绿色与有机农产品直营的10大销售策略

合集下载

绿色种植的农产品营销与品牌打造技术

绿色种植的农产品营销与品牌打造技术

绿色种植的农产品营销与品牌打造技术绿色种植是指采用无化学农药、无污染的种植技术生产农产品,以确保产品的安全、无毒害和环保特性。

在当前社会对食品安全和环保问题的关注度日益增加的背景下,绿色种植的农产品营销和品牌打造技术显得尤为重要。

一、绿色种植农产品的营销策略1.市场调研与定位:通过对消费者的调研,了解消费者对绿色农产品的需求和偏好,包括产品品质、价格、包装等因素。

并结合农产品的种植特点,确定目标市场和定位策略。

2.产品差异化:绿色种植的农产品与传统农产品相比,具有无污染、健康安全的特点。

可以通过加强品质控制,保持产品的新鲜度和口感,树立优质品牌形象。

3.品牌建设:根据产品的特点和消费者的需求,构建品牌的内涵和形象。

通过品牌的视觉形象、口号、广告等方式,提升产品的知名度和美誉度。

4.与农民合作:绿色种植的农产品需要与农民建立紧密的合作关系。

可以通过与农民进行生产合同,提供技术指导和培训,确保绿色种植的农产品符合市场需求。

5.营销渠道的选择:根据目标市场和产品特点,选择适合的销售渠道,包括零售商、批发商、超市、电商平台等。

并通过大力宣传和推广,增加产品的曝光度和销售量。

二、绿色种植农产品的品牌打造技术1.产品包装设计:绿色种植的农产品应该注重包装设计的独特性和环保性。

可以选择使用可降解材料,注重包装的色彩搭配和外观设计,提高产品的附加值。

2.产品质量认证:绿色种植的农产品可以通过第三方机构的农产品质量认证,如有机认证、绿色食品认证等。

认证标志的使用可以增加产品的信任度和消费者的购买欲望。

3.口碑营销:绿色种植的农产品在消费者中口碑相传是很重要的。

可以通过参加相关的农产品展览会和农产品品鉴会,提供免费样品,并鼓励消费者参与评价和推广。

4.线上推广:借助互联网的力量,通过建立官方网站、开设社交媒体账号等方式,展示产品的优势和特点,并与消费者进行互动和交流。

同时,可以利用电商平台进行销售,扩大产品的市场覆盖范围。

关于农产品的十大销售策略

关于农产品的十大销售策略

关于农产品的十大销售策略2016-01-113 手机版1、配送策略市场特定的消费对象,城市在不断扩大,买农产品越来越不方便,特别是安全营养的农产品,因此很多家庭需要有这样的配送渠道,有品质保证的配送渠道,这样的享受,可以体会配送带来高效便捷的销售服务,做好消费家庭的数据库销售目标,建立庞大稳定的销售体系,成就现代消费观念在农产品销售上的突破,也是新的尝试。

配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭,而是要建立一个消费管道,这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合,协调运行。

2、免费体验把农产品的优、劣完整体现在消费者面前,通过对产品的观、闻、品、验等手段,让消费者明白什么样的产品符合自己的需求,这样将大大拉近消费者的感官识别,从而建立牢固的产品信任感,促进产品的就地就时消费。

体验策略运用的产品非常重要,货真价实是体验的关键。

3、教育服务社区服务是销售模式的通常做法,一般是依靠社区的组织关系来进行农产品的教育与消费,通过对物业、居委会的联合,把社区教育与服务的关系建立起来,通过对产品的桥梁作用,把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎,使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的,通过怎么样的质量检验保证品质,互相共融,保证常年的农产品供应,建立良好的供应关系与渠道,提高信任度,也服务当先,做好教育消费的引导工作。

4、引导对比农产品的销售最好的办法,就是对比。

对比的方式有很多,比如观望,看外观;品尝,尝品质;比较价格、重量、产地、颜色、品牌等,通过对比手法,强调产品的实质,引导消费者使用产品的诸多好处,消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的,因此,引导消费策略是农产品销售的重要环节,并不需要广告来扶持。

5、公众公益农产品走公益的策略也很重要,比如与体育结合,现在流行奥运生产的农产品很吃香,还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入,很多活动把农产品介入进去,提高知名度,这样可以大范围在各种渠道进行销售,农产品品牌建设也可以迅速提高。

