互联网农业电商营销品牌打造培训讲义PPT课件(PPT68页)

产品定位
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市场细分的步骤
产品定位
找到你的优势 了解市场的竞品情况
最简单的定位方法
➢ 根据农产品质量和价格定位 ➢ 根据农产品的类别定位 ➢ 根据农产品的用途定位 ➢ 根据农产品的特性定位 ➢ 根据农产品的外观和包装定位
互联网免费思维：羊毛长在猪身上，狗来买单
➢ 品牌基础识别系统
品牌名称 品牌标志 品牌口号 品牌陈述 品牌故事
➢ 营销活动
营销目标 情景分析 营销过程 费用预算 过程控制
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打造农产品安全保障体系
7 食品安全可追溯趋势，舌尖上的安全
第四十二条：食品生产经营
者应当依照本法的规定，建立食 品安全追溯体系，保证食品可追 溯。国家鼓励食品生产经营者采 用信息化手段采集、留存生产经 营信息，建立食品安全追溯体系。
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农产品电商品牌要素
农产品品牌特殊性
1、产地属性：同样的农产品，不同 产地的质量不同。所谓特产
2、质量属性：有机认证，无公害认 证，地理标志等。
消费者购买农产品，最关注什么？
安全
新鲜
“土气”
问题多！
没品牌
没活动
没营销
二、市场细分与定位
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市场细分的概念
2
市场细分的原因
3
农产品市场细分标签
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4.1 ➢ 新农人
4.1 ➢ 新农人
4.1 ➢ 新农人
4.1 ➢ 新农人
搭配销售 提高客单价、大礼包促销手段
搭配销售 ---提高客单价 大礼包促销手段
4.1 ➢ 新农人-发货环节
4.1 ➢ 新农人-视频与直播
视频玩法
5 乡镇如何跟上互联网时代
1.通过互联网，掌握最新资讯和生产技术
2.提高辨别能力
3、有市场
4.农产品品类发展不一，品种多样，空间巨大
2013年在淘宝网（含天猫）平台上，零食/坚果/特产类目为销售额最大的农产 品类目，而生鲜相关类目保持了最快的增长率，同比增长194.58%，枣类为销 量最大单品，支付宝交易额超过13亿元。
5、新农人兴起
4
新农人 新电商 新模式
4.1 ➢ 新农人
品牌基础识别系统
• 一个定位：与众不同 • 一个理由：购买的理由 • 一个符号：看到就想起 • 一个口号：让天下没有难做的生意 • 一个包装：打动人心
6 农产品品牌文创与包装技巧
品牌包装
网站源自文库
外部媒体 团队文化
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产品
农产品创业包装案例
农产品创业包装案例
一碗牛肉面
个性化包装&内容：有逼格者赢天下
阿里的愚人节神话：虚拟场景购物 视频
时代变了？？
我的创新实践
VR技术打造独有的睡眠王国
4.设备认证：溯源设备机器码接入管控。
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大众创新与未来电商模式
未来趋势：互联网金融、人工智能、虚拟 现实、物联网
人工智能、虚拟现实、物联网在未来将 持续造成更深远的影响，任何东西都用 互联网的形式进行整合，未来是数字和 实体的结合，信息经济就是实体经济的 转型。
阿尔法狗下围棋已经可以完虐人类了
触屏电子秤PC
精加工环节，通过PC电子称， 可以读取原羊肉包装上的二 维码信息，同时根据二次加 工后的商品打印新的二维码 标签贴于小包装上。
物流GPS车辆行驶轨迹
每一辆车在运输过程中全程进 行GPS定位、监控、追踪，同 时每辆车上冷链对应的温度、 湿度、开关门都会时时传回到 监控平台。
7.2 ➢ 新模式案例：防伪体系建构
追溯查询：从出生到餐桌真正全产业链追溯。
7.1 ➢ 新模式案例：食品追溯平台技术
追溯查询环节：二维码标签和相关查询展示
7.2 ➢ 新模式案例：防伪体系建构
1、智能数据采集：追溯数据由定制设备产生自动采集上传
手持PDA
在养殖过程中，羊只的检 疫，免疫，诊疗信息全部 通过手持PDA设备，实时 上传。
禇橙的包装是非常重要的一个策划，包装上面有一些非常年轻化的语言，比如说，“谢谢你让我站着把钱挣了”，有一些企业的负责人买回来 送给欠他钱的合作伙伴;在比如结合王菲李亚鹏离婚热点事件设计的“我很好，你也保重”的包装，有很多女孩子买了之后送给前任男友。
品牌识别：个性化、差异性的创意
如何创造出好的，能够被消费者甚至连名人都希望去主动传播的内容很重要，内容可以从个性化的包装，从热点的可以引发大 家共鸣的网络语言入手，在禇橙的案例中，个性化的包装本身就是一种内容的营销方式。对于农业品牌而言，很多产品都没有 差异性，在产品缺乏差异性的基础上，需要考虑是不是有与品牌相关的个性化的内容和话题的创造。
2 国内农产品电商痛点解析
当前农村电商的困境
3
但，为什么要做农产品电商？
※ 1、政府扶持
商务部召开全国农村电子商务工作会，全盘部署发展农产品电子商务各环节工作 1.四部委发布《关于协同推进农村物流健康发展、加快服务农业现代化的若干意见》 2.商务部发布《商务部关于大力发展绿色流通知道意见》 3.商务部办公厅印发《2015年电子商务工作要点》
互联网 "+农业 "
---电商营销&品牌打造
目录
1
互联网 +农业
2
电商痛点
3
为什么做电商
4
电商模式案例
5
乡镇如何发展电商
6
农产品品牌文创与包装技巧
7
打造农产品安全保障体系
8
大众创新与未来电商模式
今年双十一交易额多少？
电商创业 借势而为
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互联网+农业
2.1 ➢ 什么是“互联网+农业”
互联网+农业的三个层次： 1.互联网销售 2.互联网技术种植、加工 3.互联网平台化管理
3.通过互联网，发布产品、服务及农业技术的信息
六鳌番薯全渠道营销案例
4.通过互联网平台，获取订单（C2C\B2C\B2B）
5.打造互联网品牌
6.创新打造适合本地的电商模式
7.物流体系、冷链物流决定企业未来
本地化生鲜平台将成为农产品电商转型的一大方向。通过平台建设，进行专 业化分工，基地只负责产品生产环节，电商只管发展用户和服务用户，物流外 包给专业生鲜物流企业，可以同时解决标准化、产品安全性、冷链物流等三大 难题。这样，农产品电商才能走出困境，走上更健康的发展轨道。
建立自己的食品品牌 安全追溯体系
势在必行！
7.1 ➢ 新模式案例：食品追溯平台技术
走进锡林郭勒盟：
现有肉食品生产加工企业
125家，规模以上企业达77家，
冷藏能力12.3万吨，速冻能力
6800吨/天，日加工能力20万
只羊。现有肉类产业重点龙头企
业50户（其中国家级龙头企
业3户）。
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7.1 ➢ 新模式案例：食品追溯平台技术