EMC VxRail超融合数据中心-方案建议书

EMC 融合平台
EMC VxRail超融合数据中心
方案建议书
EMC VXRAIL 超融合平台：
超级融合基础架构的跨越腾飞
日期
客户联系人全名
客户公司名称
客户公司地址
尊敬的客户联系人称呼：
您好！事物需要变革，而直面变革的时机已到。

IT 基础架构的作用不再仅仅是为业务提供支持，而是主动地推动业务发展。

压力在肩，您的基础架构必须利用有限的预算和资源来满足新应用程序与服务等不断浮现的业务需求。

当前，各类需求不断演化发展，要对硬件、软件和网络解决方案进行持续评估和集成，时间十分有限。

您需要打造一种能适应您业务需求的自动化动态基础架构。

如果您的 IT 基础架构妨碍到您调动资源、适应各种新的业务开展方式，那么，贵组织将面临在竞争中落后甚至被淘汰的风险。

为了满足层出不穷的业务需求，您曾经尝试过推进您的 IT 基础架构现代化进程，然而，不断的维护需求、长时间的集成以及漫长的技术评估周期统统成了阻挡您前进的拦路虎。

倘若无法让基础架构生命周期得到简化和重复利用，贵组织必然难以开展创新工作，及时响应市场需求。

您很清楚，您需要打破被动响应的恶性循环，找到能推动贵组织业务水平更上一层楼的 IT 基础架构解决方案。

您是锐意进取的革新者，您知道软件定义的数据中心 (SDDC) 这种作为服务交付的全自动敏捷型虚拟基础架构就是您未来要实现的目标。

但问题在于，如何才能通过经济高效的简单方式达成这一目标。

VCE VxRail™应用装置由 EMC 和 VMware 联合开发，是市面上唯一一款采用 VMware 超级融合软件进行了全面集成、预配置以及测试的超级融合基础架构应用装置，是部署完全虚拟化 SDDC 环境最简单、快捷的方式。

该应用装置将始终为您提供最新的 VMware 技术，通过简单、经济高效的超级融合解决方案为您实现数据中心转型，适用于多种任务关键型工作负载。

在其帮助下，您可以胸有成竹地实现可预测的发展，持续实现基础架构现代化目标。

做出正确的 IT 基础架构决策，为您转向 SDDC 奠定基础。

我们期待着帮您完成符合您需求的 VxRail 应用装置部署工作。

此致
目录
业务需求和要求4主要顾虑 (4)
主要好处 (4)
解决方案说明5 VxRail 应用装置硬件 (5)
VxRail 应用装置软件 (6)
采用 RecoverPoint for VMs 的 VxRail 应用装置 (7)
采用 VMware vSphere Data Protection (VDP) 和 Data Domain 的 VxRail 应用装置 (7)
VxRail 应用装置和 CloudArray (8)
VxRail 应用装置支持 (8)
VxRail 应用装置支持产品包 (9)
服务10培训11实施12阶段定义 (13)
投资摘要14购买价格 (14)
折价换货折扣 (14)
融资选项 (14)
成本规避 (15)
附录 A：详细报价16附录 B：总体拥有成本/投资回报率计算结果17附录 C：供应商概况18附录 D：参考资料19附录 E：支持文档20
业务需求和要求
目的：
在“业务需求和要求”部分，应针对建议的 VxRail 应用装置解决方案构建案例，重申应该立即采取行动的
有说服力的理由，并证明您对客户独特需求的了解。

说明：
基于您对客户的了解，从零开始撰写建议方案书的这个部分。

在这个部分应该提供关于客户的事实数据。

一到两页的篇幅就够了。

第一段：
提供客户业务的简要描述。

（产品、办公地点、竞争状况、销售额、目标等等—您认为有关的任何信息。

）一小段就够了。

在这一行开始第一段。

选择并删除以上红色说明文本。

第二段：
描述客户的当前环境，简要说明这一环境不能支持客户实现目标的原因，并详细说明继续使用当前环境可能给客户的业务带来的最大风险和阻碍。

一小段就够了。

在这一行开始第二段。

选择并删除以上红色说明文本。

第三段：
根据您的理解，概述客户在从当前基础架构向基于 VCE VxRail 超级融合基础架构应用装置 (HCIA)的基础架构转型时可能存在的主要顾虑。

然后对照列举主要顾虑总结和部署 VCE VxRai 应用装置的主要优势。

下面是第三段的开始以及您可能要包括在第三段内的一些主要优势。

选择并删除这些红色说明文本。

通过我们的谈话，我根据自己的理解总结了一下您在从当前 IT 基础架构向 VCE VxRail 应用装置转型时可能存在的主要顾虑，并且在后面列出了进行此转型的主要优势。