绿色优质农产品促销方案

绿色优质农产品促销方案

绿色优质农产品促销方案背景介绍随着人们对健康和环保意识的增强,对绿色优质农产品的需求也越来越大。

然而,由于市场信息不对称和中间环节过多,消费者往往很难找到真正的绿色优质农产品。

为了满足消费者的需求,同时促进农产品产业的发展,我们制定了以下绿色优质农产品促销方案。

目标与策略目标1. 提升消费者对绿色优质农产品的认知和需求。

2. 加强农产品供应链的透明度,建立可信赖的供应链体系。

3. 提高农产品的市场竞争力和销售量。

策略1. 建立绿色优质农产品认证体系,确保产品的安全健康和绿色环保。

2. 搭建线上线下销售平台,提供方便快捷的购买渠道。

3. 组织宣传活动,增加消费者的认知和参与度。

认证体系为了确保绿色优质农产品的安全和可信度,我们将建立一套完整的认证体系。

该认证体系分为以下几个环节:1. 农田认证:核实农田的土壤和水源情况,确保无污染和适宜种植条件。

2. 农药认证:严格审查农药的使用情况,确保符合绿色环保标准。

3. 养殖认证:检查养殖场的环境和饲养方式,确保安全无药残。

4. 食品加工认证:检测食品加工环节,确保卫生安全。

5. 商品标识认证:通过认证标识为绿色优质农产品提供明确的标识。

认证结果将通过线上平台和产品包装上的认证标识向消费者展示,增加产品的透明度和可信度。

销售平台为了提供方便快捷的购买渠道,我们将搭建线上线下销售平台。

线上平台1. 建立网站和手机APP,展示认证产品的信息和购买渠道。

2. 提供在线支付和快递配送服务,方便消费者购买。

3. 引入用户评论和评分系统,增加消费者的购买信任度。

线下平台1. 在城市的主要商业区开设专卖店,展示认证产品并提供现场购买。

2. 与超市和餐饮店合作,将认证产品纳入他们的销售渠道,增加产品的曝光度。

通过线上线下销售平台的组合,我们可以更好地满足消费者的购买需求和消费习惯。

宣传活动为了增加消费者对绿色优质农产品的认知和参与度,我们将组织一系列宣传活动。

1. 农田参观:邀请消费者到农田进行实地参观,了解农产品的生产过程和认证工作。

农产品如何卖的好?十大营销模式总有一款适合你

农产品如何卖的好?十大营销模式总有一款适合你

农产品如何卖的好?十大营销模式总有一款适合你在当下的经济体制下,农业企业只有对农业经营模式进行不断创新,有效地挖掘与整合企业的内外部资源。

才能创造更大的顾客价值,才能带来可持续性的盈利,才能为其他相关利益者带来更大的效益。

农企农商必须要在这个学习的过程中不断地进行自我否定、自我肯定、自我挖掘、自我碰撞,才能站在巨人的肩膀上赚取极致收益。

小编总结了十种营销模式,在农产品销售中行之有效。

1、农产品+餐饮把餐饮体验当做渠道或者平台,把农产品的体验、消费、互动嫁接在餐饮店里,从而破解农产品销售与推广困局。

采用此模式要思考几个点:1)要不要自己做餐饮体验店;2)农产品的优、特上下功夫;3)吃、玩、学如何平衡。

2、农产品+网络直播网络直播的好处是1)亲眼所见,提高购买信心;2)参与互动,获得满足感;3)新奇时髦;4)解决信任问题。

3、农产品+微商通过双微(微博、微信)发农产品信息。

需要考虑几个问题:1)品牌打造;2)供应链打造;3)展示真实的自己。

4、农产品+电商通过互联网平台进行农产品展示和推广。

注意几个问题:1)农产片的标准化;2)品牌改造。

5、农产品+众筹通过众筹平台来卖农产品,已经成为新农人常用的手段。

并可解决农产品滞销及推广传播等问题。

6、农产品+可视化依靠物联网、云计算及现代视频技术将农产品的生长过程呈现在公众面前,让消费者放心购买。

此模式最大功能:可靠的期货订单效应。

7、农产品+社群在农产品消费方面有相同标签、兴趣、爱好、需求属性的人群组织,比如:樱桃爱好者、素食爱好者、减肥爱好者、苹果爱好者等定位目标客户进行营销。

8、农产品+认种认养需要注意的问题:1)牵头人的关键,为认养成员做好服务与监督;2)确保透明,要让大家相互知晓,不能欺诈。

9、农产品+网红直播+电商平台此模式的营销步骤:1)策划营销活动,并邀请网红参加。

2)网红在线直播自己对农产品的体验感觉。

3)在大型的电商平台同步开始产品销售。

论实现农产品绿色营销的对策

论实现农产品绿色营销的对策

论实现农产品绿色营销的对策农产品绿色营销是指在农产品生产、加工、销售等环节中,注重环保、可持续发展和人们健康的消费理念,以减少污染、促进资源保护和提高农产品质量的方式进行营销活动。

实现农产品绿色营销需要采取一些对策,如下所述:1.加强农产品质量监管。

建立健全相关监管机构,加大对农产品质量、安全和环保标准的检测力度,严厉打击农产品质量不达标的行为,确保农产品的绿色、安全和可靠。

2.推动农业生产方式转变。

加强生态农业建设,鼓励农民采用有机农业和低碳农业技术,减少农药、化肥和农业废弃物的使用,注重生态平衡、资源节约和环境友好,提高农产品的质量和附加值。

3.提高农产品品牌意识。

通过品牌宣传和市场营销活动,提升农产品的品牌知名度和美誉度,塑造绿色、健康、优质的形象,培养消费者对绿色农产品的认知和认可,增加消费者对绿色农产品的需求和购买意愿。

