试吃活动执行方案

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•销售话术（ 消费者品尝后）
怎么样？用欧丽薇兰橄榄油制作的这道菜是不是很美味呢？现在购买欧丽薇兰橄榄油，还有超值的礼品 赠送给您呢！ 我们现在既有品质等级最高的特级初榨橄榄油，具有极高的营养价值，它不仅可以用于日常的煎炒炸煮 ，还更加适合生饮保健和美容！另外我们还有适合中式烹饪的纯正橄榄油，它对于咱们中国消费者高温烹 饪的习惯来说是再适合不过的！是性价比很高的一款产品哦！ （以下依据消费者最具兴趣的规格有针对性介绍） 那您现在如果购买欧丽薇兰产品到36元，您看，就是这支250ml的欧丽薇兰特级初榨橄榄油，您拿回家 做保健或者美容都很适合，购买一支就赠送您一套开心叉勺，它的弯柄可以直接挂在杯子上或者碗延上， 使用很方便的！ 那您现在如果购买欧丽薇兰产品到66元，比如特级初榨500ml或纯正750ml都可以，就会送您一套精美 的玻璃沙拉碗，回家拌沙拉是最适合的了！ 那您现在如果购买欧丽薇兰产品到88元，就是买一支特级初榨750ml就可以了，其实购买这个规格呢， 我推荐您最好是每天早上起床配着牛奶或果汁、稀饭倒上一勺生饮，这样对健康最有益处，要知道健康就 是重在坚持。满88元我就可以赠送您一支精美的油壶，还配一个漏斗呢！您看这么贵的油，倒的时候要是 滴在外面就很可惜啦，所以我们特别准备了一个漏斗来搭配使用。 那您现在如果购买欧丽薇兰产品到228元，就是我们的3L产品了，我们的3L是性价比很高的产品，像您 每天使用的话，其实健康就是重在坚持嘛，那么购买3L规格是最划算的了！我们还会赠送您一个方便购物 袋，它是不同于其他购物袋的，您看两边的塑料勾，可以直接展开挂在购物车上，很方便，它收纳容量很 大、承重力也很高，而且出门时只要收在这个袋子里就可以了，携带很方便。
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•试吃执行细则
1. 专职促销员/临促：熟练掌握欧丽薇兰 品牌卖点、橄榄油油品知识、特级初 榨与纯正橄榄油的不同特点和卖点；
2. 欧丽薇兰形象门店标配：有欧丽薇兰 陈列专架或包柱等形象陈列；
3. 促销台支持：办事处自行制作，或延 用地中海美食节活动小屋，促销台上 必须有产品手册、360度品鉴手册、促 销赠品实物展示；
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•罗勒叶
紫苏叶
• 制作方法：
• 1.番茄切成碎丁，罗勒叶（紫苏叶）切 成岁末，法式长棍面包斜切成约5mm厚 度，4-5份。
• 2.制作：先用将罗勒叶（紫苏叶）磨碎 加番茄粒用少量橄榄油拌均匀，在切好 的面包片上先涂一层沙拉酱，再涂抹少 量橄榄油，将拌好的番茄粒摆放上去， 插上试吃牙签或小叉子，均匀的摆放在 盘子里。即完成制作。
4. 促销告知牌：以POP形式张贴在促销 台上，或延用地中海美食节活动告知 牌；
5. 位置：要求面对主通道等人流量大的 位置，或者紧挨欧丽薇兰陈列专架。
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•布场物料：促销台、产品陈列、活动告知牌、促销赠品、宣传手册 •促销台需面对主通道，最好能紧挨欧丽薇兰陈列专架
•宣传手册
•产品陈列 •水晶油壶 •促销台
试吃活动执行方案
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• 目 录 • 试吃活动指引方案
• 摘要
• 执行目的 • 执行地点、时间及费用承担方式 • 执行方案 • 试吃执行细则 • 买赠执行细则 • 促销员试吃&销售话术
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•执行目的
•1、提高品类认知度、进行品类及品牌教育： • 目前，消费者对于橄榄油有一定的基础认知，了解橄榄油的基本利益点， 但对于橄榄油究竟是如何使用的，了解的并不多。很多消费者在使用橄榄油的方 法上，仍停留在东方烹饪的手法上，并没有将橄榄油的正真优势发挥出来！可通 过持续的试吃活动进行品类教育、活跃整体品类市场、提高品牌好感度。
