十大最具创意的汽车营销案例

008年中国汽车市场那么多的汽车营销活动，究竟有多少在我们心中留下痕迹？或许《汽车商业评论》选取的这些案例能够给大伙儿一些启发。

雨燕——不具一格的色彩营销

当缺乏新车引进市场时，企业需要用何种营销方式才能通过旧的产品给消费者以新奇之感并保证销量增长？长安铃木的色彩营销给了我们答案。

从传统意义上看，色彩营销并非其首创，而且其遵循的依旧如此的原则：消费者在选择商品的时刻方面存在一个“七秒定

律”，也确实是讲面对众多的选择，消费者往往能在七秒的时刻内确定对一个商品的喜恶。而在各种感观阻碍因素中，色彩的阻碍比例占到65%。

然而长安铃木的色彩营销却不具一格。

2008年春，长安铃木春季时尚个性车型粉红版雨燕正式上市，它是国内首款时尚浪漫的粉红色量产版个性小车，属于长安铃木在色彩营销上的又一次尝试。推出两周后，500辆粉燕儿销售一空。

7月，夏季水蓝色特不版“雨燕?晴蓝”上市，全国限量发售400台。9月，金橘色彩的秋季版“雨燕?劲乐”上市，全国限量发售1000台。12月，冬季巧克力色彩的“雨燕?冬恋”上市，全国限量发售400台。

表面上看，以个性化的色彩，就四季的不同风尚雨燕推出限量特不款型，大概不能对雨燕销售有太多的直接推动作用，但实际上却为一般色彩的雨燕销售起到了强劲的推动作用。在新车层出不穷的中国车市，“老”车雨燕还能够一直处于人们的谈论之中，这确实是营销上的胜利。

斯柯达——奥运营销独领风骚

为了提升在中国消费者心目中较弱的品牌形象，2007年，斯柯达在重新进入中国市场之时，连续了此前体育营销赞助的惯例，对自行车运动青睐有加。

2008年，上海大众斯柯达借力大众集团赞助北京奥运的东风，开始了更卓有成效的奥运体育营销，相比于大众集团旗下的其他品牌，斯柯达可谓独领风骚。

一般，在奥运会(残奥会)前，在赛时正式使用的各场馆都要举办一体育赛事，以对场馆进行测试和检验。中国奥委会为此在奥运会前举办“好运北京”测试赛。上海大众成为了“好运北

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京”的主赞助商，旗下斯柯达品牌首款国产车明锐则成为该赛事的官方惟一指定用车。由此，奥运会还没有开，然而随着测试赛事的传播，“好运北京，好运斯柯达”，成为人们最耳熟能详的广告语。

而在奥运火炬传递的过程中，斯柯达旗下车型也不断露面。相比于大众更为耳熟能详的VW的标识，斯柯达更为新奇的车标则收到了更好的眼球效应。

为配合“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念，斯柯达在国IV实施的第一天就及时推出了全系达标车型；而在北京奥运会上，斯柯达组建了明锐专业服务团队，频频出现在镜头中。

北京奥运会后，大众汽车和大众的两大合资公司举办了“奥运心英雄颁奖典礼”，三位获奖者所得的是斯柯达明锐1.8TSI 明星车型，形成了斯柯达奥运营销的一个小高潮。

荣威——全时数字轿车新概念

现在新车层出不穷，一款新车出来，如何样才能让消费者记住，确信要有一个概念在里面，那个概念确实是抓住车本身所有的一些特质。

在产品研发之初，上汽针对荣威550目标用户所做的大量调研在现在起到了决定性的作用。荣威550的内饰、外形，包括技术含量、数字化的应用，差不多上针对这部分人群。这些人群的需求在哪里，这款产品给他的价值就在哪里。

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荣威550的品牌口号定位为“品位自在追求”。“追求”，不言而喻，那个人群是比较年轻的，事业在蓬勃进展的人群；“自在”，这两个字存在有更多的含义，上汽希望给予那个人群是“大众里的小众，有自己的主张”的定位。