5.支持农产品绿色供应链建设。

加强农产品流通环节的管理,优化供应链运作,建立健全的农产品绿色供应链,确保农产品从生产到销售的全过程符合绿色营销的要求。

同时,加强对农产品物流、储存和包装的绿色管理,减少塑料包装和包装垃圾的产生。

6.建立农产品绿色消费教育体系。

加强对消费者的绿色消费教育宣传,提高消费者的绿色消费意识和能力,培养消费者对绿色农产品的认知和需求,引导消费者选择绿色农产品,推动农产品绿色营销的发展。

7.加强农产品绿色营销的政府支持。

政府应加强对绿色农产品的引导和支持,加大对绿色农业发展的投入和扶持力度,提供政策支持和经济激励,为农产品绿色营销创造良好的政策环境和市场条件。

总之,实现农产品绿色营销需要各方共同努力,包括政府、企业和消费者等。

只有形成政府引导、企业推动和消费者认可的良性互动机制,才能促进农产品绿色营销的全面发展,为人们提供更安全、健康和环保的农产品。

农产品营销十大策略

农产品营销十大策略

农产品营销十大策略1.市场调研:了解目标市场的需求和趋势,包括消费者对农产品的认知、喜好和消费习惯,以及竞争对手的情况。

通过市场调研,农产品企业可以更好地定位自己的产品,制定相应的营销策略。

2.品牌建设:建立农产品品牌,增强产品的知名度和信誉度。

通过精心设计和包装,使产品在市场中具有较强的辨识度,提高消费者对产品的认可度和购买意愿。

3.产品差异化:通过产品的特色和差异化,满足不同消费者的需求。

例如,有机农产品和绿色食品在市场上越来越受欢迎,可以通过推广这类特色产品,吸引更多的消费者。

4.宣传推广:通过广告、促销和社交媒体等渠道,宣传产品的特点、优势和品牌形象,吸引消费者的关注。

例如,可以利用社交媒体平台发布产品介绍、消费者反馈和促销活动等内容,吸引更多的用户参与和关注。

5.渠道拓展:建立多样化的销售渠道,包括线上渠道和线下渠道,如电商平台、超市、农贸市场等。

通过与各类渠道合作,提高产品的流通数量和覆盖面,扩大销售市场。

6.合作伙伴关系:与农产品相关的企业、组织和个人建立合作伙伴关系,共同推广和销售产品。

例如,与餐饮企业合作,将农产品直接供应给餐馆和酒店,提高产品的销售量和市场占有率。

7.售后服务:提供优质的售后服务,例如产品的配送、安装和维修等,提高消费者的购买满意度和忠诚度。

同时,可以通过售后服务与消费者建立良好的关系,获得更多的口碑宣传和新客户推荐。

8.价格策略:根据市场需求和竞争状况,制定合理的价格策略。

可以参考市场价格、成本和消费者的支付能力等因素,制定具有竞争力的价格,并根据不同的销售渠道和市场需求调整价格。

9.产品质量控制:保证农产品的质量和安全,提高消费者对产品的信任和重复购买的意愿。

可以通过加强生产管理、质量检测和认证等方式,确保产品符合相关标准和要求。

以上是农产品营销的十大策略。

农产品营销需要综合考虑市场需求、产品特点和竞争情况,以及消费者的需求和行为特征。

通过合理的策略和营销手段,可以有效提升农产品的销售量和市场份额,并实现企业的盈利和持续发展。

农业绿色营销方案

农业绿色营销方案

农业绿色营销方案随着消费者对于健康、环保、安全等方面需求的提高,越来越多的人开始选择绿色、有机的农产品。

因此,对于农业企业来说,要抓住这一时机,推出一系列可行的绿色营销方案,才能赢得市场。

一、产品定位产品品质一直是农业企业的核心竞争力,为了赢得消费者们的信任,我们需要明确产品定位。

绿色有机的产品在市场上占据了越来越重要的地位,因此,我们可以考虑将产品的定位放在生态环保、绿色有机、健康营养等方面。

二、营销策略1.指定销售渠道一些中型以上的超市、商场、连锁店、社区市场等都非常适合销售绿色有机农产品。

我们可以和这些商家建立联系,签订合作协议,提供高品质、有品牌性的绿色有机农产品。

2.品牌推广品牌推广是农业企业营销的关键一环,它可以让消费者更好地了解我们的产品,并在选择时更加信任。

我们可以选择把品牌推广宣传的重点放在产品质量、品牌历史、食用方法等方面。

通过撰写优质的新闻稿、在社交媒体上开通相关账号、推送有关产品的视频等来打造出具有品牌感的形象。

3.线上渠道随着网络的发展,越来越多消费者开始在网络上购买商品。

农业企业也可以借助电商平台、社交媒体平台等线上渠道来销售产品。

在线下的销售渠道上可以贴着二维码让客户通过扫描,试食或了解产品资讯。

4.定向推广我们可以制定一些针对性强的推广策略,如针对中老年人推出保健食品、针对家庭、烘焙、烹调推出不同的农产品,并针对目标人群推出宣传广告,使得目标人群了解我们的产品。

三、组建营销团队营销团队中的每个员工都需要具有良好的沟通能力、组织能力和营销能力,这样才能建立联系、维护好客户关系,并制定出拓展市场的营销策略。

此外,利用新媒体、社交平台和客户梳理,可以为农业绿色营销方案提供切实可行的建议,增加农业产品的品牌曝光率并推广出销售的好产品。

四、结语农业绿色营销方案应根据市场需求的变化、技术支持的要求和政策支持的方向来不断优化和调整。

只要具有先进的产品、优质的服务和切实可行的市场推广策略,农业企业就能够在市场上获得成功。

我国绿色产品分销策略

我国绿色产品分销策略

我国绿色产品分销策略我国绿色产品的分销策略是一个重要的话题,因为绿色产品的销售对于促进可持续发展起着重要的作用。

以下是一些关键的分销策略:1、建立绿色产品分销渠道:为了确保绿色产品能够进入市场,采取建立绿色产品专卖店、绿色产品专柜、绿色产品销售网站等多种分销渠道的方式。

2、加强绿色产品的宣传推广:通过媒体宣传、社交媒体推广、互联网广告等方式,提高消费者对绿色产品的认识和了解,增加其购买意愿。

3、与有影响力的品牌进行合作:与有影响力的品牌合作,将绿色产品与其品牌形象相结合,提高产品的知名度和信誉度,进一步扩大销售市场。

4、推动政府支持和政策扶持:通过积极争取政府支持和政策扶持,如减免税收、降低进口关税等措施,降低绿色产品的成本,提高产品的竞争力。

5、开展绿色产品培训和教育活动:组织开展绿色产品培训和教育活动,提高销售人员和消费者对绿色产品的认识和了解,培养绿色消费和绿色生活方式。

6、提供绿色产品的售后服务:建立健全的绿色产品售后服务体系,提供绿色产品的维修、保养、更新等服务,增加消费者对绿色产品的满意度和信任度。

总之,我国绿色产品分销策略需要多方面的措施,包括建立分销渠道、加强宣传推广、与有影响力的品牌合作、推动政府支持、开展培训活动和提供售后服务等。

通过这些策略的实施,可以有效推广和销售绿色产品,为我国健康、可持续发展做出贡献。

绿色产品是指具有较高环境友好性和资源可再生性,同时对人体健康无害的产品。

这类产品不仅在国内外市场上有较高的需求,还能有效提高企业的竞争力和品牌形象。

然而,在我国绿色产品的分销方面,仍存在一系列挑战和问题。

因此,需要制定一套有效的分销策略,促进绿色产品的销售和推广。

首先,建立绿色产品分销渠道是非常重要的。

随着消费者对绿色产品的需求不断增加,分销渠道的建立能够确保绿色产品能够进入市场。

这包括建立绿色产品专卖店、绿色产品专柜、绿色产品销售网站等多种渠道。

同时,可以将绿色产品与大型超市、百货公司等合作,以扩大产品的销售范围和市场占有率。

农产品营销10大策略提高农产品利润有妙招

农产品营销10大策略提高农产品利润有妙招

农产品营销10大策略提高农产品利润有妙招农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

完善的农产品市场营销策略能够有效的提高农产品的销量。

1.高品质化策略随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越高,优质优价正成为新的消费动向。

要实现农业高效,必须实现农产品优质,实行”优质优价”高产高效策略。

把引进。

选育和推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。

淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取胜,以优获利。

2.低成本化策略价格是市场竞争的法宝,同品质的农产品价格低,竞争力就强。

生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。

要增强市场竞争力,必须实行”低成本低价格策略。

领先新技术、新品种、新工艺、新机械、减少生产费用投入,提高产出率;要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。

3.大市场化策略农产品销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。

开拓农产品市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略,定准自己产品销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。

4.多品种化策略农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。

引进。

开发和推广一批名。

特。

优。

新。

稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市场。

要根据市场需求和客户要求,生产适销对路。

各种规格的产品,如螃蟹要生产大规格的蟹,西瓜要生产小个子的瓜。

要实行”多品种。

多规格。

小批量。

大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。

5.反季节化策略因农产品生产的季节性与市场需求的均衡性的矛盾带来的季节差价,蕴藏着巨大的商机。

要开发和利用好这一商机,关键是要实行”反季节供给高差价赚取”策略。

绿色与有机农产品直营的10大销售策略

绿色与有机农产品直营的10大销售策略

2、免费体验策略:把农产品的优、劣完整表达在消费者面前,通过对产品的观、闻、品、验等手段,让消费者明白什么样的产品符合自己的需求,这样将大大拉近消费者的感官识别,从而建立牢固的产品信任感,促进产品的就地就时消费。

体验策略运用的产品非常重要,货真价实是体验的关键。

3、教育效劳策略:社区效劳是销售模式的通常做法,一般是依靠社区的组织关系来进行农产品的教育与消费,通过对物业、居委会的联合,把社区教育与效劳的关系建立起来,通过对产品的桥梁作用,把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎,使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的,通过怎么样的质量检验保证品质,互相共融,保证常年的农产品供给,建立良好的供给关系与渠道,提高信任度,也效劳领先,做好教育消费的引导工作。

5、公众公益策略:农产品走公益的策略也很重要,比方与体育结合,现在流行奥运生产的农产品很吃香,还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入,很多活动把农产品介入进去,提高知名度,这样可以大范围在各种渠道进行销售,农产品品牌建设也可以迅速提高。

7、社区活动推广策略:社区推广活动历来是农产品销售的好渠道,也是宣传的最好阵地,社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求,比方赠送厨房用具,把活动按照社区的特点安排开来,小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等,长期不停的搞,把社区当作产品宣传的一块阵地,效果非凡。

9、个体直销策略:农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来,比方水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等,通过对接,把农产品的信息发布出去,这样大大加快产品的直接销售。

