电信业务促销方案

电信业务促销方案

【篇一：运营商促销方案】

长春光华学院

商学院《营销策划》课程设计报告设计（实习）题目：华为手机

促销方案策划方案专业（班级）：组别：

姓名：

指导教师：市场营销12408 第x小组沈毅赵云双李冰德张福

康张月滢欧阳珊王一貺杜

泽宇 2015年06月10日华为手机促销方案

一、摘要

随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手

机品牌的知名度和占

有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高

自己的市场占有率，提升

自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂

商进行分析，确定手机的

二、外部环境分析

（一）一般环境分析

1.国家宏观政策

十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3g建设及业务应用，大力推

进td产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走

出去”缺少明确的，系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠

道上，国家制定的境外

融资审批与推进政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。

2.十一五，十二五规划中始终推行要加强ip承载、数字电视网网和

下一代互联网的基础

设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。

3.消费者需求分析

（1）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互

联网终端和滚滚而来

的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方

面的业务应用和创新，推

动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。

（2）中国互联网络信息中心(cnnic)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》

显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。

（二）产业环境分析

世界信息经济和互联网产业的迅猛发展，为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨

大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3g建网逐步展

开，td、cdma和wcdma的建设尤其快速壮大，市场规模有望继续扩大，这给通信设备商，尤

其是中国厂商带来了巨大的机会。2008年，中国的通信投资建设丝毫没有减少，仅在大型网

络建设和投资就超过1600亿元人民币，而在2009年，这一数字达到了3400亿元，不得不说，

这给通信设备制造商带来了难得的契机。整个通信设备制造行业处于一个产业比较成熟的阶段，有些产品已经进入衰退期，例如

固话网络，而有些产品正处在成熟期，比如说gsm/cdma产品、软交换产品、宽带网络等等，而也有些产品正处在成长期，比如说umts、光网络、移动数据

业务，还有一些处在初创阶段，比如说lte、100g传输网络、4g网络等等

（三）竞争者分析

三、市场细分

（一）地理因素

华为手机的市场定位主要在中国市场，专卖店在经济发达的地区比较多一些，大型城市

中型城市都有，从地理上划分东部地区和东南华北地区的市场较为理想。

（二）人文因素

华为手机的主要顾客是青年人和中年人，由于华为手机的价钱并不高，所以一般大的白

领蓝领，受教育程度中等以上的人都可以使用。而华为手机功能并不复杂，所以使用起来并

不困难。

（三）心理因素

华为mate为智能机,搭载基于android 4.1系统的emotion ui，具

有合一桌面、同屏多

窗、单手操控、智能阅读、语音助手。同时还具备史上最全视频解

码能力，魔幻触控，双wifi，

双导航，通话降噪，信号增强，杜比音效等多项领先技术以及800

万像素bsi背照式主摄像

头。符合青少年一代追求时尚的心理，满足他们多方面的需求。（四）行为因素

很多消费者会到专卖店或者大商场去购买手机，一旦购买上后青少

年会用上3至5年，

而中年使用者用的时间会更长，很多低收入者或是中年人，学历低

的人会喜欢购买，而青年人追求时尚性和多变性，会更喜欢国外的

功能更强大，更时尚的

手机，属于转移忠诚者，所以对华为品牌的忠诚性还有待提高。

四、目标市场

（一）价位中端市场

华为在中端市场还是有一定品牌知名度的，所以其市场潜力比较大。主要竞争对手有：

诺基亚，小米，魅族等，竞争比较激烈。华为公司应稳定价位在性

能上有所提高，以适合各

个阶层。

（二）二三线城市

华为手机避开锋芒，进入二三线城市，这些城市是国外手机厂商的

弱势地区。华为手机

可以将目标市场定位于二三线城市的中高档市场，实施精耕细作、

重点突破的营销策略。虽

然华为手机的价格是最有竞争力的武器，但在性能、服务、质量方

面仍需提高，使自己的性

价比上升，赢得消费者的心。

（三）“年轻大学生”——受过高等教育、毕业不到四年以及正在接

受高等教育的在校

大学生

国内手机市场以每年1000万不的速度增长，对手机的需求极大。

而那些所谓的“年轻大

学生”受身边人和个人新鲜感更替的影响，手边的资金不足以支付那

些高端手机，华为手机

的低位价格和较齐全的功能就会成为他们的选择。产品开发与定位——个性化、性价比

高、按需选择。分析大学生这个群体，可以发现他们的共同特点是

年轻、知识化、思维活跃、

勇于接受新事物，有个性，有潜力，但目前没有自己挣钱。考虑到

目标顾客群的消费特点，

提供的产品首先价格不能太高，并且在功能、颜色、外型上能尽可

能满足不同用户个体的个

性化需要，赶上潮流。分析二三线城市群体的特点是手机上花的钱

要适中，不能过多，功能

满足需要即可。所以产品的价格也不宜太高，功能、服务好就行了。但现在大多数品牌的国

产手机，仅在外型、颜色上有所区别，而在功能上除少数最先进技

术外基本相同。随着技术

的快速发展，手机的功能不断增加，但不同的人使用手机的功能不

太一样，这就造成了一种

浪费。因为产品功能越齐全，要求具备的技术含量就越高，不但提

高了成本，而且还会增加

操作的复杂性。若是华为手机在功能上也能体现不同顾客的需求差

异就更好了，比如自行选

择下载哪些软件使用，可以定期更新等等都是很好的产品亮点。

五、内部环境分析

（一）公企业资源

华为拥有通信设备制造业界最为全面的产品线，能提供业界最完整

的端到端的解决方案

和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设

备利用率，也节省了调

试时间，为用户创造了价值。

（二）企业能力

华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额

作为研发投入，这些保