楼盘开盘执行方案

顺景·天成开盘执行方案

一、开盘背景：项目自7月24日开始认筹以来，截止到8月16日共计已有认筹客户253组（其中洋房172组，高层81组），洋房认筹量已大于房源量，开盘已迫在眉睫；且开盘后价格确认，有利于促进剩余房源的去化；

二、开盘时间：2017年8月26日8:58分开始

三、开盘地点：顺景天成营销中心现场

四、开盘主题：当红不让闪耀凤城

五、活动对象：认筹客户

六、加推楼栋：1、2、3、5、6#

七、预计规模：预计500人次

八、开盘方式：按摇号进场方式选房，每批8组客户进场（摇号选房，增加客户进场欲望，以紧张的氛围，间接提高现场客户选房成功率。）

（每组客户最多2人进场选房，客户签到时领取红蓝臂贴，红蓝臂贴号为客户进场选房的号码凭证）

✧客户通过摇号顺利进入选房区后，每组客户仅给予3分钟的选房时间。如成功选

定房源则进入下一环节，如超过时间仍未能确定购买则从踢客通道将客户请出选房区；

✧开盘结束后清点已认购房源及剩余房源（与财务核对），并于开盘当天下午1点

统一对外出售剩余房源。

九、活动流程：

【提前通知】经销售员提前通知后，客户于8月26日7点半前携带好相关资料（认筹金收据、身份证明文件）到达开盘现场（顺景天成营销中心）进行签到 【现场签到区】客户由引导岗引导至签到处签到，由签到员检查资料（认筹金收据、身份证信息是否一致）进行签到，并领取红黄号码臂贴。若客户资料不齐则带至销售经理处核对信息。（每组客户最多2人进场选房）；

【等候区】客户完成签到凭臂贴进入等候区入座等待摇号；

【舞台区】当天8点58分，主持人开场并进入开场舞环节，开场舞结束后，主持人宣布开始摇号，大屏每轮出现8个号。每个号喊3遍，客户臂贴号与主持人所喊号对应上（大屏显示号码）即可到到选房等候区等待进场选房；

【传号区】每轮摇号喊号公布后，1名传号员把纸质版大屏显示号码传给中签审核区负责人，并把大屏喊出的号码抄写在中签公示板上；

【中签审核区】臂贴号码与大屏显示的号码一致的客户在主持人喊号后立即带齐资料至中签审核区排队审核资料，等待进场选房。中签确认员检查客户臂贴号与传号员传送号码是否一致、认筹金收据与身份证姓名是否一致，如一致则将客户放行至选房通道等待选房(每组客户最多只能2人入场，凭红蓝号码贴)

【选房缓冲区】客户在审核区审核完毕后经由选房缓冲区至选房区选房。

【选房区】客户进入选房区后，销售员立即接过客户所有资料并引导客户看价定房，客户确定购买后，销售员填好选房流转单并找到对应楼栋主销控完成销控（主

销控核对该套房源是否未售，如未售检查房源流转单、收据及身份证姓名是否一致，核对无误后完成销控并在房源流转单上签字，副销控负责在销控板上贴已售标签)。每组客户选房时间为3分钟；

【财务区】（分楼栋进行筹转定）成功选房的客户由销售员将客户所有资料及客户交由跟单员，跟单员拿着资料带客户至财务区进行筹转定程序，财务区工作人员核对客户资料（认筹金收据、身份证姓名、房源流转单）是否一致，如信息无误则补收客户15000元定金并收回5000元认筹金收据另开20000万元定金收据并在房源流转单上签字同时在销控表上做好该套房源的销控（原则上统一刷卡，特殊情况可付现金），如信息有误则交由跟单员回选房区重新走程序，。

【签约区】（分楼栋签约）客户在财务区完成筹转定换据后由跟单员带领至签约区完成签约，签约区工作人员核对客户资料，定金收据及身份证是否与房源流转单上姓名、房号一致，房源流转单上是否有销控区、财务区人员签字，如有误则打回重新走程序，如无误则安排客户签订《商品房认购协议书》并在房源流转单上签字。

【审核区】在签约区完成签约的客户由跟单员带领至审核区完成审核，审核区工作人员需审核客户《商品房认购协议书》及《定金收据》上房号、姓名是否一致，选房流转单上是否有销控区、财务区、签约区签字。不一致则将客户所有资料交由跟单员带回重新走程序，如无误则收回臂贴、选房流转单。

【礼品区】客户在审核区完成审核后，在礼品区领取定房礼品成功离场。礼品区工作人员需在客户《商品房认购协议书》上加盖“礼品已领”章。

十、开盘现场区域布置图：

十一、开盘当天客户礼品建议：（电饭煲，价值约300元）

（电饭煲）

十二、开盘当天优惠建议：

1、认筹优惠:交5000元抵15000元；

2、开盘优惠:

3、按时签约:

4、付款方式:

十三、开盘后优惠建议：

安徽迈威项目组

2017年8月17日