10、媒体网络广告策略:在网络上进行产品宣传将越来越流行,什么样的产品均可以在网上找到,网络重点介绍产品的生产、销售过程,重点突出产品的营养价值,什么样的消费者适应,有什么好处,吃了后能对身体有什么改变等,这样的宣传在网上越流行,产品的知名度就越高,越能够与消费家庭融合。

农业绿色营销方案

农业绿色营销方案

农业绿色营销方案1. 前言随着全球环保意识的提高,消费者对于食品安全、健康和环保性的关注度也越来越高。

因此,作为农产品销售方,必须要紧跟消费者的需求,采用绿色营销策略来满足市场需求。

本文将给出一些有关农业绿色营销的方案和策略,从而帮助农产品销售方更好地满足消费者的需求。

2. 环保包装农产品的包装材料通常是塑料或者纸箱,这些材料通常被认为是对环境不友好的。

因此,为满足消费者对环保的需求,农产品销售方需要采用环保包装材料,如可重复使用的环保袋、可生物降解的纸箱等。

另外,还可以在包装上标注“可回收”,引导消费者对包装进行回收和再利用,这也可以为农产品销售方赢得好的环保形象。

3. 提供有机农产品有机农产品是指生产过程中不使用化学合成农药和化肥等化学物质催化生长,同时遵循有机农业规范的农业产品。

这类农产品对消费者的健康和环保性都有很大的好处。

因此,销售有机农产品是绿色营销中重要的一环。

农产品销售方可以有机转型,并与有机认证机构合作,提高有机认证比例和可信度。

同时,销售方也可以与喜爱有机农产品的消费者直接交流,了解他们的喜好和需求,提供更好的销售方案。

4. 本地化销售本地化销售是指把生产的农产品直接销售给本地消费者,这种销售模式可以在大量节约物流、减少包装浪费和降低碳排放等方面对环境有很大的贡献。

同时,本地化销售也可以让消费者更加方便地购买到新鲜的农产品,也可以为卖家赢得更广泛的消费者信任。

农产品销售方可以考虑与当地的超市、餐厅等商家合作,让自己的产品更加便捷的进入消费者的生活领域。

5. 采用数字营销数字营销是指利用数字媒体和数字技术来宣传产品或服务的销售方式。

这种方式较传统的宣传商品形式更为方便、快捷、环保且能更精准地朝向消费者。

农产品销售方可以借助社交媒体、微博、微信公众号等数字媒体平台来广告推广并宣传自己的产品。

此外,销售方还可以采用视频、文字等多种形式来宣传自己的产品,以增强消费者的购买信心。

6. 其他绿色营销策略•采用绿色的能源和物质,比如使用可再生能源和生物降解的材料。

绿色有机大米销售方案

绿色有机大米销售方案

销售方案随着人民生活水平的不断提高对于消费结构也在不断的调整,开始注重营养,健康,卫生等质量和口感,逐渐演变其他深加工产品,向其他行业的产品转移,变成礼品,饰品等新一类的产品转移。

一、市场分析1、现在大米的产量不断提高产品的消费也在不断提高,可是这其中营养有机大米的市场份额寥寥无几。

产出多少会销售多少。

这是个必然的趋势。

2、消费群体扩大。

除了东北以大米为主食,还有更多地方出现了这种趋势。

我公司大米生长期长,而且光照也比较充足。

蛋白质的含有量比较高。

米粒饱满,味道甘甜,这使我们会赢得更多的市场。

3、人们对食用大米的质量要求越来越高。

我公司绿色、有机大米会逐渐在市场上占据有利地位。

4、大米产业要想领先市场、创品牌,必须走与农民签订合同,统一收购加工的产业化经营之路。

我公司已预知产业发展动向,会有稳步上升的一个过程。

5、大米需要品牌化发展。

品牌正在强有力的影响着人们的选择,想要立足市场,必须先要做好宣传,打造品牌效应,二、产品包装形式1、应把品牌名称放在包装上重点突出的位置,不要把注册的商标品牌作为一个很小的标识放在不显眼的位置。

