国内洗车市场调研报告

2017国内洗车市场调研报告

据公安部交管局统计，截至2017年3月底，全国机动车保有量首次突破3亿辆，其中私家车达亿辆，

49个城市超过百万辆。按每辆车平均每月清洗两次计算，私家车每月的洗车次数将达到3亿多，而目前我

国汽车美容店及马路边的摊位式洗车店，却不足16万家，平均每家洗车店月洗车量在1900辆左右。

数据是激动人心的，但国内众多的洗车店，真正过得好吗？是否生病需要看医生？为此我公司成立酷

卡市场调研团，在国内十数座城市展开深入调查，选取一个典型案例分享给大家：

依据接近性原则分析，洗车店的主要服务区间是其方圆两公里范围内，酷卡市场调研团队选取石家庄

市内两家相邻的洗车店，在其周边进行一次市场调查。A店门面三间主做汽车美容装具，其中两间门面5

名工人洗车，普通洗车25,会员洗车20元。B店一间门面3名工人洗车，普通洗车20元，办卡100元洗6次。A、B 两洗车店临近3家小区，私家车保有量在3000左右，该区域共有3家洗车店（包含A、B），我们姑且先将私家车3000辆均分，平均每店分得1000辆客户。

酷卡调研团队在该洗车店周边做了100份调查问卷，得到以下数据:

表1:

者对A B两家店无印象或并未去过。

以上数据表面，在模拟状态下，两家店每月洗车量2575，平均每天86辆。附近车主看

中A店的排队时间段和洗车体验，看中B店的优惠价格。

我们的调研员将结果告知A店老板，A老板惊讶之余说道：“我这个店主要靠汽车美容、装具挣钱，当初能把仨门脸里两间给洗车，就想着能多引流，回头客和会员多了，我这美容

装具就好做了。万万没想到因为价格，那家小店（B店）比我这么大的店更受附近住户欢迎，看来我这也得降价，洗车顾客多了还得再雇人，真是成本越来越高，洗车这块不说挣钱了估计得亏钱。”

我们的调研员把同样的结果告知B店老板，B老板思考一下说道：“也差不多，我这仨

人一天得洗60来辆车，经常是后面来的看前面有两辆车排队就走了，看着洗车工慢慢悠悠干活，我心里都急死了”。调研员问：“您店生意如此火爆，很多客户却由于排队问题而流

失，您有没有想过解决办法”？“只能多雇人了呗，你看我这不贴着招工告示嘛，包吃包住都不好招，年轻的吃不了苦，上岁数的手脚慢”。

A、B洗车店反映出的问题，是国内洗车行业内众多复杂问题的缩影，归纳总结如下：

1、成本高，无法在洗车价格上产生竞争力。导致以洗车为引流，吸引客户促进保养、美容、装具等业务的洗车店难做；

2、洗车数量大，洗车质量低；

3、洗车效率低，客户等待时间长，洗车体验差；

4、洗车工易流失，用工成本高且招工难；

5、在市场众多洗车店中辨识度差，缺乏独有竞争力。

时代为洗车业制造出烦人的问题，酷卡为店主提供解决问题的方法。如我们的调研对象

A、B两家洗车店，都可以安装一台酷卡K200B型号洗车机。解决以上五大问题：

1、酷卡K200B洗一台车的成本仅元！洗一台车的消耗是100L水，度电和50ML免擦拭

洗车液，以实际水、电和洗车液的价格计算是++=元！

2、L臂可实现360 °旋转，80KG水压，14个增压喷口，细致清洗爱车每一寸肌肤，地喷可以给爱车的底盘洗洗澡；

3、100 秒洗一台车，顾客无需下车，随洗随走即可

4、使用全自动洗车机，可以省去喷水打泡沫的人工，工人工作环境有所改善，工作强度极大减轻，能有效避免工人流失。以后洗车店不需要洗车工，只需要遥控器和擦车工。

5、你可以管这叫事件营销，可以称之为噱头，也可以当做打造品牌的有效手段，总之要做与众不同。

通过以上调查报告，想必你已经清楚你需要的是什么。需要酷卡K200B?也不全是，酷

卡洗车机产品丰富，或许K200B 不是最合适你的，但最适合你的酷卡肯定有。我们的产品包括龙门式无接触洗车机、水斧式无接触洗车机、单臂360°旋转式无接触洗车机、双臂360 °旋转式无接触洗车机、五毛刷洗车机、七毛刷洗车机、九毛刷洗车机等。

产品类型丰富是必要的，但更重要的是我们有以下三大优势：

一、同等硬件质量价格最优。设备采用德国PINFL高压泵、德国P+F超声波传感器、台湾台达数字式变频器、瑞士科瑞近接传感器等进口硬件，我们以最低的价格将最优质的产品交付给客户；

二、付款方式最灵活。设备可全款购机、可分期购机、可租赁（需满足审核条件），灵活人性化的营销设计方案既可缓解新创业客户的压力，也可打消客户对产品质量及售后服务的担忧顾虑；

三、专业售后团队，提供超长质保。我们视客户为上帝，公司拥有庞大的专业售后团队，为客户提供超长质保。公司在全国设多个售后站点，售后维修工程师均从业多年经验丰富，助理皆是机械类本科以上学历。

清洗迅捷成本低，我叫酷卡洗车机！