北京秀水二号商业项目市场推广策划报告

4、喜欢购物、血拼，有一定盲目性，以“淘”为 乐趣，不在意具体购买物品的用途，更在意 “淘”的过程和乐趣。
（四）核 心 卖 点
本案产品特性
1、建筑形态：地上四层，每层1500平米，共6000平米 2、建筑环境：周边无同类商业，机会多 3、建筑风格：中西文化汇聚 4、性价比： 同类商品中，租金较合理 5、内部空间：较固定（由酒店标间改造的空间格局） 6、停车位： 无（不充足） 8、投资感受：短期回报，超值享受
Biblioteka Baidu路牌、户外、网站
为配合销售，塑造本案品牌， 可选择进行以下系列推广活动:
活动推广系列之一：
主题
“我的投资生活DV” 大赛
面向人群 美院、设计等院校师生、投资客、特色小店老板，甲方原有客户 及中原掌握的客户资源等
时间 待定5-7月
讲述“我的”特色投资经历或创意，时长3－5分，表现不同年龄、 内容 不同环境、不同文化基础的人群创业感受、想法、经验，注重特
（二）项 目 SWOT 分 析
优势Strength： 1、地段优越，位于CBD，交通发达，人流大 2、秀水品牌有一定拉动作用 3、现房改造，可快速招商 4、周边消费力强
劣势Weakness ： 1、 酒店改造成商业，结构存在一定弊端 2、 无充足停车位，影响招商及日后消费购买 3、市场认知度不高，至今未能确立其高档商业形象 4、短期租赁任务重，缺乏必要前期市场准备
1、中小投资者，这些购买者比较成熟，一般是第三、四次实施租赁（购 买)，有投资经验和良好投资感觉和分析能力
2、小型投资客，看好本地资源优势，有一定生活品位，追求良好回报率 和增值潜力，易接受新的投资方式。
3、个性鲜明，有一定文化品味，经常接触世界各地民族文化，自己、朋 友，或亲人经常出国，带回世界各地特色物品，用来业余投资
色及个性，短期内营造轰动效应。
开展途径：通过电视、广播、网站等媒体宣传造势，同时配以 开展形式 DM直投给人群客户。最后评出“最具特色投资奖”、“最快赚
钱奖”、“最佳个性投资奖”“时尚投资风尚奖”等。对获奖 者给予减免租金、赠送柜台等方面的优惠政策。
活动推广系列之二：
主题 “VIP会员投资计划”
个性、艺术、品位
日坛商务会馆、三里屯、秀水等 LADY、概念、自我
五道口、新街口、华威、万通等
学生族、 青春、 张扬
工薪、自由、前卫 雅秀、张自忠路、女人街等
因此追求自我个性、塑造独特品位、营造 流行与传统美学、吸纳不同风情、感受多 元文化是当今消费的持续热点。也是本案 市场定位与创意的重点。
创意与流行的对话
SLOGAN注解
三立屯同里以酒吧文化、使馆区、老外聚集闻名，后海以 老北京风情、新兴酒吧、餐饮、旅游、胡同文化带动烟袋 斜街特色小店，798工厂以原创、展览展示、艺术氛围闻 名，东四、张自忠、和平里南口、新街口等都是北京特色 小店聚集区。
秀水2号 以CBD更国际化、更世界观之平台，承载
——是本案最大概念卖点
卖点支持
1、更多民族特色（汇民族特色，展民族文化） 2、更多世界风情（浓缩世界多元文化艺术） 3、更多的商业空间（CBD发展前景无限） 4、更多特色精品汇聚（原创艺术，中国文化，
世界风情） 5、更大的投资升值空间（投资、升值潜力看好）
SLOGAN：
艺术创造财富 世界风情馆 ART CREAT WEALTH 以中为宗 文化创富基地
4、业余投资客：对理财有自己成熟想法，不冒太大风险，把投资作为保 值升值手段
5、其他
本案主力消费人群：
1、主张时尚、个性人士，有自己独特的审美角度 和品位，不拘于衣着及外在表现的平淡
2、讲究艺术与文化，追求内在崇尚与外在独特表 现的和谐于统一。
3、年轻、学生一族，张扬青春，审视自我，追求 自由空间，有一定经济承受能力。
路牌、户外、网站、 电台（交通台、音乐 台、）、电视台 （新闻及公关活动）、 精品（夹报赠送特色 卡片）
第二阶段（强销期）
目的
媒体
提升市场形象， 创造热租效应， 刺激投资欲望， 树立品牌效应。
相关活动、路牌、户外、 站、电台（交通台、音 乐台、）、精品
第三阶段（收尾期）
目的
媒体
巩固市场形象， 无形价值传播， 显现价值潜力， 完成预期目标。
机会点Opportunity ：
1、CBD辐射作用明显，周边多为高收入人群，消费力强 2、周边较近区域内无同类相关项目竞争
问题点Treat ：
1、受原秀水街影响，树立自身品牌有一定挑战 2、区域商业发展快，构成竞争 3、投资者更为理性，招商困难较大
（三）客 群 分 析
依据本案特点，其主要投资者为以下人群：
具展
本案区域特征
备现 了世
成界
趋 势
优势
为风 凝 情， 聚创 中造
未来
国财
本富
土的
文优
化势
和
本 案
特
现在
征
卖点提炼过程
1、CBD、使馆区、世界观文化氛围。 2、中西文化交融，以中式为原宗。 3、艺术原创，创富平台。 4、秀水品牌影响力带动。 5、交通便利，区域市场环境成熟，知
名度高。
民族的，世界的。 以中为宗 文化创富基地
中国古典文化底蕴，结合服饰、美术、影像等专业艺术原 创，打造深具秀水品牌之艺术创富基地，为青年创业者、 艺术创作者、成熟小店经营者、海外背景投资客、本地投 资客开辟新的品牌特色创业基地。打造成为一个无个性不 存在、无艺术不精彩、无经典不汇聚、不享受不来、不中 西合璧不创业投资的创意与流行共舞的空间。
（五）推 广 策 略
整体思路
形象统一
突出特色
树立品牌
产品宣传推广过程
传播主线——产品力好，投资价值高
在“艺术创造财富，世界风情馆”主旨统领之下，逐 个体现项目的投资价值和卖点。
艺术创造财富，世界风情馆
产品卖点
升值前景
投资升值/租赁回报
第一阶段（预热期）
目的
媒体
树立市场形象， 奠定品牌价值， 吸引客户注意， 积累有效客户。
秀水二号市场推广策划案
中原问鼎
一、市 场 分 析 二、项 目 分 析 三、客 群 分 析 四、核 心 卖 点 五、推 广 策 略 六、广 告 表 现
目录
（一）市 场 分 析
我们在北京的一次 关于艺术与流行、 个性与自我、 文化与风情 创意与传统的猎巡……
北京特色小店一览表
这些店铺的主力消费者是这样一群人 同里、什刹海、大山子798等