汽车城项目提案
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购车者 是我们最终的目标客户
满足
提供满意的解决方案
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聚集人气
最终表现为经销商利益的体现和汽车城实际 价值的提升
汽车城项目提案
【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——围绕消费者的定位
因此，我们可以说：
从消费者需求出发谋求的定位是最稳妥、 最全面的市场定位; 真正战略意义上的市场定位;
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汽车城项目提案
【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——论兵堂战略定位模型
PPT文档wenku.baidu.com模板
汽车城项目提案
【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——市场定位的导出
综合以上因素，我们认为：只有
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便捷的 一条龙服务
是竞争对手绝对不能模仿和逾越的； 同时又是消费者最为关注的要素；
汽车城项目提案
汽车城项目提案
明确的市场定位——差异化
【汇通国际汽车城】
就汽车城项目来说，我们区别于其他竞争者的优势有：
1、提供全面的服务通道—从税务、公安、交通、保险等一条龙服务； 2、提供最权威的信息顾问—包含行业趋势及产品性价信息等；
3、提供最人性化的消费体验式—最大规模试驾车道； 4、提供最充分的选择空间—规模最大、品牌最全；
区别于竞争对手的差异在哪里？
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汽车城项目提案
明确的市场定位——差异化
【汇通国际汽车城】
目前汽车销售市场上存在的问题点：
1、汽车经销商分散，各自为政，没形成规模，价格不 透明；
2、服务情况参差不齐，没有统一的标准；
3、不能提供完善且透明汽车各类证件、费用的一次性 办理；
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【汇通国际汽车城】 战略目标 明确的市场定位 清晰的营销战略 系统的战术整合
汽车城项目提案
明确的市场定位——概念界定
【汇通国际汽车城】
所谓的市场定位指的是：
为使企业的品牌、产品或服务在目标客户的心
目中占据一个有差别、有意义的地位，而对它们
清晰地加以区分的行为。
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汽车城项目提案
全程（producing）：
工商、税务、交管、交通、银行、保险等部门现场办公，购车过程方便、 快捷、周全、低成本，全程跟踪，一跟到底，一步到位；
权威（power）：
最权威的信息发布和咨询顾问；
空间（place）：
规模最大的销售场地、最全面的产品选择空间；
人性（person）：
最好的试驾车道，最好的服务态度，汽车城与厂家的双重售后保障；
汽车城项目提案
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2020/11/23
汽车城项目提案
【汇通国际汽车城】项目的战略目标：
通过2-3年的时间，将“汽车城”打造成： 1、以“新郑”为核心、辐射周边县市村镇、本地区有吸 引力和影响力的中、高档汽车的销售平台； 2、新郑市最权威的汽车产业信息情报互动平台；
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汽车城项目提案
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汽车城项目提案
【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——围绕经销商定位
如果以经销商需求的定位
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我
便宜的租金
们
的
卖
点 无
大规模/集中的场地
非
是
：
非常理想的试驾大道
……
汽车城项目提案
【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——预期结果
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汽车城项目提案
【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——围绕消费者的定位
汽车城项目提案
【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——给谁提供解决方案
那么，我们锁定的这部分消费群：
他们是谁？ 他们有怎样的性格特征？ 他们有什么样的兴趣爱好？
他们购车时更注重那些细节？
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汽车城项目提案
【汇通国际汽车城】
明确的市场定位——给谁提供解决方案
收
入
划
将中、高消费群
分
作为我们的
【汇通国际汽车城】
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战略目标
（市场定位）
汽车城项目提案
如何达到目的
【汇通国际汽车城】
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便捷的标准化服务体系：
包括两个方面： 1、对经销商如何进行“便捷”的服务； 2、对目标消费群的“便捷”服务体系；
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汽车城项目提案
明确的市场定位
【汇通国际汽车城】
目前，我们已经明确了：
我们的目标
战实略 现
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【汇通国际汽车城】
如何达到我们的目标？
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汽车城项目提案
如何达到我们的目标？
【汇通国际汽车城】
营销战略
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汽车城项目提案
如何达到目的—营销策略
通过一系列的营销行为
吸引中、高经销商的进驻
最终目的
消费者的最终消费
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【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——目标客户
经销商
我 们
第一步
的
目
标
客 户
已购买和即将购 买车辆的消费者
最终目的
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汽车城项目提案
【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——目标客户
？
“经销商”对于汽车城建设可以说是非常 重要的环节，但他们是汽车城发展最终的决 定性要素吗？
这样一个目标消费群体，他们在购车过程中 需要解决的问题是：
1、要求最丰富、方便的产品比较； 2、要求最公道、放心的价格遴选；
3、要求完善、清晰的购车流程；
4、要求最可靠、放心的购车保障； 5、要求最舒心的购物环境；
6、要求最超值的服务；
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汽车城项目提案
明确的市场定位——差异化
【汇通国际汽车城】
明确的市场定位——概念界定
【汇通国际汽车城】
因此，我们进一步需要确定的是：
我们的目标客户是谁？
区别于竞争对手的差异在哪里？
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汽车城项目提案
明确的市场定位——目标客户
【汇通国际汽车城】
我们的目标客户是谁？
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汽车城项目提案
明确的市场定位——目标客户
【汇通国际汽车城】
销售过程描述
明确的市场定位——卖点
【汇通国际汽车城】
因此，我们将卖点提炼为：
便捷
convenient
广告口号：阳光快车 便捷通道