主要顾虑
在此处列出客户的主要顾虑。

选择并删除以上红色说明文本。

•主要顾虑 1
•主要顾虑 2
•等等
主要好处
•面向 SDDC 的全包式构造块：VxRail 应用装置是市场上唯一一款采用 VMware 超级融合软件进行了全面集成、预配置和测试的超级融合基础架构应用装置。

该产品基于 VMware vSphere 和 VMware
Virtual SAN 软件，为 SDDC 提供了熟悉且经过验证的构造块。

通过与现有的 VMware 生态系统管理解决方案无缝集成，可确保在 VMware 环境实现精简的部署和调配，并支持您利用并扩展您现有的 IT 工具、流程以及技能组合。

•从小规模开始，逐渐扩展：针对多种配置按单提供硬件，使您能根据当前需求进行购买，并通过可预测的“按需购买”方式来满足未来扩展需求。

您可从低至 40 台虚拟机的小规模起步，随后无中断地轻松扩展至 3200 台虚拟机。

•覆盖各类工作负载：VxRail 应用装置属于市场领先的 VCE 融合与超级融合解决方案产品组合中的一部分。

凭借构造块、机架和应用装置，只有 EMC 融合平台能够交付全面的“核心到边缘”解决方案，覆盖所有类型的 VMware 虚拟工作负载—从新应用程序开发到大部分任务关键型企业工作负载。

解决方案说明
EMC 携手 VMware 联合推出VCE VxRail 应用装置，该装置是唯一一款采用VMware 超级融合软件(HCS)进行了全面集成、预配置以及测试的超级融合应用装置，通过无缝集成现有 VMware 工具，为您带来您熟悉的日常使用体验。

VxRail 应用装置在单个 2U 4 节点构造块中整合了虚拟化、计算、存储、管理以及数据保护功能，并且提供对硬件和软件的单点支持。

VxRail 应用装置能提供出色的弹性、服务质量以及集中管理功能，从而更快、更好、更简单地管理整合工作负载、虚拟桌面、业务关键型应用程序和远程办公室基础架构。

采用 VxRail 应用装置，您能在几分钟内完成从开机到创建虚拟机的过程、极其轻松地部署虚拟机、一键进行无中断修补和升级，并大幅简化管理。

VxRail 应用装置还可无缝扩展至 20 多个公共云（包括 vCloudAir、Amazon Web Services 和 Microsoft Azure），安全而不受限制地扩展存储容量，每个应用装置可提供额外的 10 TB 按需云存储空间。

VCE VxRail 应用装置
VxRail 应用装置硬件
每个 VxRail 应用装置都是一台 2U / 4 节点规格的服务器。

横向扩展非常简单，您只需要将新应用装置添加到现有 VxRail 应用装置群集即可。

您一共可添加十六 (16) 个 VxRail 应用装置，获得 64 个节点。

VxRail 应用装置将自动发现并无中断添加各个新节点或应用装置，然后跨群集重新平衡资源和工作负载，从而创建单个资源池。

客户还可选择丰富的配置选项（价位和扩展点各异），包括全闪存配置。

旨在满足任何使用情形的配置
VxRail 应用装置软件
VxRail 应用装置运行 VMware 超级融合软件 (HCS)，该软件基于经验证的 VMware vSphere、VMware vCenter Server 和 VMware Virtual SAN 技术而构建。

VMware HCS 已经过优化，可供新 VMware 用户和有经验的管理员使用。

部署、配置和管理 VxRail 应用装置只需要极少的 IT 经验，即使现场 IT 人手不足或没有 IT 人员也能使用该装置。

由于 VxRail 应用装置采用了 VMware 的核心产品，管理员可以应用现有的VMware 知识、最佳做法和流程。

采用 VMware 超级融合软件 (HCS) 的 VCE VxRail 应用装置
VxRail 应用装置还运行VxRail™ Manager，这是一种独特的系统管理与操作控制面板，能提供简单明了的用户界面、在线聊天、基于 Web 的服务与支持，以及客户论坛知识库。

