说明会的作用

• 再假设小概率发生在你的身上好了那么明 年的车险可以在你这里买，开门红可以让 她过来，这都是机会。 • 所以我也希望在座的各位优秀伙伴们能够 抓住市公司这样的一些机会。提高自己的 技能和收入。
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谢谢大家
说明会
-----朱晨威
产品说明会
以一对多的方式进行的
保险理念的沟通和引导，多方
（讲师、营销员、ຫໍສະໝຸດ Baidu管）共同进行观念
疏导，借助现场销售氛围，激发到场客户
的购买欲望，进而做出购买决定的销售模 式。
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它最大程度的降低了营销人 员的展业成本
• 是推荐人或主管同营销员共 同展业，互信互助的直接表现
•它是一种有效的现场促成， 减少营销员遭受拒绝的次数
一次车友会投入太多了，感觉不太划算
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担心不能签单，担心投入进去收不回来的问 题 假设我邀约了一个客户过去， 她签单和不签单的概率各为50%，那么假设 她不签可以给我做转介绍吧，介绍2个人。 那么各自不签的概率同样为50%，那么再 转介绍就有七个人，那么他们同时不签的 概率应该就是50%的7次方=0,78%那么有 一人签单的概率应该就是1-50%的6次方 =98,43%其实约了三个过去签一单的概率 87,5%。
•对于营销员而言，是一次间
接的技能培训
说明会的作用
展示公司实力，树立公司形象 拓展沟通渠道，促进彼此信任 扩大宣传力度，提升客户观念 加大促成力度，提高个人业绩 累积客户资源，养成良好习惯 提升保单质量，完善客户服务
我们伙伴在邀约的时候有哪些问题
没什么意思，说明会又签不了单,带了客户又不一定签单 客户很难邀约。而且这次约不成了下次又不好意思约了 客户量太少，来了一个，下次怎么办 这次的会议规格太高或者是太低等下次再约吧