苏宁绿色营销策略研究
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一
费 用总共是 ３ ０ ０ ０ 万元 。 烈， 因为 能够成 功转 型 的企业都 是拥有 极为 雄厚 的实力 以及 明 １ ． １ 对 中小 型零 售 企业 。对于 中小 型 零售 企 业 ， 不推 荐 在 锐 的洞察 力 和长远 眼光 的佼 佼者 ， 如何 在转 型初期 就能保 证获 初 期资 金 缺乏 的情 况 下 ， 盲 目的跟风 而去 购 买与 引入 Ｅ ＲＰ， 主 得 相对 有 利 的竞 争 能力 是企 业在 转 型前就 应 该研 究和 考虑 的 要原 因公 司 内部结 构简单 ， 不需要 复杂 的程序 和信 息化 的通 讯 问题 。 由于近 期 电商行业 的 崛起 ， 传统 零售行 业受 到不小 的冲 就 可 以加 以管 理 。在 这个 阶段 盲 目的去 消耗 如 此大额 的资 金 ， 击， 中小 型 零售 企 业 倒 闭 ， 被大 型 零售 企 业吞 并 ， 以及 大型 零 实 际 回报率 可 能很 低 。 只有在 公 司规 模 发展 到用 传 统方 式 管 售企 业 间合 并并不 罕见 ， 合 并 的 目的中大部分 是在 于通过 纯 电 理 出现 和 障碍 到可 能 影 响公 司部分 运 作 的时 候 才考 虑投 人 资 商企 业 和 纯传 统零 售业 合 并 ， 汇拢双 方企 业在 其 领域 的知 识 ， 金 引入Ｅ ＲＰ。 为 了更 好地 将 合 并完 的企 业转 型 成 线上 线下 合作 型企 业而 努 １ ． ２ 对 大型 零售企 业 。我 国大型企 业 引入Ｅ ＲＰ是普遍 的现 力 。将 整个 企 业 分 成 线上 和 线 下 ， 可 以有 效 的发 挥 各 自的 优 象， 这 可 能 由于各 企 业可 能对 于 此软 件 的功 效期 望太 高 ， 导 致 势， 将 优 势合 并 ， 并且 能 整合 资源 ， 有 效 的避 免资 源 的浪费 ， 也 的结 果是 ， 企 业往 往会在 自身实力 或 自身当 时的情 况并未 真 正 是绿 色营销理 念一直 在追 求的一 种合理 的新型 的运 营模式 。 适合 购买 的 时候 选择 购买 ， 还有一 点很 重要 的就是 企业 往往 会 ３ 、绿色产 品策略 。苏 宁在 近年来 的绿 色产 品策 略上做 的 效仿 成功 引入 的其他 企业 的情况 ， 而不 考虑 自身企 业真 正的对 比较保 守 ， 在 中国 消费者 绿 色 消费 的大环 境 下 ， 作 为一 个家 电
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业之一 。
店 面等 费用 的 手段 。其 中结合 了通过 购买 更多 的更 广 的仓 库 于苏 宁 而言 ， 苏 宁易 购是 苏 宁 电器 目前还 在 不断 投资 的项 目， 而不 是 赚钱 填 补苏 宁 电器 资金 空 缺的 项 目。所 以 中小 型企 业 想要效 仿苏 宁 的线上 线下 的运作 模式 时机 尚早 ， 条 件可 能还 有 所欠缺 。 ２ ． ２ 对 于 大型 零售 企 业 。这 是一 个选 择 性 的 问题 ， 大 型企
二 苏 宁 绿 色 营销 策 略 分 析