三、2012年公司绿色有机大米市场销售模式1、入驻超市商场,积极参加商场活动,大力开展促销活动。

例如与沃尔玛、欧亚等连锁超市合作,在商超提供促销员、抢占礼品市场份额,使消费者能达成尝试性购买的关键环节。

2、有机大米零售专卖店,散货批发。

采取固定地点直销公司产品,发展客源,提供送货上门服务。

建立一定的客户群,为以后的销售打好坚实基础。

3、礼品专营店、养生门市、农贸市场供应。

客源对养生健康的食品有意向,便于推广销售。

4、网上销售。

技术完善,人力充足的情况下,网上销售是将来必然发展,也是最大限度扩张公司有机大米的重要途径。

5、利用家有购物频道,大力宣传产品,电视效应非常强大,但是前期投入比较多。

6、各团体机关单位福利采购项目。

利用人脉关系,与各单位合作,前期降低利润收入,建立长期合作关系。

绿色产品的整体营销策略讲义

绿色产品的整体营销策略讲义

绿色产品的整体营销策略讲义一、引言随着社会环保意识的增强,绿色产品在市场上的需求逐渐增加。

绿色产品是指对环境友好、无污染或者低污染的产品。

本文将探讨绿色产品的整体营销策略,包括目标市场的选择、品牌推广、渠道建设和消费者教育等方面。

二、目标市场选择1.了解消费者群体:通过市场调研,了解消费者对环保产品的需求、态度和消费习惯,包括他们对环保问题的重视程度、购买决策的因素等。

2.定位目标市场:根据调研结果,确定目标市场,可以是特定的地域、特定的年龄群体或特定的消费群体,例如对环保问题高度关注的青年人群体。

3.制定营销策略:根据目标市场的特点,制定相应的市场推广策略,包括定价策略、产品包装和促销活动等。

三、品牌推广1.建立绿色品牌形象:在产品设计和包装上突出环保特点,如使用可再生材料、减少包装废弃物等,通过广告和媒体宣传强调产品的环保价值。

2.建立品牌联盟:与其他环保组织或品牌合作,共同推广环保理念和产品,通过合作宣传活动增强品牌影响力。

3.制定品牌口碑管理策略:通过社交媒体、口碑营销等手段,引导消费者积极评价产品,形成良好的口碑。

四、渠道建设1.多渠道销售:建立线上、线下和移动端的多个销售渠道,方便消费者购买绿色产品,包括公司官方网站、电商平台、实体店等。

2.与零售商合作:与大型零售商、超市等建立合作关系,将绿色产品放在显眼位置,提供更多的绿色购买选择,增加产品曝光度和销售数量。

3.寻找经销商和分销商:与相关行业的经销商或分销商合作,让他们在各个地区代理销售绿色产品,拓展销售网络。

五、消费者教育1.提供准确的产品信息:在产品包装、说明书、官方网站等渠道上提供关于产品环保特点、制造过程和使用方法的详细信息,让消费者了解产品的绿色价值。

2.举办环保教育活动:通过举办环保讲座、培训班、环保活动等形式,加强对消费者的环保意识教育,提高对绿色产品的认知和购买意愿。

3.奖励消费者:针对购买绿色产品的消费者,提供一定的优惠或奖励,鼓励他们的环保行为,并激发更多消费者购买绿色产品的动机。

农场商品销售方案

农场商品销售方案

一、方案背景随着我国农业现代化进程的加快,农产品市场竞争日益激烈。

为了提高农场的经济效益,扩大农场商品的销售规模,提升农场品牌知名度,特制定本销售方案。

二、目标市场1. 城市居民:追求健康、绿色、有机生活的消费者。

2. 企业单位:食堂、酒店、餐饮等企事业单位。

3. 在线销售平台:电商平台、社交媒体等。

三、产品定位1. 绿色有机:农场商品以绿色、有机、无污染为特色,满足消费者对健康生活的需求。

2. 地方特色:发挥地域优势,打造具有地方特色的农产品。

3. 品质保证:严格把控产品质量,确保消费者购买到放心商品。

四、销售策略1. 产品策略(1)优化产品结构:根据市场需求,调整产品种类和比例,增加高附加值产品。

(2)提升产品包装:设计美观、实用的包装,提升产品形象。

(3)开发新品:根据市场趋势,研发新型农产品,满足消费者多样化需求。

2. 价格策略(1)制定合理的价格体系:综合考虑生产成本、市场需求和竞争状况,制定合理的价格。

(2)实行差异化定价:针对不同消费群体,制定差异化的价格策略。

(3)开展促销活动:通过限时折扣、满减优惠等方式,吸引消费者购买。

3. 渠道策略(1)线下渠道:设立实体店,开展农产品展销会、义卖活动等。

(2)线上渠道:入驻电商平台,开设官方旗舰店,开展直播带货、社交媒体营销等。

(3)合作渠道:与企事业单位、超市、餐饮等建立合作关系,拓宽销售渠道。

4. 推广策略(1)品牌宣传:通过广告、媒体、活动等方式,提升农场品牌知名度。

(2)口碑营销:鼓励消费者分享购买体验,形成良好口碑。

(3)公益活动:参与公益活动,树立企业社会责任形象。

五、执行计划1. 短期目标(1-3个月):完成线上线下渠道布局,实现销售额增长。

2. 中期目标(3-6个月):提升品牌知名度,扩大市场份额。

3. 长期目标(6个月以上):打造知名农产品品牌,实现可持续发展。

六、风险控制1. 市场风险:密切关注市场动态,调整销售策略,降低市场风险。

农产品营销十大策略

农产品营销十大策略

农产品营销十大策略
1.市场调研:了解目标市场的消费者需求、竞争对手情况及市场趋势,为产品推广提供基础。

2.品牌建设:通过差异化的品牌形象和标志,树立农产品的品牌知名
度和信誉度,提高消费者的购买意愿。

3.产品定位:根据目标市场的消费习惯和价值观念,确定产品的特色
定位,从而吸引并满足消费者需求。

4.渠道选择:选择适当的渠道,如农产品批发市场、农贸市场、超市、电商平台等,从而提高农产品的销售覆盖面和市场占有率。

5.分销策略:制定合理的分销政策,与经销商、代理商建立良好的合
作关系,为产品提供更广泛的渠道和更高效的销售模式。

6.价格策略:根据产品和市场的特点,确定价格策略。

可以采用竞争
性价格、差别化价格、折扣促销等方式来提高产品的市场竞争力和销售量。

7.促销活动:通过各种促销手段,如满减、赠品、抽奖等,吸引消费
者购买农产品。

还可以组织农产品展销会、农庄旅游等活动,增强产品的
宣传和销售效果。

8.广告宣传:通过传媒渠道,如电视、广播、报纸、杂志、社交媒体等,进行广告宣传,提高农产品的知名度和认知度。

9.售后服务:提供高质量的售后服务,如产品保修、换货、退款等,
增加消费者的购买信心和满意度。

10.网络营销:利用互联网和电商平台,建立电子商务销售网络,提
供便捷的购买渠道和个性化的服务。

总结起来,农产品营销的十大策略包括市场调研、品牌建设、产品定位、渠道选择、分销策略、价格策略、促销活动、广告宣传、售后服务和网络营销。

通过综合运用这些策略,农产品生产者可以提升自身在市场上的竞争力,增加销售额,并满足消费者的需求。

绿色有机农畜产品的市场营销策略

绿色有机农畜产品的市场营销策略

绿色有机农畜产品的市场营销策略绿色有机农畜产品的市场营销策略目前,随着食品安全问题的日益严重,人们对食品的质量和安全性要求越来越高。

绿色有机农畜产品作为一种健康、安全、环保的食品,受到了越来越多消费者的关注和喜爱。

在这个背景下,绿色有机农畜产品的市场需求也越来越大,有机农畜产品的生产者和销售者需要制定一套有效的市场营销策略来吸引消费者,提升销售。

市场定位绿色有机农畜产品的市场定位应该是健康、安全、环保的高端农畜产品。

这意味着产品的质量要求高,价格较高,主要面向那些追求高品质生活、注重健康的消费者。

产品品牌建设在市场上建立一个有信誉保证的品牌是非常关键的。

