市场营销小故事
相关主题
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销小故事
制作者：罗嘉敏
Βιβλιοθήκη Baidu
甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说： “顺便送一盒火柴吧。”店员没给。 乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说： “便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒 火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主 认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没 赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认 为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然 心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现 在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西 不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应 在作怪。
启示：变换一种方式往往能起到意想不到的 效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同 了。人生道路上，改善心智模式和思维方式 是很重要的。
谢谢观看
制作者：罗嘉敏
Βιβλιοθήκη Baidu
甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说： “顺便送一盒火柴吧。”店员没给。 乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说： “便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒 火柴。
这是最简单的心理边际效应。第一种：店主 认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没 赚钱。赚钱感觉指数为1。第二种：店主认 为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2。当然 心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现 在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西 不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应 在作怪。
启示：变换一种方式往往能起到意想不到的 效果! 通常很多事情换一种做法结果就不同 了。人生道路上，改善心智模式和思维方式 是很重要的。
谢谢观看