业 就 国美来 看 ， 没 有科学 的供 应链 管理措施 而是光 有资 金做 支 １ 、引入Ｅ ＲＰ ／ Ｓ ＡＰ。苏 宁再 引入 Ｅ ＲＰ及Ｓ ＡＰ先进 的信 息 持 的Ｂ ２ Ｃ网 站是 很难 在 竞争 如 此激 烈 的 电商 领 域站 稳脚 的 。 管理系 统 中做 了对 于本 公司 特定 需求 的改变 和调整 ， 使得 此软 没有 核 心竞 争力 就 只 能慢慢 的退居 二 线 。大型 零售企 业 拥有 件 的运 用变得 更具 效益 ， 将 作用最 大化 ， 益处 明显 ， 分 为三 类 。 足 够量 的资 金支 持他们 完成 传统 向线上 线下合 作模 式的转型 ， 是每 年 的人 员费 用 将 会节 省 ９ ０ ０ 万元 ， 管理 费 用 减少 ３ ０ ０ 万 但 是苏 宁 易购 的成 功 对 于其他 大 型零 售企 业 的借鉴 就 是 ： 一， 元， 内部通 讯 电信 化 ， 每 年节 省费 用 １ ０ ０ 多 万元 ； 二 是直 接 的销 苏宁 易 购有 ５ 年之 久 的磨合 期 ， 这 一 点 非常 关 键 ， 在 转 型之 前 售 年利 润提 高 了３ ０ ０ ０ 万元 ； 三 是物 流 ， 售后 每 年减 少损 失 １ ２ ０ ０ 不 对将 要 转 变成 的 类型 有一 个详 细 的认 识 的话 是很难 成 功转 万元 ， 年实 际产生 效益 ５ ５ ０ ０ 万元 。而Ｅ ＲＰ与Ｓ ＡＰ的软件 与调 整 型 的 。所 以第 二 点就 是 进入 电商 领 域之 后竞 争 会 比以往更 激
商业流通 ｌ Ｔ Ｈ Ｅ Ｂ Ｕ Ｓ Ｉ Ｎ Ｅ Ｓ Ｓ ｔ ＂ Ｉ Ｒ Ｆ ＇ Ｕ Ｌ ． Ｒ Ｔ Ｅ
苏宁绿色营销策略研 究
王 兰 北 京工 业 大 学 耿 丹 学 院 １ ０ １ ３ ０１
许 弘道
苏 宁 电器 是一 家零 售 企 业 ， 也在 其 他 领 域 拥 有卓 越 的表 和 物流 网 络等 方 式来 提高 的 苏宁 易购 的整 体竞 争 力 。可见 对
现， 高 科 技信 息化 的 管理 系统 ， 不 断变 化追 求 更高 效率 更 低 消 耗的物 流通 道 ， 不 断创新 是我对 苏 宁 电器 的高度 概括 。通 过 自 身的创 新 ， 以一 己之 力不 断改变 着这 个被称 为是 技术 含量 最低 的零售 业 。
摘要 ： 苏宁 电器作 为 电器专 营店 性质 的 零售 商在２ ０ １ Ｏ 年 采Ｊ ｔ ｋ Ｂ ２ Ｃ 的形 式， 开通 线上购物 渠道 在并且成 功 的施 行 了针 对性 的绿 色营销活 动 ， 并在２ ０ １ ｚ ＃ － － 达到 了中国零 售业销 售额榜 首 ， 作 为一 大成功 典型 本论文将对 其进行研 究分析并 结合 理论 ， 对 中国未来 消 费者绿 色消 费行 为 的预测 以及 其他 零售行 业该 如何 引入绿 色营销 理 念做 出建 议 。希 望文 章对 未来 中 国绿 色营销 发展模 式 的猜 测与建议 ， 能方便 企业 引入与 发展 绿 色营销 时作 参考 。 关键 词 ： 苏 宁 电器 ； 绿 色营销 ； 策略研 究 间的磨 合 以及 大量 的资金 投 入 ， 对 于 中小企 业 ， 不 推荐 使 用苏 苏 宁 电器 概 况 苏 宁 电器创 立于 ｌ ９ ９ ０ 年， 上市 于２ ０ ０ ４ 年７ 月， 是 国内首 家上 宁 的 方 式 ， 苏 宁易 购 是综 合型 的 Ｂ ２ Ｃ 网站 ， 是在苏 宁 电器 本身 市 的家 电连锁 企业 ， 是全球 家 电连锁零 售业市 场价 值最 高 的企 稳 定的情 况 下的产 物 ， 而 不是苏 宁 电器 通过 电商通道 用来 节省