VxRail Manager 中还集成了独一无二的VxRail™ Market组件，可供您浏览并下载预加载的应用程序，从而扩展应用装置的功能。

VxRail Market 可提供补充性的 EMC 产品，今后还会集成第三方产品，以便您扩展 VxRail 应用装置的功能，从而最大限度地发挥其效用。

VxRail 应用装置经全面加载，功能包括复制、备份与恢复，以及云：
•RecoverPoint for VMs提供复制、数据保护和高级灾难恢复功能
•VMware vSphere Data Protection (VDP)和选配的Data Domain可实现集中化的重复数据消除备份与恢复
•EMC CloudArray支持利用基于云的可扩展存储和公共云（我们或其他品牌的公共云）来扩展应用装置的存储容量
采用 RecoverPoint for VMs 的 VxRail 应用装置
•每个 VxRail 应用装置都包含用于 15 台虚拟机的许可证
•基于经验证的 RecoverPoint 技术而构建，为 VxRail 应用装置提供业务连续性
•以虚拟机级别粒度提供保护
•连续数据保护
•内置流程编排和自动化
•VMware vCenter 集成
•本地或远程复制，同步或异步
•支持到任意时间点的操作恢复和灾难恢复
采用 RecoverPoint for Virtual Machines 的 VxRail 应用装置
采用 VMware vSphere Data Protection (VDP) 和 Data Domain 的VxRail 应用装置
•采用 EMC Avamar 技术支持
o熟悉的 vSphere Web Client 管理
o通过向导提供基于磁盘的备份和恢复
o将备份数据存储至 EMC Data Domain 系统
o到 EMC Avamar 和 VDP 的网络高效复制
•部署为最高 8 TB 容量的虚拟应用装置
•内置重复数据消除，支持快速备份
o将备份窗口缩减 90%
o将备份存储缩减为原来的 1/30-1/10
•一步完成恢复和验证
o通过安全的网络高效型备份数据复制进行快速、可预测的恢复
o利用更改数据块跟踪技术将恢复速度加快 6 倍
•从 Data Domain 进行快速可靠、基于磁盘的恢复
采用 vSphere Data Protection (VDP) 和 Data Domain 的 VxRail 应用装置
VxRail 应用装置和 CloudArray
•借助由第三方云提供商提供的可扩展云存储，EMC CloudArray 网关对 VxRail 应用装置进行了扩展。

•使用情形：主存储扩展、无限制 NAS、数据归档、异地备份和灾难恢复
•支持数据块/文件、文件服务
•与 VxRail 应用装置协同使用时，提供涵盖 1TB 本地缓存和多达 10TB 云存储空间（可自由选择云提供商）的许可证
•CloudArray 动态磁盘缓存可消除延迟、保持性能，并且网络影响极小
VCE VxRail 应用装置包含 EMC CloudArray
VxRail 应用装置支持
•EMC 针对所有硬件和软件提供 24x7 全球支持（包括 VMware 软件支持）
•EMC 安全远程服务提供
o信号检测功能，可确保持续监视、通知和远程故障排除，从而将可用性提高 15%
o在潜在问题对业务造成影响之前，快速对其进行远程诊断和修复，从而将服务事件解决速度提高 5 倍
o以无缝方式自动接收支持更新
VxRail 应用装置支持产品包
•增强—24x7 生产环境支持
•特优—旨在以最快速度解决问题的任务关键型支持
*仅限非 CRU（可由客户更换的部件）
**严重性为 1 的问题（严重性 2 = 当日，严重性 3 = 下一工作日 (NBD)）
***现在需要安装服务
服务
如果您不想在文中包含服务内容，请选择并删除服务部分。

可选资源：VCE 服务主页
可选资源：EMC 服务产品索引
从这一行开始填入服务内容—删除以上说明文本。

培训
如果您不想在文中包含培训内容，请选择并删除培训部分。

可选资源：VCE 培训和认证
可选资源：EMC 培训和认证
从这一行开始填入培训内容—删除以上说明文本。

实施
•建议您联系 PS 团队了解新的安装要求，确保本部分内容能及时体现相应变化。

•为确保成功部署 VxRail 应用装置并提供卓越客户体验，安装 VxRail 应用装置时，需由经过培训的专业人员配置该应用装置和网络环境。

•因此，所有 VxRail 应用装置部署均需要用到实施服务。

•符合条件的合作伙伴可向终端用户提供其自有的实施服务，或购买 EMC 现场实施服务。

•详情请咨询您的 VxRail 应用装置经销商。

以下是 EMC 实施流程示例。

您可将其用作指导
EMC 的实施方法基于项目管理机构 (PMI) 最佳做法。

我们将与您的技术团队会面，以便：
•确定实施过程中的各个阶段
•规定人员的任务分配和完成时间
•以文档记录交付成果、流程和活动
•建立里程碑
•在整个实施过程中持续不断地评估和控制风险
重要说明：以下所示的实施计划只是一种代表性方法，不应将其视为工作说明书 (SOW)。