试吃菜式二：蔬菜沙拉配油醋汁
•材料：生菜、水萝卜、黄瓜、西红柿
• •调味料：橄榄油、橙汁、盐、白酒醋
•沙拉汁的调配：在橙汁中加入橄榄油、少量盐、白酒醋搅拌均匀即可。
•制作过程：
• 1、将所有材料清洗干净，沥干水分，备用。
• 2、水萝卜、黄瓜、西红柿切片。
• 3、生菜切丝。
• 4、将准备好的Leabharlann Baidu料放在盘子中，淋上调配好的油醋汁
•2、充分利用专促团队，开展常规的试吃、配以简单的买赠活动，引起消费者的 持续关注、活跃终端。
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•执行地点、时间和费用承担方式
•活动地点和时间：橄榄油重点城市全部开展 •1、地点：凡有专促编制的城市，所有专促门店必须开展；没有专促编制的城市 ，在橄榄油形象门店以流动专促的形式，选取2-5家轮流执行。 •2、时间：活动时间需在三月滚动计划中提前体现。
•费用承担方式： •由欧丽薇兰特级初榨橄榄油和纯正橄榄油的区域费用承担
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•执行方案
• 促销员上班时间开展，需与买赠活动配合执行。
•1、试吃：每周五、六、日 • 事业部统一提供三个菜式，以周为单位轮换菜式。试吃配料由促销员在试 吃开始前于所工作的卖场内购买，办事处根据购物小票进行报销。
•2、买赠活动：在试吃时间同步开展。 • 凡购买欧丽薇兰系列产品，满36元赠送开心叉勺一套，满66元赠送精美玻 璃沙拉碗一套；满88元赠送精美玻璃油壶一套（含漏斗）；满228元赠送超市便 利购物袋一套。
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即可。
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试吃菜式三：法式番茄包
• 法式番茄包
背景:法国的冷盘小吃. 菜式特点:番茄有人体需要的六大
营养素,每天吃上2、3个番茄 便能满足一天对维生素和矿物 质的需要,配合橄榄油的美容 功效,是很适合爱美女性食用.
用料： 番茄一只约80克，罗勒叶（紫苏
叶）一小棵约20克，橄榄油约 10克 ，法式长条面包一根 其他调料： 什锦沙律酱约50克
•刀、叉
•小碟子
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试吃菜式一：面包蘸橄榄油
•材料：土司面包、橄榄油、牙签、刀叉、味碟、盐 •做法： •1、将土司面包用刀叉切成小方块，并用牙签插好； •2、橄榄油用水晶油壶盛放，并倒一点在小味碟里； •3、试吃时，直接将面包块在小味碟里蘸下即可；视消费者口味，可在面包上 面再撒些食盐，效果更佳
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买赠执行细则
•开心叉勺
•凡购买欧丽薇兰系列产品： •满36元赠送开心叉勺一套 •满66元赠送精美玻璃沙拉碗一套 •满88元赠送精美玻璃油壶一套（含漏斗） •满228元赠送超市便利购物袋一套
•玻璃沙拉碗
•买赠信息
•买赠信息告知牌
•油壶
•购物袋
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促销员试吃&销售话术
•试吃开场白
•您好！请品尝一下欧丽薇兰橄榄油制作的这道菜吧！橄榄油可是液体黄金哦！ •欧丽薇兰特级初榨橄榄油富含70%以上的单不饱和脂肪酸、多种脂溶性维生素 A 、D、K及维E、多本酚等天然抗氧化剂。采用深色玻璃瓶包装和瓶口塑封进行避 光和密封保存，冷榨后充氮保鲜，是专业高品质的橄榄油。采摘自地中海地区优质 橄榄果，冷榨第一道油，酸度≤0.8%。 •欧丽薇兰纯正橄榄油，符合中式高温烹饪习惯、适合中国人口味、性价比高。