品牌可以提升消费者对产品的认可度和信任度。

建立绿色有机农畜产品的品牌需要注意以下几点:1.确定核心品牌理念:核心品牌理念可以是健康、天然、无添加等。

这个理念要能够准确地表达产品的特点和优势。

2.产品包装:产品包装要简洁大方,突出产品的绿色有机特点。

可以使用天然材料制作包装,注重环保。

3.品牌推广活动:可以通过一系列品牌推广活动来提高品牌知名度。

比如参加农产品展览会、合作举办健康生活讲座等。

4.售后服务:建立完善的售后服务制度,及时回应消费者的问题和需求,增加消费者的满意度。

市场推广1.网络推广:可以通过社交媒体、电子商务平台等方式进行网络推广。

可以开设品牌官方网站、微信公众号,及时发布产品信息、健康食谱等。

2.线下推广:可以举办健康生活讲座、有机农畜产品展销会等,吸引潜在消费者。

可以与大型超市、餐厅合作,将产品引入到线下零售渠道。

3.口碑营销:通过高质量的产品和服务赢得消费者的口碑。

可邀请社交媒体上的大V和专家进行评测和推荐。

4.参与农产品展览会:可以参加国内外的农产品展览会,展示产品的特点和优势,扩大市场影响力。

价格策略由于绿色有机农畜产品的生产成本较高,因此产品的价格相对较高。

但价格过高可能会限制一部分消费者的购买能力。

针对这一问题,可以采取以下策略:1.差异化定价:可以针对不同的消费群体制定不同的价格政策。

农产品营销方法,农产品营销十大有效策略

农产品营销方法,农产品营销十大有效策略

农产品营销方法,农产品营销十大有效策略随着社会的发展和人们对健康生活的追求,农产品市场竞争日益激烈,农产品的营销成为农民和农业企业亟待解决的问题。

为了帮助农民和农业企业更好地营销农产品,以下是农产品营销的十大有效策略。

一、建立品牌意识建立农产品品牌意识是农产品营销的基础。

农产品品牌的建立需要注重产品质量、品牌形象、市场定位等方面的建设。

通过品牌推广,可以提高农产品的知名度和美誉度,从而增加销量。

二、开展市场调研市场调研是农产品营销的重要环节。

通过调研市场需求和竞争对手的情况,可以为农产品的定价和销售策略提供参考。

同时,市场调研还可以了解消费者的购买习惯和需求,从而更好地满足消费者的需求。

三、选择合适的销售渠道选择合适的销售渠道对于农产品营销至关重要。

可以选择在农贸市场、超市、电商平台等多个销售渠道进行销售。

不同的销售渠道适合不同的农产品,需要根据产品特点和目标消费群体进行选择。

四、加强宣传推广农产品宣传推广是提高销售量的重要手段。

可以通过广告、公众号、微博等媒体渠道进行宣传,同时还可以组织农产品展销会、农产品品鉴会等活动,吸引更多消费者关注和购买。

五、提供差异化服务提供差异化服务是农产品营销的核心竞争力之一。

可以通过提供优质的售后服务、定制化的产品、增值服务等方式,满足消费者的个性化需求,提升消费者的购买满意度和忠诚度。

六、开展农产品品牌推广活动农产品品牌推广活动可以提高品牌知名度和美誉度,进而增加销量。

可以通过赞助农业展览会、农产品评选比赛等活动来提升品牌形象,吸引更多消费者的关注和购买。

七、与农产品加工企业合作与农产品加工企业合作可以提高农产品的附加值和市场竞争力。

可以将农产品进行初加工或深加工,生产出更多的农产品衍生品,增加产品种类和销售渠道,提高利润。

八、加强农产品包装设计农产品包装设计直接影响消费者购买的决策。

要注重农产品包装的美观性、实用性和环保性,提高产品的附加值和竞争力。

同时,也要根据不同的销售渠道和消费者需求进行包装设计。

农产品营销方法,农产品营销十大有效策略

农产品营销方法,农产品营销十大有效策略

农产品营销方法,农产品营销十大有效策略农产品营销方法,一直是农民和农产品企业关注的重要问题。

随着市场竞争的加剧,农产品营销十大有效策略成为了农产品销售的关键。

本文将介绍十种有效的农产品营销策略,帮助农民和农产品企业提升销售业绩。

一、品牌建设与推广品牌是农产品营销的核心。

通过建立自己的品牌形象,可以提高产品的知名度和美誉度,增强消费者的信任感。

可以通过品牌宣传、广告推广、参加各类农产品展览等方式,提升品牌影响力。

二、市场调研与定位在农产品营销过程中,了解市场需求和竞争对手的情况非常重要。

通过市场调研,确定目标市场和目标消费群体,进而制定相应的销售策略。

定位自己的产品,找准差异化竞争的优势点,有针对性地进行宣传推广。

三、多元化销售渠道农产品的销售渠道多样化可以增加产品的销售机会和曝光度。

可以通过农贸市场、超市、电商平台等多个渠道进行销售,满足不同消费者的需求。

四、产品质量保证农产品的质量是消费者购买的首要关注点。

建立完善的质量管理体系,确保产品的质量和安全性。

可以通过获得农产品质量认证、建立溯源系统等方式,提升产品的竞争力。

五、价格策略在制定农产品的价格时,需要综合考虑成本、市场需求和竞争对手的价格水平。

可以采用差异化定价策略,根据产品的独特性和品牌效应来制定价格,提高产品的附加值。

六、促销活动促销活动是提升销售的重要手段。

可以通过打折、满减、赠品等促销方式,吸引消费者购买。

同时,可以结合节假日、特殊活动等时机,开展主题促销活动,增加产品的销售量。

七、网络营销随着互联网的普及,网络营销成为了农产品营销的重要方式之一。

可以通过建立农产品官方网站、微信公众号、社交媒体等渠道,发布产品信息、进行宣传推广,吸引更多的目标消费者。

八、与农户合作与农户合作可以帮助农产品企业降低成本、增加供应。

通过与农户签订长期采购协议,建立稳定的供应关系,确保产品的质量和供应量。

九、农产品加工与深加工农产品加工和深加工可以提高产品的附加值,扩大销售范围。

农产品营销必知的十大策略

农产品营销必知的十大策略

农产品营销必知的十大策略农产品天然的生物属性,使其具有易腐性、非标性等特点;从物流特性看,农产品的物流具有相对独立性,对技术要求高、专业性强、难度大,同时又具有季节性和地域性特点;从消费特性看,农产品的消费具有小批量、多品种、快变换的零细性,同时又具有全年性、经常性、需求刚性、习惯性。

那么农产品应该采取什么样的营销?废话不多说,都是农业圈的朋友,直接上干货——农产品营销十大策略。

一、展会活动策略根据农产品的季节性特点,充分利用政府资源优势,在当地举办各种农产品活动,既可以宣传农产品的品牌又可以吸引大型的采购商,实现农超对接,订单生产。

农业部直接推动的农产品展会每年30多个,各地农业部门累计主办的农业会展活动700多个,总交易额3700多亿。

二、配送策略现如今城市不断扩大,想买到安全、营养、放心的农产品越来越难,因此很多消费者需要有品质保证的配送渠道,这样可以享受配送带来的高效便捷的销售服务。

配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭,而是要建立一个消费管道,这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合,协调运行。

三、免费体验策略把农产品的优、劣完整体现在消费者面前,通过对产品的观、闻、品、验等手段,让消费者明白什么样的产品是自己需要的,这样将大大拉近消费者的感官识别,从而建立牢固的产品信任感,促进产品的就地就时消费。

体验策略非常重要,货真价实是关键。

四、引导对比策略农产品的销售最好的办法,就是对比,对比的方式有很多,比如看外观;尝品质;比较价格、重量、产地、颜色、品牌等,通过对比手法,强调产品的实质,引导消费者明白产品是安全放心的。

