宝悦洁鞋底清洁机项目策划书

宝悦洁鞋底清洁机策划书

一、执行总结

1.1公司简介

倍好电子设备成立于2013年10月，有彩芝、樊志恒、丁玲合资组建，公司总部位于上海，交通便利，信息集中，原材料供给充足。公司采用的是工业大学机电及材料研究所与相关企业已经建立好的合作关系，积极开拓市场，依托国家十二五建设节约型社会的要求，能够有效地解决使用一次性鞋套带来的污染还能降低传染病的感染机率。既保护环境，也带动了社会效益。

1.2产品

家用鞋底清洁机外壳采用ABS材料，坚固耐用，清洁轮采用进口PVA材料，能够迅速清除鞋底污物，去污力强，吸水性强，即使走在白纸上也不留下任何污迹。滚轮采用感应全自动控制，只要把脚一伸就自动开启，脚离开就自动关闭，方便灵巧。进门不用换鞋，可将各种凹凸不平的鞋底都清擦的干干净净，走在白纸上也不会留下任何痕迹。杀菌消毒，在水中加入消毒液，可将鞋底的各种尘污、传染病菌、结核痰菌全部消灭。私用拖鞋不再为公用，免除脚气交叉感染、脚臭冲天等诸多不便，客人互访不再尴尬。

1.3市场

我国全自动鞋底清洁机市场发展迅速，产品产出持续扩，国家产业政策鼓励全自动鞋底清洁机产业向高技术产品方向发展，国企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对全自动鞋底清洁机市场的关注越来越密切，这使得全自动鞋底清洁机市场越来越受到各方的关注。从外部宏观环境来讲“十二五”中提到加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生态文明水平以及影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台，转变经济增长方式，严格的节能减排对全自动鞋底清洁机

行业的发展都产生了深刻的影响，有很好的行业背景。我国的经济发展水平不断提高，人们也开始更加重视生活质量了，这也是新型产品促使经济发展的一部分。随着居住环境的改善，社会上出现了室装潢热。豪华的装饰在给人们带来温馨、宁静、舒适环境的同时也带来了新的烦恼——地面的污染。因此为了保持地面的清洁，家用鞋底清洁机的市场需求很大

1.4营销

在产品的导入期，此阶段根据专利技术，设计产品外形，生产出全新产品。由于市面上鞋子清洁机还存在很大空白，刚开始我们将推出家庭版，工厂版，全面渗透市场，产品实用、方便、价格低廉等特色，产品包装简约时尚，相信一定能迅速获得市场青睐。同时每份产品都附带商品宣传手册和该批次国家质量鉴定文件。迅速拿下高端市场，稳固产品品牌形象，刺激市场。

第二阶段主打的是中低端市场，此阶段随着专利技术改进完成和技术的成熟，可以有效降低我们的开发和生产成本，此时我们有效突出价格优势，目标市场定位于城市普通户型人家，打进这一市场，靠的是产品的方便性、实用性和经济性，迅速获得中低层收入消费者的认可，占据行业市场领导地位。

公司在经历了第一阶段的开拓市场和第二阶段的业务扩展之后终于逐渐趋向成熟，但同时也面对很多问题，比方说销售量增长缓慢，竞争激烈以及各种同类产品的不断涌现，因此这一阶段的产品目标是：推出新、纵向开发、项目扩展。并完善销售渠道建设，改进营销组合策略。提倡节能环保的政策，维护公司形象，巩固以占有的市场份额

1.5组织和人力资源管理

公司发展初期人力、物力、财力还不够雄厚，规模较小，拟采用直线型的组织结构，设有董事、总经理、监事会、市场部、生产部、人事部、财务部、法律部等部门，公司人力资源合理的配置，我们有先进的人力资源管理部门的管理方式，良好的企业文化，企业文化战略可以增强组织成员对组织的认同感，使组织成员将对组织的承诺置于个人利益之上并且增强社会系统的稳定性，文化作为一种观念形态和控制机制，指导并塑造员工的行为，增强企业的竞争力，调整员工

之间以及与企业直接的关系；公司也注意提高员工素质，除了严格的岗位职责以为，还会提供各种人员培训，为公司的长期发展投资。为了提高管理绩效，设置了合理的薪酬制度。合理的组织和人力资源管理能够增强企业的核心竞争力、利于企业形成人力资源上的持续的竞争优势、利于提高企业的绩效、对企业管理工作具有指导作用。

1.6风险与对策

公司面临着创业风险、技术风险、市场风险、管理风险、财务风险、人才风险等。在全面分析公司可能面临的各种风险的前提下，公司建立了一套风险识别、风险评估、风险量化、风险应对及风险监控程序化的风险预警机制，并建立了相应的风险防策略，同时应用高科技手段对生产管理环节和市场信息等都实施实时监控管理，建立有效的企业风险防系统。及时发现风险，进而规避风险，保护企业财产安全，保证投资者获得最大的收益。

二、产品

2.1产业背景

2.1.1宏观背景

我国全自动鞋底清洁机市场发展迅速，产品产出持续扩，国家产业政策鼓励全自动鞋底清洁机产业向高技术产品方向发展，国企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对全自动鞋底清洁机市场的关注越来越密切，这使得全自动鞋底清洁机市场越来越受到各方的关注。

2011年是全自动鞋底清洁机行业发展过程中非常关键的一年，首先，从外部宏观环境来讲，2011年是我国全自动鞋底清洁机行业“十二五”规划的开始年，“十二五”中提到加快建设资源节约型、环境友好型社会，提高生态文明水平以及影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台，转变经济增长方式，严格的节能减排对全自动鞋底清洁机行业的发展都产生了深刻的影响，有很好的行业

背景。

图2-1、2007—2010年全自动鞋底清洁机市场容量/市场规模统计

2.1.2微观背景

随着居住环境的改善，社会上出现了室装潢热。豪华的装饰在给人们带来温馨、宁静、舒适环境的同时也带来了新的烦恼——地面的污染。因此为了保持地面的清洁，人们不得不采取两种方式，即：

（一）客人一走需拖地。久而久之，便增加了家庭妇女的劳动强度

（二）客人来访时换拖鞋或穿鞋套。但这又带来了新的困扰：客人来访换鞋，不但容易遭受脚臭、袜子有洞等很多尴尬，还导致私用拖鞋变公用，给脚气的传播提供了方便；客人来访穿鞋套，看起来既不雅观，又容易打滑，且是一次性塑料制品，既浪费资源又污染环境。由于各种原因，鞋底清洁机应运而生，解决了客人来访与室清洁的难题。