第四章商品流通业务解读

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1.1.2 物流的内涵 企业关系的演变
传统的有一定距离的相互存有利害的企业关系
企 业 1 企 业 2 企 业 3
分工明确又协作经营 共享信息系统
企 业 4
顾 客
商•货流 信息流
共担库存风险 共同计划
共同开发产品
共担投资风险
企 业 关 系 的 演 变
顾 客
企业1



流通：商流、信息流、资金流、时间流
流程：一个过程。(BPR中P)
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1.1.2

物流的内涵
现代物流的含义：
由传统的“后勤保障系统”及“销售 活动的桥梁作用”向战略高度延伸， 涵盖三个方面：

从生产者到消费者之间的货物时空移动； 从供应商到生产商对原材料的采购； 生产者本身在产品制作过程中的运输、保 管和信息管理
2DS R EPQ Ch Rr
R—— 每天生产率，即每天入库数量； r——每天需用量，R> r.
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第一节

商
流
（二）商品销售业务


1.商品销售原则
营销导向原则：从市场需求出发，树立以消 费者为中心的原则 服务至上原则：


整体产品概念：核心层、有形层、延伸层

经济效益与社会效益相统一的原则
物流活动的功能
运输、保管（库存）、流通加工、包装、 装卸 、配送、信息
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1.1 物流概述


1.1.1 物流的由来
1921年，美国的阿奇•萧在《市场流通中的若干问题》(Some Problem in Market Distribution)一书中提出“物流是与创造需要不同的一个问
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第一节

商
流
三、商流业务：采购与销售


1.商品采购的原则
勤进快销 以需定进 以进促销 适销对路 合理储备 经济核算
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第一节

商
流
三、商流业务：采购与销售


2.商品采购的方式
市场选购 合同订购 联购分销 驻点采购 货源调剂 采用买断销售的方式
TC——总成本； C——购买单位货物的成本； D——年总需求量； Q——批量或订货量； S——每次订货发生的费用； H——单位货物每年的保管成本 （H=Ch,h为一常数） 用
EOQ
订购批量
图 经济批量
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模型二：按时均匀供货、均匀消耗、不允许缺货
经济生产批量：

人员推销 广告宣传 营业推广

公共关系
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第二节 物流概述
物流的概念 为了满足顾客需求而进行的对货物、服 务及信息从起始地到消费地的流动过程， 以及为使其能有效、低成本的进行而从 事的计划、实施和控制的行为
现代物流从流通领域扩展 到供应、生产、流通全过程
内部
供应链
点评：传统的物流概 念、狭义的物流概念
第四章


商品流通业务
本章提示 商流 物流 信息流
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第一节

商
流


一、商流的内涵及特征 所谓商流，是指涉及商品所有权 转移的价值运动。 特征：
目的性 先导性 相对独立性

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第一节

商
流

源自文库
二、商流的原则 自愿让渡原则：即商品交换完全 建立在自由交换的基础上。 等价交换原则 公平竞争的原则
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第一节

商
流
（二）商品销售业务


2.商品销售方式
门市销售

封闭式销售

敞开式销售

市场销售

在特定的销售场所开展销售


商品交流会
上门销售
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第一节

商
流
（二）商品销售业务
3.商品销售促进
商品促销：企业为了扩大销售，通过各种手段向消费 者和用户传递企业及商品信息，促使他们了解、信赖 进而购买该企业产品的一种销售活动。
题”，并提到“物资经过时间或空间的转移会产生附加价值” 。

1964年，日本池田内阁中五年计划制定小组的平原谈到“Physical Distribution”（实物分配）时说：“比起来，叫做‘Physical
Distribution’不如叫做‘物的流通’更好” 。1965年，日本在政府文件
中正式采用，简称“物流”。
原 材 料 市 场 采购 销售 消 费 市 场
销售物流
供应物流
生产物流 广义物流
图1-1 广义物流的概念范围 显然，其包含的内容在广度上、深度上均在不断拓展。
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1.1.2

物流的内涵
“物流” 与相关概念的区别 物流中的“物”是指一切可以进行物理性位置移 动的物质资料。其参照系是地球。固定设施不是 其研究对象。
3.商品采购的策略
（1）经济订货批量原则 原理： 采购费用与储存费用反方向变化。

单次采购量小，采购次数增多，采购成本增加， 但储存成本降低；

反之，单次采购量大，采购次数减少，采购成本
减少，但储存成本增加；
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经济订货批量模型（EOQ模型）
模型一：瞬时供货、均匀消耗、不允许缺货
TC CD ( D / Q ) H 费
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第一节

商
流
三、商流业务：采购与销售


3.商品采购的策略
（1）进货渠道策略 多渠道

多方比较，择优进货

少环节

从厂家或货源地直接进货

经济合理

比较价格、质量、运输成本、运输方式、付款方 式及售后服务
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第一节

商
流
三、商流业务：采购与销售



物资：在中国专指生产资料，有时泛指全部物质
资料。

物料：生产企业习惯将最终产品之外的，在生产 领域流转的一切材料，燃料，零部件，半成品，
外协件以及生产过程中必然产生的边角余料，废
料及各种废物统称为“物料”。（MRP中的M)
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1.1.2

物流的内涵
“物流” 与相关概念的区别 货物：交通运输领域将其经营对象分为人和物， 除人之外的“物”这时统称为“货物”。 商品：用于交换的劳动产品。 物品：在生产、办公、生活领域中使用这一概念。

中国1979年6月物资代表团赴日后回来引用和使用。（储运中心 普遍。
物流
中心）、1989年4月国际物流会议在北京召开，“物流”一词的使用日益

1988年台湾也开始使用“物流”一词。
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1.1.2

物流的内涵
经营活动 生产
1998年10月，美国物流管理协会将供应链管理纳入 物流。