下面的时间表中突出显示了插入解决方案名称的实施里程碑。

遵守此时间表可确保在插入到期时间之前完成实施
规划执行/控制完结签收
第 1 阶段日期第 2 阶段日期第 4 阶段日期第 4 阶段日期
•确定合作流程
•制定项目计划
•启动会议
•制定测试和验收计划•实施和审核会议
•检验站点
•安装和配置
•交付测试和验收计划
•功能概述
•协调项目收尾
•签收
阶段定义
•确定合作流程—制定倒推形式的工作时间表、确定重要日期并商定会议形式。

•制定项目计划—协调并商定项目计划详细信息，以确保成功实施。

制定实际的计划。

•启动会议—审核项目范围、期望的成果、沟通计划以及所需资源的可用性。

•制定测试和验收计划—确定安装和配置要求。

•实施和审核会议—举行会议以审核销售和交付的产品，以及将如何安装它们。

审核环境详细信息（如果尚未进行）。

•检验站点—确保将要安装产品的站点具备适当的空间、地面面积和电力供应等。

•安装和配置—根据项目计划，确保使用最新版本设置站点，并且已完成所有迁移工作，可将解决方案投入生产。

核查 EMC Support Matrix 和 EMC 工具以确认是否安装了最新版本。

•交付测试和验收计划—向客户提供以文档记录的安装和配置详细信息。

展示测试结果，在客户验收后，即表示安装完成。

•功能概述—审核配置以展示工具的功能概述（知识传授）。

•协调项目收尾—根据会议里程碑商定结束项目。

•签收—最终签名表示项目完成。

投资摘要
以下是 EMC 投资摘要示例。

请将此用作指导，并根据需要进行修改。

接下来的合作伙伴公司名称解决方案将帮助客户公司名称实现以信息为中心的业务运营，同时充分利用这一核心资产并为其提供完善保护。

购买价格
下表概述了与此建议方案相关的成本。

此建议方案书的详细报价位于附录 A：详细报价。

$XX,XXX.00
$XX,XXX.00
总计：$XXX,XXX.00
折价换货折扣
利用合作伙伴公司名称的折价换货计划来降低您的总采购成本，同时收回之前投资的价值。

购买价格：$XX,XXX.00
折价换货价格：$XX,XXX.00
总计：$XXX,XXX.00
融资选项
通过 EMC 全球金融服务进行融资，可以节省资金、对您的财务状况产生积极影响并降低风险。

（FMV 或 CSC）36 个月按月付款XXX.00 美元
付款金额不包括销售税、使用税、财产税、运费和保险费。

此融资建议书的有效期为 30 天，并受信贷审批和最终租赁文件的约束。

此建议方案书基于有关设备配置和销售的假设，并随配置、软件、服务、费率或销售价格的变化而更改。

成本规避
实施建议的合作伙伴公司名称解决方案将为客户公司名称提供超过 $XX,XXX.00 的财务、运营和业务优势。

所有计算都基于客户公司名称所对应员工提供的数字和业务假设。

此投资回报率分析的详细摘要位于附录 B：总体拥有成本/投资回报率计算。

$XX,XXX.00
客户公司名称
36 个月的成本降低额
附录 A：详细报价
请在此处插入详细报价。

确保价值与“投资摘要”的“购买价格”部分一致。

如果您愿意，可以使用 MyQuotes 创建自己的详细报价。

从这一行开始填入详细报价—删除以上说明文本。

附录 B：总体拥有成本/投资回报率计算结果
在此处插入您的总体拥有成本/投资回报率计算。

如果您愿意，您可使用 TCO/ROI 调整工具来创建您的 TCO/ROI 计算内容。

从这一行开始填入 TCO/ROI 计算内容—删除以上说明文本。

附录 C：供应商概况
在此处插入贵公司的概要信息。

从这一行开始填入公司概要信息—删除以上说明文本。

附录 D：参考资料
在此处插入您的参考信息。

如果您愿意，您可使用参考信息视图来查找和创建您的参考信息。

以下是参考信息部分的示例。

请将此用作指导，并根据需要进行修改。

建议方案书作者所在的公司名称尊重每个客户的隐私权和机密性。

如果客户公司名称需要与我们的客户交流，建议方案书作者所在的公司名称可在收到请求时安排会面。

以下客户在使用建议方案书作者所在的公司名称的产品和服务时都获得了非常好的体验：
附录 E：支持文档
请插入一份 VxRail 应用装置支持文档链接的列表。

仅插入与客户以及此建议方案书中的具体产品组合相关的内容。

记住，提供的信息并非越多越好。

请从这一行开始填入支持文档链接列表—删除以上说明文本。