因此,引导对比消费策略是农产品销售的重要环节。

五、公众公益策略与体育活动、会议、旅游、餐饮等诸多公益活动的切入,不仅可以提高知名度,还能大范围在各种渠道进行销售,农产品品牌建设也可以迅速提高。

六、小范围团购策略农产品做团购优势很大,家庭厨房的所有食材均可以加工成礼品进行销售。

绿色农业产品市场推广策略

绿色农业产品市场推广策略

绿色农业产品市场推广策略随着人们环保意识的不断提高,绿色农业产品市场的需求也日益增长。

为了更好地推广绿色农业产品,制定有效的市场推广策略至关重要。

下面将从不同的角度分析绿色农业产品市场推广策略。

一、市场定位首先,要明确绿色农业产品市场的定位。

绿色农业产品一般受众是注重健康、环保的消费者群体,因此在市场定位上应重点关注这部分目标客户,提供他们需要的绿色产品。

二、产品特性其次,绿色农业产品的推广要突出其独特的产品特性。

绿色农业产品具有无化学残留、无公害、营养价值高等优点,需要通过宣传推广让更多的消费者了解这些特性。

三、品牌建设建立绿色农业产品的品牌形象也是市场推广的重要一环。

通过提高产品的知名度和美誉度,增强品牌的竞争力,吸引更多消费者选择绿色农业产品。

四、价格策略在市场推广中,价格策略也是关键因素之一。

可以采取适当的价格优惠政策吸引消费者,提高产品的市场竞争力,增加销量。

五、渠道建设建立健全的销售渠道也是推广绿色农业产品的关键。

可以通过线上线下结合的方式,拓展销售渠道,提高产品的曝光度和销售量。

六、宣传推广在市场推广过程中,宣传推广是不可或缺的一环。

可以通过网络媒体、广告宣传、促销活动等方式,增加产品的知名度和吸引消费者的兴趣。

七、渠道合作合作渠道也是推广绿色农业产品的有效手段。

可以与超市、农贸市场、餐饮等行业建立合作关系,拓展销售渠道,提高产品的曝光度和销售量。

八、口碑营销口碑营销是影响消费者购买决策的重要因素。

可以通过用户评价、口碑传播等方式,塑造良好的品牌形象,吸引更多消费者选择绿色农业产品。

九、产品创新产品创新是市场推广的核心内容之一。

不断改进产品质量、丰富产品品种、提升产品性能,满足消费者不同的需求,增强产品的市场竞争力。

十、消费者教育消费者教育是推广绿色农业产品的重要环节。

可以通过宣传教育、专家讲座、市场活动等形式,增强消费者对绿色产品的认知和信任,提高购买意愿。

综上所述,要推广绿色农业产品,需要从市场定位、产品特性、品牌建设、价格策略、渠道建设、宣传推广、渠道合作、口碑营销、产品创新、消费者教育等多方面综合考虑,制定有效的市场推广策略,促进绿色农业产品的发展和推广。

  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
  3. 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。

从产品定位上来看,定位高端人群是正确的,奢侈品定位有助于这个特色产品保持神秘性。

不能指望它能像大豆油那样成为大众产品。

价格上肯定是高端价位,鉴于产品的稀缺性和客户具有行业垄断的保护,高端价位可以得到支撑。

开个玩笑,甚至可以用海洛因的价位来作为参考。

在产品线上,我觉得要认真梳理,将罂粟籽提取物的系列产品按照高中低档分门别类,打造一支“联合舰队”。

既要有主打产品——旗舰,也要有保护型和稳定性产品——母舰、子舰。

既要追求利润,也要追求市场占有率,并且要防止竞品跟进。

在渠道上,要借助高端会所等目标人群集中的地方建立渠道网络。

同时要建立会员制度,利用会员服务培养顾客的忠诚度。

促销和传播方面。

本产品虽然不是大众产品,但是不能忽视大众传播的作用。

这款产品的特性决定了必须把它的产品属性向人们阐述清楚,解决人们内心的恐惧和误解。

所以,在大众传播上重点是借助新闻等形式来宣传安全性、权威性;普及功效知识,做好市场教育和品牌造势。

奢侈品的传播要做到“精确打击”,避免推广费用的浪费。

回到我刚才的思路,我们的目标人群是富裕阶层,他们在发展到一定的阶段之后,人生目标有了更高的追求。

同时几乎在每个富人的心中都有一种失落感,这是传统观念和中国文化带来的一种压力。

近年来人们对于富裕阶层有很多看法:原罪,为富不仁,责任感缺失……这些都导致富裕阶层的压力。

所以,近年来富裕阶层开始学习国外热衷慈善活动。

这就是为了解脱内心的压力,担负财富聚散的责任。

我们的产品特点和宣传的文化内涵与慈善活动非常吻合:我们产品经过灭活技术使一个“恶之花”变成为人类造福的“魅力之花”。

佛学主张“赎罪” 、“洗罪” 、“消业”,慈善就是一种形式,一种心灵解脱。

我们所说的慈善传播是利用慈善活动来在特定人群中进行产品、品牌、美誉度、关注度等方面的传播。

利用事件营销的一些手法对产品进行深层次的传播和推广。

使目标人群(窄众传播)在购买产品产品定位、概念包装、策略方面的问题,接下来关于渠道、促销、招商等就水到渠成我不知道这个公司准备拿多大的气力去打这个产品。

那么大传播我们就不讲了,到时候再说。

我们说说终端宣传。

这很重要,我们把“变通酒”定位成商务用酒,餐饮渠道就是主要渠道。

那么在渠道中、终端里,把产品和品牌传播出去就非常重要。

选择重点终端,进行重点陈列、重点宣传、重点推介。

把销售政策用活,让销售量和返利、开瓶费紧密结合。

比如可以把终端进行分类,根据终端展示力度、推荐力度、销量综合评分,再根据评分给经销商不同的奖励,鼓励经销商不仅卖货还要搞好宣传。

路演、软文、节日促销也要有特点,而且都要和文化结合。

在社会上造势,讨论中国的变通文化。

网上你可以看到好多评论中国人会变通的文章,当然有褒有贬。

这其中有几本书:1、《孔子做人精要:圆融进退的54个变通智慧》绿色与有机农产品直营的10大销售策略1、配送策略:市场特定的消费对象,城市在不断扩大,买农产品越来越不方便,特别是安全营养的农产品,因此很多家庭需要有这样的配送渠道,有品质保证的配送渠道,这样的享受,可以体会配送带来高效便捷的销售服务,做好消费家庭的数据库销售目标,建立庞大稳定的销售体系,成就现代消费观念在农产品销售上的突破,也是新的尝试。

配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭,而是要建立一个消费管道,这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合,协调运行。

2、免费体验策略:把农产品的优、劣完整体现在消费者面前,通过对产品的观、闻、品、验等手段,让消费者明白什么样的产品符合自己的需求,这样将大大拉近消费者的感官识别,从而建立牢固的产品信任感,促进产品的就地就时消费。

体验策略运用的产品非常重要,货真价实是体验的关键。

3、教育服务策略:社区服务是销售模式的通常做法,一般是依靠社区的组织关系来进行农产品的教育与消费,通过对物业、居委会的联合,把社区教育与服务的关系建立起来,通过对产品的桥梁作用,把农业的场景从生产田间地头到餐桌的全过程演绎,使消费者明白农产品怎么生产、加工、运输到消费者手中的,通过怎么样的质量检验保证品质,互相共融,保证常年的农产品供应,建立良好的供应关系与渠道,提高信任度,也服务当先,做好教育消费的引导工作。

