口腔医疗器械公司商业计划书-口腔商业计划书-D

第一章执行总结

目录

------------------------------------------------------- 2

第二章市场概况------------------------------------ 2

（一）相关产业概况-------------------------------------------- 2 （二）市场优势------------------------------------------------ 2 （三）政策优势-------------------------------- 3

第三章公司战略及目标（经营规划）----------------- 4

（一）、短期(2 年之内) ---------------------------------------- 4

（二）、中期（第3—4 年） ------------------------ 5

（三）、长期（5 年以后） ------------------------- 5

第四章市场营销---------------------------------- 5 第五章竞争分析---------------------------------- 7

（一）、行业分析 ------------------------------- 7

（二）、政策分析 ------------------------------- 7

第六章风险及应对措施----------------------------- 8 （一）、风险 --------------------------------- 8

1

（二）、风险应对方式---------------------------- 10

第七章财务分析---------------------------------- 11

（一）、资金来源------------------------------- 12

（二）、投资概况------------------------------ 12

（三）、利润表及计算---------------------------- 13

（四）、资产负债表及经营期初所需投入分析计算-------------- 18 （五）、财务总结------------------------------ 22

第八章公司管理与制度---------------------------- 23

一、公司性质及组织形式 -------------------------- 23

二、部门职责 -------------------------------- 23

三、管理理念 -------------------------------- 24

四、公司管理制度 ------------------------------ 24

第九章、附表-------------------------------------- 26

（一）利润表 -------------------------------- 26

（二）资产负债表 ----------------------------- 26

( 三) 第一年公司总资产-------------------------- 28

第一章、执行总结

一、公司简介

本公司成立于XXXX年XX月XX日，初期由 5 为成员组成。公司诚信为经营理念，采取多样化的经营模式进行运作，主要经营口腔医用器械、设备、材料以

及消毒灭菌设备、医用耗材。主要针对各综合医院、口腔诊所、学校，同时也针

对个人口腔保健需求者。

二、宗旨

本公司以“诚以致远，信以臻荣”为创业理念，本着“服务至上”的创业态度，立足于昆明市区为中心的云南地区，开拓区县、地州口腔医疗器械行业新市场，最终达到辐射西部地区的创业目标，为西部地区口腔事业的发展贡献自己的

一份绵薄之力。

本公司以“团结协作，艰苦奋斗”为创业精神，立志在口腔医疗器械行业中

闯出自己的一片天地。

三、公司战略

立足于云南，辐射西部。在以昆明市区为营销中心的基础上，开拓区县、地

州市场，最终达到辐射西部地区的创业目标。主要采取加大市场投入、增加市场宣传力度、培训营销人员并结合对各种优惠政策的采用等营销措施进行市场营

销，同时提升公司知名度。

第二章、市场概况

一、产业概况

据相关文献所知，目前，我国一次性医疗耗材、齿科材料、卫生材料等大量

中低端医疗产品虽为低附加值、高耗能产品，但市场销量却处于领先地位。这说明我国医疗器械人以技术含量较低的产品为主，特别是西部较为落后地区，中低端产品所占比例约75%，而区县、地州口腔诊所及各综合医院口腔科尤为明显。

二、市场前景

近年来，牙科医疗器械市场发展迅速。经过近几年的快速发展，世界牙科医

疗器械行业已经形成一定的产业规模，相关牙科医疗器械产业也日渐完善，但是国内牙科医疗器械市场还远未成熟，同发达的欧美国家相比，无论市场规模、产品档次、品种规格、消费水平等方面都还有相当大的差距。随着市场经济的发展，牙科医疗器械技术水平、产品质量的提高，应用领域的不断扩展，我国的牙科医

疗器械将会有巨大的市场需求和发展空间。

西部十二省（区）市包括四川、贵州、云南、重庆、陕西、广西、甘肃、青

海、宁夏、新疆、西藏、内蒙古，口腔医疗单位近15 万家，口腔诊所近10 万家，每年口腔设备及材料的需求达几十亿。西部拥有中国近3/5 的国土面积及2/5 的人口，随着西部经济的快速增长和人民生活水平的迅速提高，西部口腔医疗与

保健的消费群体将会越来越大。

新医改明确指出，国家将逐年加大公共卫生体系和城市社区、农村基层医疗

卫生建设。随着医疗器械企业进一步深挖“下乡+社区”市场，以及在不断调整

结构和产业升级的态势下，口腔医疗器械行业已进入快速发展期。未来，二、三

线的县城的基层医疗机构将是中国医疗器械市场的重中之重，中西部等经济落后

地区亦是未来的发展重点。随着这些地区消费实力的增长，以后国家医改投入的

不断增大，地州、区县的增长空间将相当广阔。

同时，新医改计划逐步取消医院药品加成，医疗服务收费将成为医院收入的

主要来源，医院将加大对医疗设备的投入。按照国家" 十二五" 规划，新增医疗卫生资源重点向农村和城市社区倾斜，这使得低端医疗器械市场需求扩大，而本公司由于资金有限且刚刚起步，以中低端产品为主既有市场又能避免我们的不足之处，同时也填补了地州、区县口腔器械市场的空白。

三、市场分析

1、相关产业概况