【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生,利缘义取

【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取

【国学商道】学孟洛川大商之道：财自道生，利缘义取2015-08-09 15:55

青年孟洛川和他的跟班孟三，在茶馆遇到正发愁分元宝的三兄弟，孟洛川巧妙地帮助三兄弟整分元宝：亡故的先父留下遗嘱，共有遗产17个元宝，老大得元宝的二分之一、老二得元宝的三分之一、老三得元宝的九分之一，问他们每一个人分别应该分几个元宝？答案是：老大9个元宝、老二6个元宝、老三2个元宝，亲爱的读者，你会算吗？！孟洛川正式拜李士朋为师。第一次上课，孟洛川就在李士朋面前炫耀自己的生意经：贵出如粪土、贱取如珠玉；生意做独市、买卖抢先行；三分利吃利、七分利吃本；同本不同利、差别在算计；百里不贩樵、千里能贩枣；小店买个便、大店买个全；不怕店门破、就怕店无货；货到街头死、人到市中活；南瓜再大本地卖、辣椒再小穿省过。如上言语，被李士朋当头呵斥，李士朋告诉孟洛川大商应该是一个什么样的人：夫大商者，胸存纵横四海之志，怀抱吞吐宇宙之气；其学通于大道，其功接于社稷，其势籴入惊风雨，粜出泣鬼神，也正所谓良贾何负名臣，大商笑看书生；大商之经商，有如伊尹、姜子牙之于治国；孙子、吴起之于用兵；商鞅之于变法。其学问之精

深，道法之玄奥，意气之闳远，境界之高明，岂是你这等空想妄论，俚谚俗语所能达到的。可笑之极。轻狂自负的孟洛川终于静下心来，开始虚心求教。课堂上，李士朋拿出十二颗珠子，分别刻有“道”与“术”“取”与“予”“利”与

“害”“常”与“变”“方”与“圆”“生”与“死”。李士朋告诉孟洛川，将这十二颗珠子上的内容学完，便可以结业而入道了。李士朋首先拿出“道”与“术”两枚珠子，讲解万事万物皆不出“道”“术”这两大范畴。道是河，术是舟；道是舵，术是桨；无河无以载舟，无舟难以渡河；无舵则无方向，无桨则无动力；所以“道”是方向法则和“术”是方法谋略。孟洛川首先选择了“术”珠，它认为方法谋略在经商中的作用比方向法则更为重要。李士朋流露出一种不易察觉的失望。路是自个走出来的，点子是自个想出来的无事如有事提防,方可弭意外之变; 有事如无事镇定,方可消局中之危。为敌，我要让他心存忌惮

为友，我也要让他心服口服虽然，两点之间的直线最短，但是有的时候为了达到目的，却要迂回行动。直养无害曲能有成曲直之道即方圆之道直中见曲曲中见直，方中有圆，圆中有方大家无常道既知，法已晓，历练便是最好的老师情合情分缘聚缘散天意使然地到无边天作界山登绝顶我为峰荀子有云：登高而招，臂非加长而见者远；顺风而呼声非加疾而闻者彰登东山而小鲁登泰山而小

天下缘聚缘散自有期陶朱商经明奥理，鬼谷六韬藏玄机；野鹤归去闲心远，大鹏展翅正当时。没有了拐杖，自己走路，难免摔跤，无论摔多少跟头，都要站起来。古人云：欲授之学，先问其志；货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余；

对于商人来说，财富就是商人的尊严，就是商人的价值；文人可以靠他的文章诗词说话；

商人靠的是财富，财富就是商人的文章诗词。大商之路没有止境，须要不断的去追求，不断的去探索。世上的人，总是各有各的行道，各有各的出路，各有各的爱好和追求别人有的，商人可以有，别人没有的，商人也可以有，商人不偷不抢不劫掠，他们是靠自己的劳动来换取财富，用财富来实现人生抱负。沿路看看街市的行情，考察考察，这是商人必备的条件。大生意靠的是商机，如果商机你抓不准的话，很可能就让别人抓走了，那时候，大钱小钱帐面上的钱，损失的就不仅仅是这些了做生意，没有百算百准的，不必沮丧。这句话没错，可是我们首先得弄清楚，我们这票

生意是怎么丢的，为什么丢的，有什么教训，今后我们怎么改进，你要是这么稀里糊涂的过去，今后我们会犯同样的错误。

谋事在人，成事在天。

事物由常而变乃是一柄双刃之剑，既可变而为利，亦可变而为弊

常中求变，因势利导才行。

生行莫入，熟行莫出，生意忌变，买卖求稳。

兵无常势，水无常形

变化无常难求财舍而生，取而死，置之死地而后生有本事而又心慈手软的人不可怕，没本事而又心狠手辣的人也不可怕，最可怕的人是有本事而又心狠手辣的人。大失败成就大英雄！义利并举，内圣外王！以正守国，以奇用兵！孟洛川为什么跌倒了还能东山再起？

万担棉纱烧了5万担，三家商号盘给艾隆标，其中两家商号是祖传的，这搁谁都是天大的打击，但孟洛川却跌倒了还能站起来，这得益于：

1、家人的支持，孟洛川的母亲不愧是伟大的母亲，在儿子最困难的时候，毅然决定以土地换资金，支持儿子重振瑞蚨祥，还有他的妻妾

2、朋友的帮助，兆奎为了帮孟洛川放下旗人的面子开成衣店，孟觐侯、沙闻英、袁子兰、周雅雯等众多朋友，还有他的伙计都是孟洛川东山再起重要因素

3、抓住机遇，移民布是孟洛川东山再起的契机，用贷纱放织的方法解决了货源的问题，使艾隆标阴谋破产

4、善于总结，棉纱烧了5万担，三家商号盘给艾隆标，

孟洛川没有怨天尤人，而是及时总结经验，再次验证了失败是成功之母这一说法

5、最主要的一点就是心中有大道，具有虚怀若谷，海纳百川的胸怀论语批注：陶朱经商石中玉，鬼谷兵法璧有瑕，一代大商何处寻，半部论语治天下。真正的生意经先予后取,大智慧!于己有利而于人无利者,小商也!于己有利而于人有利者,大商也!于人有利,于己无利者,非商也!损人之利,以利己之利者,奸商也!短时间让客户欣喜若狂不如长时间让客户不失望圣人亦求达，达则兼济天下。君子不畏穷，穷则独善其身。《一代大商孟洛川》经典对白

小孟（张桐饰）说：“商人大都是不循规蹈矩的，仍容易走上不教不孝的歧途。”雪莹（张蓓蓓饰）说：“在我看来，真正的大商，仅靠货通天下，利射四海，字号立百世不朽，财富积万贯有余，是远远不够的。”小孟问：“那还要怎么样？”雪莹说：“你不喜欢四书五经，这个就是大学的开篇啊。”“哎，你说来我听听。”“古之欲明明德于天下者，先治其国欲治其国者先齐其家欲齐其家者先修其身欲修其身者先正其心欲正其心者先诚其意与诚其意者先致其知致知在格物格物而后知至知至而后意诚意诚而后心正

心正而后身修身修而后家齐家齐后国治国治而后天下平。”“好，你把大商之道，比喻成明明德和天下平，太好了。”“这也是我第二次去老李书屋的时候，突然想起来