微营销技巧培训课件(共38页)

TONYSOGI 东樱秀芝
5、阶段性做活动，逢年过节做促销
什么是阶段性的做活动，就是说我们要有 一个做活动的，如说过节比如说逢年过节， 我们都要以各种各样的方法来搞活动，但 活动不能天天搞
点子1:买就送（每次买都送不同的礼物，但要合算好成本） 点子2:做小样，干净卫生，晒照片吸引顾客，（返单率高） 点子3:售后服务卡：店铺名称，店铺微信，店铺理念，现 金券。
•另外，无成交记录没图截怎么办？
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1. 你没有成交记录的时候，你可以在微信中记录你的 生活状态，比如说在哪里干了什么等等，一天不要超过七 条且要分时间段来发。
2. 使用代理的产品同时发表一些类似煽情的话或者一些专业美 容的文章，就是这些软文方面的建议大家可以多去天涯社区上面 去找那这些软文。
有对象的怕对象找小三，没对象的 渴望找个对象。
我还年轻，还过着青春的年华，但是没有人来 爱我，心疼我。当我照镜子的时候，我才发现， 原来是自己的脸蛋缺少了光彩，缺少了水分。在 一个朋友的推荐下，当我将自己的脸保养的青春 绽放的时候，他竟然开始关注我了。
第二种人是怕对象找小三富有的太太们
小三，你往哪里跑，以后别再让我看到你，你怎么可以 这样，抢走我的老公，呜呜，其实我也不差啊，就是年 龄大一点，为什么用了很多化妆品都不管用 呢？。。。。。这是第一段话：第二段话开始以后，你 就可以这样说：今天在家里没事的时候，当我拿起化妆 品的时候，我才发现，我的脸蛋其实是输给了廉价的化 妆品，呜呜，从今天起，我要告诉自己，女人不能为了 家，而开始变得人老珠黄。。。。。。。。。。。
如何加粉丝
第二步，在百度贴吧，个化妆吧，把感 兴趣的人转化成代理或者基本粉丝。
如何加粉丝
第三步，注册一个微信公众账号
把前面的基础粉引导到公众平台，接下来， 你就找化妆品的痛点在哪里？什么人最 爱化妆呢？
针对不同的人群发掘需求
第一种人是年轻的小姑娘，小白领，这些人是你的一些 顾客，那你需要怎么做呢？他们最怕什么？
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2、送小礼物
有的代理拿小镜子，发夹之类的， 就是自己要控制好成本，每次都 要给客户不同的惊喜。
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3、量化；4、叠加销售
量Biblioteka Baidu和叠加销售放到一起讲，就是说我 们在搞活动的时候针对终端客户，比如说买 一送一，买二送一，买三送一，这叫量化。 叠加销售，我就拿卖面膜的来讲，假如说卖 十片就是二十，那么买二十片就十五，那这 样以此类推
8、积极的处理售后问题 售后问题比售前更重要，维护一个新客户的成 本是维护一个老客户的五倍， 你做好售后的话，他就会持续购买，而且他有 的人还会给你介绍新客户。
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9、你生活中的重中之重
要把微商作为自已的一份正职业，别抱 着试一试、等待的态度
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6、高端产品如何销售
首先我们要就避开它的价格，宣导的是产品 的价值还有附加值，高端产品就是一分价钱 一分货，高端产品肯定有它贵的道理。
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7、永远不要和客户讨价还价
我们就是说在选择产品的时候一定要 选择公司本身自己控价控得比较好的 产品，而不是乱价产品。
微营销
东樱秀芝与您携手共创！
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目录
一.微营销的介绍 二.如何做好微销售 三.微营销起家，推广及原则
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什么是微营销？
营销战略转型为基础，通过企业营销策划、品牌策划、 运营策划、销售方法与策略，注重每一个细节的实现。 通过传统方式与互联网思维实现营销新突破。
马斯洛需求分析
5层
自我实现需求：真善美至高人生境界获得的需求
4层
尊重需求：成就、名声、地位和晋升机会等
社会需求：友谊、爱情及其隶属关系的需求
3层
安全需求：人身安全、生活稳定、
以及免遭痛苦、威胁或疾病等、
2层
以及对金钱的需求
生理需求：食物、水、空气、
性欲、健康
1层
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3. 要找和你关系最强的这些人来帮你呀！或者是 已经注册一个小号来自编自导自演反馈
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三、做微商如何起家及推广？
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如何增加客源
1.各大媒体网站论坛都可以做宣传
比如说美丽说、蘑菇街、闺蜜网、猫扑网、 妈妈团、爱物网、人人网
2.重点教大家如何加粉丝
如何加粉丝
造势
首先，到新浪网上扒文章，新浪里面最上 面有一个女性专栏，你可以直接点进去后去扒文 章，扒主题，把文章扒下来，稍作修改，再把一 些图片什么的修改成自己产品的图片，然后里面 把自己的微信号放进去。
如果你长的还比较清秀，建议你可以把自 己的百度头像换成真实的。另外可以曝光自己 的一些生活照，或者把自己用化妆品的感受写 出来，就是简单的编辑一些文字就可以，不需 要太多的话。
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微营销的工具
传统营销+现代网络营销=微营销
微信微信公众平台、
+ = 淘宝/天猫/京东 微店
微博，微网站、APP， QQ客户端
微营销的工具
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一.微营销销售技巧，怎么让别人来买你的产品?
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1、你能够为客户解决问题吗？
客户真正需要的是什么，客户在向你 购买的背后是解决哪些问题，千万 不要围绕着产品做文章，一定要围 绕着客户的问题去做文章
2、你能让客户感觉占个大便宜吗？
我们的营销这一块是让客户感觉是产 品超值，还有售后超值服务，这是 附加值超值。
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3、你能够帮助客户实现梦想吗？
营销高手是先找到客户的梦想和里程碑找到 客户须要什么，真正需要什么，再根据客户 需要的，然后提供产品和服务
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对于客户来说，他们买东西只是追求结果， 那你直接告诉他们结果就好。
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4、你够真诚吗？
一切情感都是建立于真诚 千万不要把你的客户当成二百五
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二，如 何 做 好 微 销 售 ？
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1、以身试法
第一条要求就是一定要以身试法，就是你 自己卖的产品你自己一定要去用，用完之 后你就知道这个产品好在哪里不好在哪里， 要做到足够了解这个产品。