费 用总共是 ３ ０ ０ ０ 万元 。 烈， 因为 能够成 功转 型 的企业都 是拥有 极为 雄厚 的实力 以及 明 １ ． １ 对 中小 型零 售 企业 。对于 中小 型 零售 企 业 ， 不推 荐 在 锐 的洞察 力 和长远 眼光 的佼 佼者 ， 如何 在转 型初期 就能保 证获 初 期资 金 缺乏 的情 况 下 ， 盲 目的跟风 而去 购 买与 引入 Ｅ ＲＰ， 主 得 相对 有 利 的竞 争 能力 是企 业在 转 型前就 应 该研 究和 考虑 的 要原 因公 司 内部结 构简单 ， 不需要 复杂 的程序 和信 息化 的通 讯 问题 。 由于近 期 电商行业 的 崛起 ， 传统 零售行 业受 到不小 的冲 就 可 以加 以管 理 。在 这个 阶段 盲 目的去 消耗 如 此大额 的资 金 ， 击， 中小 型 零售 企 业 倒 闭 ， 被大 型 零售 企 业吞 并 ， 以及 大型 零 实 际 回报率 可 能很 低 。 只有在 公 司规 模 发展 到用 传 统方 式 管 售企 业 间合 并并不 罕见 ， 合 并 的 目的中大部分 是在 于通过 纯 电 理 出现 和 障碍 到可 能 影 响公 司部分 运 作 的时 候 才考 虑投 人 资 商企 业 和 纯传 统零 售业 合 并 ， 汇拢双 方企 业在 其 领域 的知 识 ， 金 引入Ｅ ＲＰ。 为 了更 好地 将 合 并完 的企 业转 型 成 线上 线下 合作 型企 业而 努 １ ． ２ 对 大型 零售企 业 。我 国大型企 业 引入Ｅ ＲＰ是普遍 的现 力 。将 整个 企 业 分 成 线上 和 线 下 ， 可 以有 效 的发 挥 各 自的 优 象， 这 可 能 由于各 企 业可 能对 于 此软 件 的功 效期 望太 高 ， 导 致 势， 将 优 势合 并 ， 并且 能 整合 资源 ， 有 效 的避 免资 源 的浪费 ， 也 的结 果是 ， 企 业往 往会在 自身实力 或 自身当 时的情 况并未 真 正 是绿 色营销理 念一直 在追 求的一 种合理 的新型 的运 营模式 。 适合 购买 的 时候 选择 购买 ， 还有一 点很 重要 的就是 企业 往往 会 ３ 、绿色产 品策略 。苏 宁在 近年来 的绿 色产 品策 略上做 的 效仿 成功 引入 的其他 企业 的情况 ， 而不 考虑 自身企 业真 正的对 比较保 守 ， 在 中国 消费者 绿 色 消费 的大环 境 下 ， 作 为一 个家 电
一
、
业之一 。
店 面等 费用 的 手段 。其 中结合 了通过 购买 更多 的更 广 的仓 库 于苏 宁 而言 ， 苏 宁易 购是 苏 宁 电器 目前还 在 不断 投资 的项 目， 而不 是 赚钱 填 补苏 宁 电器 资金 空 缺的 项 目。所 以 中小 型企 业 想要效 仿苏 宁 的线上 线下 的运作 模式 时机 尚早 ， 条 件可 能还 有 所欠缺 。 ２ ． ２ 对 于 大型 零售 企 业 。这 是一 个选 择 性 的 问题 ， 大 型企
二 苏 宁 绿 色 营销 策 略 分 析
