，如果不可摆脱命运的一样，性格决定一个人在此生辞世的命运，因为性格是天生的好于坏，一个人应该认清自己的天性，过最适合自己的天性生活，而对他而言这就是最好的生活，一个人的性格就是他的守护神，的确，知道自己究竟是什么人，他也就知道自己究竟要什么了，如同有神守护一样，不会在喧闹的人世间迷失方向，所以选择我这个职业。

为了实现之、这个梦想，我为自己制定了一个系统的职业生涯规划。

一、认识自我(一)自我评价1）我的性格（二）他人评论姐姐：做事认真、勤奋、挺有干劲、为人好学，，效率高。

朋友：自信，不过有时过分自信！上进，有正义感，有责任心。

工作能力强，老师：尊敬师长，团结同学。

能全面发展个人能力，积极参加课外活动。

做事稳重，谦虚，有爱心，愿意尽力帮助别人。

同学：有毅力，能力较强，敢于冒险，上进心很强，综合素质比较高。

(三)专业测评与科学分析1、性格探索报告：进过SWOT测试后，我对自身性格有了新的认识：公关型――天下没有不可能的事我非常喜欢挑战自己对周围的人和事物观察得相当透彻，能够洞察现在和将来。

随时可以发现事物的深层含义和意义，并能看到看不到的事物内在的抽象联系你崇尚和谐善意、情感多样、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。

你总是避免矛盾，更在意维护人际关系。

我崇尚和谐善意、情感多样、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。

你总是避免矛盾，更在意维护人际关系。

我崇尚和谐善意、情感多样、热情、友好、体贴、情绪强烈，需要他人的肯定，也乐于称赞和帮助他人。

你总是避免矛盾，更在意维护人际关系。

中职汽车营销专业的课程教学需求分析

中职汽车营销专业的课程教学需求分析1. 引言1.1 背景介绍汽车行业是我国国民经济的支柱产业之一，随着汽车市场的不断扩大和消费升级，汽车营销已成为一个重要的职业方向。

中职汽车营销专业的设立，旨在培养具备汽车销售、市场营销等专业知识和实践能力的专业人才，为汽车行业的发展提供人才支持。

随着汽车技术的不断创新和市场竞争的加剧，对于汽车营销专业的教育培养需求也愈发凸显。

培养学生具备良好的汽车产品知识、市场分析能力、销售技巧和服务意识，已成为该专业教育的重要任务。

对中职汽车营销专业的课程教学需求进行深入分析，对于推动专业教育的有效开展和学生的职业发展具有重要意义。

本文将从中职汽车营销专业的概述、课程设置分析、教学方法分析、教学资源需求分析以及师资队伍建设分析等方面出发，对当前中职汽车营销专业课程教学需求进行全面分析，并就专业教育的未来发展方向提出建议。

1.2 研究目的本文旨在通过对中职汽车营销专业的课程教学需求进行分析，深入了解当前课程设置、教学方法、教学资源需求以及师资队伍建设的情况。

通过对这些方面的分析，旨在找出存在的问题和不足之处，提出针对性的改进和优化建议，以提高中职汽车营销专业课程的教学质量和水平。

本文也将展望未来中职汽车营销专业课程的发展方向，为进一步完善和提升该专业的教育教学质量提供参考和建议。

通过本文的研究，旨在为中职汽车营销专业的课程教学提供有效的指导和支持，促进专业的发展和壮大，培养更多高素质的汽车营销人才，为行业发展注入新的活力和动力。

2. 正文2.1 中职汽车营销专业的概述中职汽车营销专业是一个结合汽车行业知识和市场营销理论的专业，旨在培养具备汽车销售和营销能力的高素质人才。

学生在此专业学习期间，将接受汽车行业基础知识、市场营销理论、销售技巧等方面的系统培训，以满足汽车行业对高素质销售人才的需求。

中职汽车营销专业的学生将学习汽车行业的基本知识，包括汽车的结构、原理、车型分类等方面的知识，同时也将学习市场营销理论，包括市场调研、推广策划、销售技巧等内容。

汽车营销与售后技术服务专业实践内容

汽车营销与售后技术服务专业实践内容一、前言在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。

透过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的潜力。

随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。

汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。

近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。

构成了必须的销售市场。

在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90%以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

二、实习主要资料1.掌握汽车的销售流程2.与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验3.学会运用相应的销售技巧4.更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比较5.真正了解“汽车市场”的含义汽车销售流程：1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。

