商务谈判策划方案(模板)

商务谈判策划方案

班级：小组名称：前言

一、谈判主题

（

二、谈判团队人员组成

三、谈判目标与谈判底线

1. 总目标：

#

2. 总谈判底线：

>

3. 各议题目标：

：

4. 各议题谈判底线：

（

四、背景分析

1. 己方：

|

2. 对方：

3. 行业/竞争分析：

…

谈判双方的优劣势分析（SWOT分析）

1. 己方优势：

/

2. 己方劣势：

—

3. 对方优势：

|

4. 对方劣势：

;

五、谈判各阶段策略运用

1.开局阶段（要有不同方案，防备意外情况）

2. 报价阶段：

;

3. 磋商（讨价还价）阶段：

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4. 让步阶段（可替代方案）：

！

六、僵局处理策略

七、谈判议程安排

*

时间：议题：

其他：

时间：议题：

其他：

八、制定应急方案（突发情况应对措施，包括主谈出错、谈判破裂、竞争者加入等）

九、准备材料明细

相关法律资料：

备注：

十、谈判心得

十一、小组落款及日期