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明确的市场定位——支持点
【汇通国际汽车城】
P
全 程
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空间P
便捷 的支撑点
人性化P
权 威
汽车城项目提案
P
【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——卖点总结
核心目标群
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【汇通国际汽车城】
明确的市场定位——目标消费群描述
这部分人，他们： 他们希望被人尊重和赞扬
他们 有一 定的 经济 基础
他们 的生 活节 奏非 常紧 凑
他们的交际范围 较广
他们走南闯北有 一定的见识
他们有相当的品 位的审美眼光
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满足
提供满意的解决方案
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因此，我们可以说：
从消费者需求出发谋求的定位是最稳妥、 最全面的市场定位; 真正战略意义上的市场定位;
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明确的市场定位——差异化
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1、提供全面的服务通道—从税务、公安、交通、保险等一条龙服务； 2、提供最权威的信息顾问—包含行业趋势及产品性价信息等；
3、提供最人性化的消费体验式—最大规模试驾车道； 4、提供最充分的选择空间—规模最大、品牌最全；
区别于竞争对手的差异在哪里？
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明确的市场定位——差异化
【汇通国际汽车城】
目前汽车销售市场上存在的问题点：
1、汽车经销商分散，各自为政，没形成规模，价格不 透明；
2、服务情况参差不齐，没有统一的标准；
3、不能提供完善且透明汽车各类证件、费用的一次性 办理；
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【汇通国际汽车城】 战略目标 明确的市场定位 清晰的营销战略 系统的战术整合
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明确的市场定位——概念界定
【汇通国际汽车城】
所谓的市场定位指的是：
为使企业的品牌、产品或服务在目标客户的心
目中占据一个有差别、有意义的地位，而对它们
清晰地加以区分的行为。
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全程（producing）：
工商、税务、交管、交通、银行、保险等部门现场办公，购车过程方便、 快捷、周全、低成本，全程跟踪，一跟到底，一步到位；
权威（power）：
最权威的信息发布和咨询顾问；
空间（place）：
规模最大的销售场地、最全面的产品选择空间；
人性（person）：
最好的试驾车道，最好的服务态度，汽车城与厂家的双重售后保障；
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【汇通国际汽车城】项目的战略目标：
通过2-3年的时间，将“汽车城”打造成： 1、以“新郑”为核心、辐射周边县市村镇、本地区有吸 引力和影响力的中、高档汽车的销售平台； 2、新郑市最权威的汽车产业信息情报互动平台；
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【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——围绕经销商定位
如果以经销商需求的定位
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我
便宜的租金
们
的
卖
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大规模/集中的场地
非
是
：
非常理想的试驾大道
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【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——给谁提供解决方案
那么，我们锁定的这部分消费群：
他们是谁？ 他们有怎样的性格特征？ 他们有什么样的兴趣爱好？
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收
入
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将中、高消费群
分
作为我们的
【汇通国际汽车城】
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战略目标
（市场定位）
汽车城项目提案
如何达到目的
【汇通国际汽车城】
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便捷的标准化服务体系：
包括两个方面： 1、对经销商如何进行“便捷”的服务； 2、对目标消费群的“便捷”服务体系；
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汽车城项目提案
明确的市场定位
【汇通国际汽车城】
目前，我们已经明确了：
我们的目标
战实略 现
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【汇通国际汽车城】
如何达到我们的目标？
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如何达到我们的目标？
【汇通国际汽车城】
营销战略
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如何达到目的—营销策略
通过一系列的营销行为
吸引中、高经销商的进驻
最终目的
消费者的最终消费
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经销商
我 们
第一步
的
目
标
客 户
已购买和即将购 买车辆的消费者
最终目的
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【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——目标客户
？
“经销商”对于汽车城建设可以说是非常 重要的环节，但他们是汽车城发展最终的决 定性要素吗？
这样一个目标消费群体，他们在购车过程中 需要解决的问题是：
1、要求最丰富、方便的产品比较； 2、要求最公道、放心的价格遴选；
3、要求完善、清晰的购车流程；
4、要求最可靠、放心的购车保障； 5、要求最舒心的购物环境；
6、要求最超值的服务；
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明确的市场定位——目标客户
【汇通国际汽车城】
销售过程描述
明确的市场定位——卖点
【汇通国际汽车城】
因此，我们将卖点提炼为：
便捷
convenient
广告口号：阳光快车 便捷通道
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明确的市场定位——支持点
【汇通国际汽车城】
P
全 程
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空间P
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人性化P
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【汇通国际汽车城】 明确的市场定位——卖点总结
核心目标群
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明确的市场定位——目标消费群描述
这部分人，他们： 他们希望被人尊重和赞扬
他们 有一 定的 经济 基础
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他们有相当的品 位的审美眼光
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