4、引导对比策略:农产品的销售最好的办法,就是对比,对比的方式有很多,比如观望,看外观;品尝,尝品质;比较价格、重量、产地、颜色、品牌等,通过对比手法,强调产品的实质,引导消费者使用产品的诸多好处,消费者通过观望、尝试到消费的过程全部是引导出来的,因此,引导消费策略是农产品销售的重要环节,并不需要广告来扶持。

5、公众公益策略:农产品走公益的策略也很重要,比如与体育结合,现在流行奥运生产的农产品很吃香,还有会议、旅行、餐饮等诸多公益活动的切入,很多活动把农产品介入进去,提高知名度,这样可以大范围在各种渠道进行销售,农产品品牌建设也可以迅速提高。

6、小范围团购策略:农产品做团购优势很大,家庭厨房的所有食品均可以做成礼品销售,通过对农产品的包装与贴牌,把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装,特别是水产、水果、粮油、蛋等等,小范围的团购就是在一定有效的单位里面,包括机关食堂、各办事机构、单位等,由于我们国家节日特别多,所以节庆农产品礼品销售将异常火暴。

7、社区活动推广策略:社区推广活动历来是农产品销售的好渠道,也是宣传的最好阵地,社区活动主要要贴近消费家庭的实际需求,比如赠送厨房用具,把活动按照社区的特点安排开来,小区设摊、节日活动庆祝、社区组织活动介入等等,长期不停的搞,把社区当作产品宣传的一块阵地,效果非凡。

8、单位合作推广策略:单位合作的优势很明显,农产品需要走量才好,与单位的合作将起到很好的作用,比如单位配送与单位效益挂钩,机关食堂与单位食堂合作,有效提高产品的使用效果。

9、个体直销策略:农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来,比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等,通过对接,把农产品的信息发布出去,这样大大加快产品的直接销售。

10、媒体网络广告策略:在网络上进行产品宣传将越来越流行,什么样的产品均可以在网上找到,网络重点介绍产品的生产、销售过程,重点突出产品的营养价值,什么样的消费者适应,有什么好处,吃了后能对身体有什么改变等,这样的宣传在网上越流行,产品的知名度就越高,越能够与消费家庭融合。

必要的时候可以利用电视与报纸传媒结合起来,加快农产品的现代化营销步伐。

现代农产品营销要放开思路,结合成熟的消费观念,把营销的步子迈开,从产品的立项上就要把产品的营销成本计算进去,而不是光光是生产成本,将来农产品的销售重点分为四个环节:生产、加工包装、运输仓储、销售渠道四个部分,而核心的是把好产品通过合理的销售渠道,把产品传输到消费家庭,传输到餐桌上,因此,一个农产品的整条连接要考虑生产的现代化,还要考虑营销的现代化,从田间地头要餐桌的每一个过程都不能忽视。

从目前来看,农产品生产与技术方面没有多少问题,主要是考虑环境与农产品的关系,重点在营销上面,现代农产品的营销要照顾消费习惯、消费心理、消费潜力、消费心态等诸多方面,要从小商小贩的心态里走出来,建立一套可持续发展的农产品营销模式与销售通路,建立农产品身份证制度以外,需要建立农产品消费家庭的识别系统,逐步建立可以稳定发展的高效农业销售体系,这样,任何产品的升级换代将不存在风险,只有市场有保障,产品才有出路,农业现代化才有依靠。

欢迎与作者探讨您的观点和看法,电提升农产品附加值的有效策略,仅供参考:一、优化完善农产品品质许多农产品基于气候或地理环境的因素,本身的品质就非常突出,如新疆吐鲁番的葡萄,东北的盘锦大米、云南的文山的三七等,但是以这样的品质进入高端市场还是远远不够的,须从育种改良、种植工艺、加工标准等方面进一步提升。

比如苹果,一般的果农都知道,需要喷洒26种以上的农药,才能保证苹果不受虫害的侵扰,而这样的苹果对特别注重健康的高收入阶层,能够接受吗内行人都知道,一个苹果出口需要147项检测,而内销的苹果几乎没有,现在国内外都对食品安全产生了强烈的关注,尤其媒体纷纷报道因为农药超标、重金属超标,产生的中毒事件,作为农产品的生产经营者来说,要想让自己的有更大的收益,决不能吃祖宗和当地特殊环境的老本,加强对品种的改良,包括外观、口感、营养成分、安全性、加工工艺等,这是提升农产品附加值的基础所在。

比如四川圣迪乐村集团开发的高品质鸡蛋,严格按照有机食品标准,采用树林放养,母鸡都是吃山野间的昆虫,喝山泉水长大的,由于在生产环节中保持着原始生态的环境,使圣迪乐有机鸡蛋的品质、色泽、口感、营销含量有了大幅度提升,在上海市场,一只蛋卖到4元钱,是普通鸡蛋的10倍,因为品质优异,每天能销售出去数千枚,成为高端人群日常生活的必需品。

因此有至于摆脱低价值的农产品经营者,必须想方设法在品质上做到与众不同、出类拔萃,这样就有可能卖出高于普通产品数十倍的价格,品质体现价值,确实如此。

二、产品结构性包装一般我们发现,目前大多数的农产品包装相对土气,缺少让人眼前一亮的感觉,很多产品选择塑料袋或者瓦楞纸箱包一下,早早了事,上面标明产地和品牌名称就没有了,事实上这样的包装往往让人感觉档次低,高端的消费群又怎能喜欢上这样的产品呢产品的包装要和产品的优良品质相匹配,这样才能相得益彰,塑造品牌价值,研究发现,一个产品的价值60%来自于包装,因为消费者有时候往往并不了解产品本质,往往借助于包装形象、文字说明、生动展示才能感觉到,这一点却是许多农产品经营者所忽视的。

而笔者服务的国内领先有机企业——有机农庄,建议他们在有机蔬菜的包装上率先采用中英文双语,说明有机食品不含农药、杀虫剂、施用生物有机肥等说明,让消费者马上就明白什么是有机食品,他的好处在哪里,打消了消费者选购的疑惑,因此获得了很好的效果,仅在上海地区家乐福古北店月销售额达到了30多万。

而现在,还有大多数的有机食品厂商,到今天也就是在包装上印有各种认证的标志,极少具体说明产品的特色和详细信息,错失了与消费者最直接、成本最低的沟通机会。

事实上对于农产品的包装,我们大致可以分为内包装和外包装,外包装我们除了选择农产品常用的绿色以外,还可以多采用橙黄色、金黄色、红色等象征阳光、档次、生命的色调,尽量在包装的正面设计一个鲜明的形象,消费者能在5米之外就能看到,而在外包装的背面可以采用图片配合文字的说明方式,介绍产品的来源、历史、产地、文化、特色、营养成分、食用人群、食用方法等,更关键在于介绍余种不同之处,而相应的生产厂家和联络方式的文字相应小一些,因为这不是消费者关注的主要信息。

而外包装的材质可以根据产品的质地大小,大胆的采用一些特别的材质,比如陶罐、牛皮袋、瓷器等,从而突出形象,彰显农产品的价值。

相关文档
最新文档