假如讲“品味自在追求”是从感性层面来阐述荣威550的特点的话，那么“全时数字轿车”概念的提出则是希望从理性层面来打动消费者。

刚刚推出那个概念的时候也存在分歧，觉得是否故弄玄虚。然而要想讲明550的操控性好，它在同级不车中安全配置最高，强调它的时尚化等等，一句话讲不清晰，如何办？营造“全时数字轿车”D5的概念就能够将这些全部包含，而且也并不生硬，相反特不简洁。

2008年4月，荣威打造的全新中级车“全时数字轿车”荣威550在北京车展上全球首发，结果也证明那个新创概念差不多达到了产品品牌塑造初期的目的，消费者记住了有如此一款车。

奇瑞——A3十万公里大拉练

2008年4月20日在北京车展上发车，6月25日抵达北京新亚市终点，由18位专业试车手和3辆奇瑞A3组成的测试车队，历经66天马不停蹄、每天24 小时连续不间断地往返于北京—芜湖两地，以100070公里的累计里程完成“奇瑞A3十万公里连续不间断公开测试”。

试车活动并不稀奇，然而敢于用新车连续不断地跑如此之长的距离，同时全程公开，至少在国内是空前的。不间断、全公开、里程长的三大特点让奇瑞A3的极端测试从同类活动中脱颖而出。

《汽车商业评论》认为，此次奇瑞A3测试活动的成功在于以令人震撼的形式，诉求点紧扣住消费者最为关怀的产品可靠性问题，淋漓尽致地反应了奇瑞A3的产品特性，为A3树立了卓

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越的性能形象。汽车业的营销手法越来越难有创新，导致许多营销活动看似眼花缭乱，却陷入了为表演而表演的误区，脱离了要向消费者诉求的全然问题。

奇瑞公司能在活动结束后与清华大学建立厂校合作新模式，两家单位联合对连续不间断突破十万公里的奇瑞A3车进行全面拆解，设立课题、研究工艺，更为活动本身锦上添花。它使消费者相信，此次测试不只是一次营销活动，也是奇瑞提升品质的一部分。

奔奔——天衣无缝植入电影

2008年6月25日，长安汽车赞助的电影《精舞门》在北京进行全国首映礼。长安奔奔通过精心改装，摇身一变成为主角范冰冰的时尚座驾。

将产品植入电影，并不是新奇之举。最为闻名的是变形金刚中雪佛兰变身大黄蜂。然而要植入得巧妙，融合得天衣无缝却并非容易，然而长安奔奔却做到了。

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《精舞门》属于汇合了“街舞、功夫、奥运、励志、激情”的时尚影片，可不能被观众冷落，而奔奔赞助它符合其所要演绎的消费者内涵。

更重要的是，奔奔车的“奔奔族”与影片中的“草根”们精神相同。所谓奔奔族，是指当前中国社会中最重要的青春力量，一路奔驰在事业的道路上，是绝对的白领民工。而《精舞门》中的时尚DJ、为了给妹妹治病的楚东、被势力迷惑的钟少雄，差不多上一帮“草根”人物，有压力也有梦想、有对生活的美好愿望，体现的是奔奔族的精神。

影片就通过如此一群自强不息的年轻人在用激情、舞蹈追逐梦想的同时将时下最具阻碍力的奔奔族张扬、奔放的个性进行了完美诠释。而剧中陈小春和范冰冰两大实力明星的精彩表现，与朱德庸笔下奔奔族两个漫画形象——“男奔奔”、“女奔奔”的神似成为影片的一大看点。

赞助精舞门关心奔奔进一步传播了其品牌中动感、时尚的特性，并精准阻碍到了它的目标客户群体。同时通过这部影片，奔奔也提升了其产品的亲和度与阻碍力。