业 就 国美来 看 ， 没 有科学 的供 应链 管理措施 而是光 有资 金做 支 １ 、引入Ｅ ＲＰ ／ Ｓ ＡＰ。苏 宁再 引入 Ｅ ＲＰ及Ｓ ＡＰ先进 的信 息 持 的Ｂ ２ Ｃ网 站是 很难 在 竞争 如 此激 烈 的 电商 领 域站 稳脚 的 。 管理系 统 中做 了对 于本 公司 特定 需求 的改变 和调整 ， 使得 此软 没有 核 心竞 争力 就 只 能慢慢 的退居 二 线 。大型 零售企 业 拥有 件 的运 用变得 更具 效益 ， 将 作用最 大化 ， 益处 明显 ， 分 为三 类 。 足 够量 的资 金支 持他们 完成 传统 向线上 线下合 作模 式的转型 ， 是每 年 的人 员费 用 将 会节 省 ９ ０ ０ 万元 ， 管理 费 用 减少 ３ ０ ０ 万 但 是苏 宁 易购 的成 功 对 于其他 大 型零 售企 业 的借鉴 就 是 ： 一， 元， 内部通 讯 电信 化 ， 每 年节 省费 用 １ ０ ０ 多 万元 ； 二 是直 接 的销 苏宁 易 购有 ５ 年之 久 的磨合 期 ， 这 一 点 非常 关 键 ， 在 转 型之 前 售 年利 润提 高 了３ ０ ０ ０ 万元 ； 三 是物 流 ， 售后 每 年减 少损 失 １ ２ ０ ０ 不 对将 要 转 变成 的 类型 有一 个详 细 的认 识 的话 是很难 成 功转 万元 ， 年实 际产生 效益 ５ ５ ０ ０ 万元 。而Ｅ ＲＰ与Ｓ ＡＰ的软件 与调 整 型 的 。所 以第 二 点就 是 进入 电商 领 域之 后竞 争 会 比以往更 激
商业流通 ｌ Ｔ Ｈ Ｅ Ｂ Ｕ Ｓ Ｉ Ｎ Ｅ Ｓ Ｓ ｔ ＂ Ｉ Ｒ Ｆ ＇ Ｕ Ｌ ． Ｒ Ｔ Ｅ
苏宁绿色营销策略研 究
王 兰 北 京工 业 大 学 耿 丹 学 院 １ ０ １ ３ ０１
许 弘道
苏 宁 电器 是一 家零 售 企 业 ， 也在 其 他 领 域 拥 有卓 越 的表 和 物流 网 络等 方 式来 提高 的 苏宁 易购 的整 体竞 争 力 。可见 对
现， 高 科 技信 息化 的 管理 系统 ， 不 断变 化追 求 更高 效率 更 低 消 耗的物 流通 道 ， 不 断创新 是我对 苏 宁 电器 的高度 概括 。通 过 自 身的创 新 ， 以一 己之 力不 断改变 着这 个被称 为是 技术 含量 最低 的零售 业 。
摘要 ： 苏宁 电器作 为 电器专 营店 性质 的 零售 商在２ ０ １ Ｏ 年 采Ｊ ｔ ｋ Ｂ ２ Ｃ 的形 式， 开通 线上购物 渠道 在并且成 功 的施 行 了针 对性 的绿 色营销活 动 ， 并在２ ０ １ ｚ ＃ － － 达到 了中国零 售业销 售额榜 首 ， 作 为一 大成功 典型 本论文将对 其进行研 究分析并 结合 理论 ， 对 中国未来 消 费者绿 色消 费行 为 的预测 以及 其他 零售行 业该 如何 引入绿 色营销 理 念做 出建 议 。希 望文 章对 未来 中 国绿 色营销 发展模 式 的猜 测与建议 ， 能方便 企业 引入与 发展 绿 色营销 时作 参考 。 关键 词 ： 苏 宁 电器 ； 绿 色营销 ； 策略研 究 间的磨 合 以及 大量 的资金 投 入 ， 对 于 中小企 业 ， 不 推荐 使 用苏 苏 宁 电器 概 况 苏 宁 电器创 立于 ｌ ９ ９ ０ 年， 上市 于２ ０ ０ ４ 年７ 月， 是 国内首 家上 宁 的 方 式 ， 苏 宁易 购 是综 合型 的 Ｂ ２ Ｃ 网站 ， 是在苏 宁 电器 本身 市 的家 电连锁 企业 ， 是全球 家 电连锁零 售业市 场价 值最 高 的企 稳 定的情 况 下的产 物 ， 而 不是苏 宁 电器 通过 电商通道 用来 节省