政府招商引资操作实务

内资项目包装目录：
1、项目名称 2、项目单位 3、业主简介 4、项目概况 5、建设条件 6、市场预测 7、投资规模
8、效益分析 9、项目进展 10、合作方式 11、企业负责人 12、联系人 13、联系方式 14、其它事项
外资项目包装目录：
1、项目简介 2、项目执行人 3、联系方式 4、项目自有资产 5、招商要求
点对点推介、路演推介。
• •
• 中介推介：选择专业中介机构代理推介招
商引资项目；
• 网上推介：一是委托专业互联网机构在互
联网平台推介招商引资项目。二是自建网 站推介招商引资项目。三是运用电子商务 O2O模式推介。四是运用即时通讯推介。 五是运用搜索引擎推介。六是运用移动互 联网推介。
微信招商：
• 微信营销，是运用微信公众账号进行项目
引资项目进行了解洽谈。
• 一般采用电话、电子邮件或面对面对接、
了解招商引资项目相关情况，沟通项目合 作意向。
• 4、项目考察：项目推介方要主动邀
请投资企业参观考察投资项目。
• 一般采取“请进来和走出去”方法
进行招商引资项目考察。
• 5、项目谈判：“三注意”——
• 一是注意根据谈判内容选择谈判方法； • 二是注意选配相关人员组成强有力的团队； • 三是确定项目谈判基本原则。
• 6、项目签约：按照国家有关法律规定签
署项目合同和企业章程等法律文件。（附 项目协议书样本。）
招商引资项目合同书（样式）
• (范本)项目名称：
• 合同签订人：甲方：
乙方：
• 引进单位：
• 签订时间：
• 签订地点：
• 甲方:（以下简称甲方）法定代表人:
• 乙方:（以下简称乙方）法定代表人:
• 甲、乙双方经过认真考察和磋商，本着互惠
开普顿招商
2、做好招商前期准备。
• ——信息收集 • ——资源储备 • ——搭建平台
信息收集：
• ——信息库建库； • ——拓展信息收集渠道； • ——信息管理、利用。
资源储备：
• ——土地储备； • ——楼宇储备； • ——项目储备。
搭建平台：
• ——规划招商园区； • ——搭建网络平台； • ——完善服务平台。
9、广告招商 10、中介招商 11、网络招商 12、以商引商 13、驻点招商 14、信息招商 15、间接招商 16、路演招商
二、招商引资操作流程。
• 项目包装→ • 项目推介→ • 项目洽谈→ • 项目考察→ • 项目谈判→ • 项目签约
1、项目包装。
• 项目包装“三清”： • ——项目基本概况要清； • ——经济效益分析要清； • ——审批程序要求要清。
• 案例：美国“选择美国办公室”，连续5年
来华举办招商引资路演，成功推介招商引 资项目。
案例分析：
• 青岛招商网办成永不落幕的招商会展； • 中华侨网网上招商项目推介； • 中国招商网提供项目推介、考察等。 • 中国招商引资在线，专门搭建政府项目与
商会、投资企业对接平台。
• 3、项目对接：是推介方与投资方就招商
• 谁把握了招商引资的方法技巧和实施
了规范的招商管理，谁就取得了招商 引资的主动权！
一、招商引资准备工作。
• 1、夯实招商引资基础。
• 招商引资基础工作，
• 主要体现在”6个有“： •
• 有专业队伍招商； • 有资源储备招商； • 有制度政策招商； • 有资金保障招商； • 有项目吸引招商； • 有办法技巧招商。
宣传推介。操作运营法：
• 搭建微信站，创建多个营销账号。（下载
微信营销模板）；
• 做大流量，获得转发量、曝光量，中国微
信用户已超10亿；
• 抓住关键点，策划广告优质内容，增强浏
览吸引力。
• 点对点推介：有针对性地把招商引资项目
推介给有投资意向的企业；
• 路演推介：采用路演方式，宣传、介绍、
推介招商引资项目。
•
三、甲方的权利和义务
•
1、甲方负责协助乙方申请办理本项目的批准文件和
工商、税务等相关证照登记手续，相关费用由乙方承担。
• 2、甲方协助乙方在国土部门完成乙方企业用地招、拍
、挂出让程序并办理好建设用地批准书。
•
3、甲方承诺在乙方取得建设用地批准书之前，为乙
方协调好供水、供电、道路、通讯等部门将相关设施铺设
3、重视招商引资策划。
• ——招商主题策划 • ——招商载体策划 • ——招商活动策划 • ——招商项目策划
•
案例分析：
• 杭州上城区望江街道， • 智慧社区主题招商， • 引进世界500强思科 • 总部落户。
4、创新招商引资方法。
• 1、环境招商 • 2、政策招商 • 3、资源招商 • 4、服务招商 • 5、载体招商 • 6、项目招商 • 7、产业招商 • 8、会展招商
到乙方厂区门口，所涉费用由甲方协助解决。
•
4、甲方应协调处理好本项目建设过程中及企业生产
• 3、生产经营规模：。 • 4、经营期限：年。 • 5、经营范围：。
• 二、企业地址及土地使用
•
1、乙方兴办企业地址位于 A县,四周界址以规划用地
图划定红线范围为准。
•
2、乙方通过招、拍、挂方式取得国有土地约亩[具体
面积以供地红线图（含带征地）为准]，土地挂牌底价为
5.6万元/亩，土地使用期限伍拾年，土地性质为工业用地 。
6、可行性分析
7、投资者权益说明 8、项目效益预测 9、风险预测与控制 10、立项批准情况 11、其他需要说明的事 项
案例分析：
• 阿里巴巴项目包装 • “3清”，成功引进 • 软银外资。
2、项目推介。
• 项目推介方式： • ——传统推介法：招商广告、会展、上门
推介等；
• ——现代推介法：中介推介、网上推介、
互利、共同发展的原则，现就乙方在A县兴办企业 的有关事宜达成一致，特签订如下合同：
• 一、项目名称、投资规模和生产经营规模 • 1、企业名称：（企业名称以工商部门登记为
准）。
• 2、企业规模：总投资，注册资本金：。(注
：投资可分期，但所供土地原则上应在两年内使 用完毕，特殊情况经批准后可展期一年)。
政府招商引资操作实务 -方Fra Baidu bibliotek技巧
• 国务院《2016年政府工作报告》提出招商
引资5大方针：
• 加大招商引资力度、 • 提高利用外资水平、 • 放宽投资准入、 • 创新开发区体制机制、 • 中国要始终成为富有吸引力的外商投资热
土。
• 招商引资工作，是一项实践性强、技
巧性强、政策性强的高难度综合性工 作。