销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。

如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。

目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要带给什么帮忙。

语气尽量热情诚恳。

该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。

其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。

因此，我们公司个性重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。

在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。

这样通俗而又贴切的要求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格要求就是对顾客负责”的基本服务理念。

卖车销售工作描述范文怎样做一名出色的销售员卖车

卖车销售工作描述范文怎样做一名出色的销售员卖车现在你应该多向那些老销售员多学学。

1.对你销售的车辆信息要很了解；2.对同等价位的其他品牌汽车也得了解，能说出它们的不同之处，最主要是能体现你销售车型的优越性;3.学习一些描述技巧，介绍的技巧，主要是一个主次顺序。

还有你要把握顾客的心理活动。

这些都要慢慢才能养成；4.熟悉签合同，上牌，买税，交车，相关保险购买的流程；5.不要太急，多向人请教，多看看销售的书，心理的书。

我之前也是做汽车销售的，希望能帮到你汽车销售人员的岗位职责是什么？汽车销售顾问的岗位职责：1、负责面向客户的销售工作。

2、热情接待用户，认真听取和记录用户有关信息。

3、为用户提供力所能有的服务项目，做好跟踪服务及建立用户档案。

4、定期向销售经理汇报工作。

5、严格执行汽车销售公司对特约经销商销售业务的各项规章制度。

6、积极主动宣传汽车产品及产品特点，向客户主动发放销售宣传资料。

7、积极参与对汽车销售市场的调查与开拓，掌握公司及其他同类型轿车的各种信息，进行市场预测和订货预测，并反馈销售经理。

8、对出现的客户投诉等问题要及时反馈到销售经理，不能推诿用户。

9、积极参加销售人员的业务培训、业务考核，并主动进行服务思想、服务态度及服务作风的自我教育。

10、经常性地查阅微机，了解汽车的经营情况。

了解汽车的储备定额和最低库存量。

11、完成销售经理交办的临时工作任务。

扩展资料汽车销售（ Auto Sales ）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。

通常，汽车销售情况是我们了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。

因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的 25% 和整个消费总额的 8% 。

另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。

汽车营销师是指从事汽车市场调研、分析与竞争研究，为企业生产经营决策提供咨询，并可进行汽车产品营销策划，汽车营销市场策划，汽车品牌市场宣传，汽车市场促销策划的专业人员。

《汽车营销》课程标准

《汽车营销》课程标准课程名称：汽车营销适用专业：汽车运用与维修一、课程的性质汽车营销是汽车运用与维修专业的一门限选课程，是根据汽车销售行业的工作岗位能力所开设的职业能力培养课程。

该课程的目的是初步培养学生汽车销售的能力及其他汽车营销的能力。

它以《发动机构造与维修》、《汽车底盘构造与维修》、《汽车电器构造与维修》、《汽车电控发动机构造与维修》、《汽车二级维护模块》等课程为前续课程。

为今后从事汽车销售服务、汽车企业营销策划、参与营销管理打下一定的理论和实践基础。

（一）设计思路该课程以培养学生汽车销售能力为目标，通过从事汽车销售顾问助理职业实践构建以车辆销售（包括保险销售和精品销售）汽车金融服务、二手车服务等组成的项目课程。

（二）该课程的基本条件：1.项目来源：由企业提供案例（客户分析、客户进店接待标准、客户投诉处理、销售培训视频等）。

项目设计：由企业专家与学校教师共同设计，并共同编写教材。

项目实施：采用校企结合、工学结合、教室实训室结合。

1）由企业提供现场参观、顶岗实习、毕业综合实践岗位；2）知识教授在教室与整车实训室进行；3）技能训练在整车实训室进行。

2.项目考核：1）改革传统的学生评价手段和方法，采用阶段评价、过程性评价与目标评价相结合，注重引导学生进行学习方式的改变2）关注评价的多元性，结合课堂提问、学生作业、平时测验、实验实训、技能竞赛及考试情况，综合评价学生成绩；四、实施建议（一）教材编写1、本课程应依据本课程标准编写教材。

2、教材要充分体现项目课程设计思想，以整车销售项目为载体实施教学，通过录像、企业销售实例、课后拓展作业和情景模拟等多种手段，采用递进和流程相结合的方式来组织编写，使学生在各种活动中掌握汽车销售业务的基本职业能力。

3、教材应体现工学结合模式的教学，以企业汽车销售任务作为课程项目任务，引入与完成项目所必须的理论知识，并在教材编排形式上注重能引导学生自主学习。

4、教材应图文并茂，表达必须精炼、准确、科学。

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