泸州老窖百世窖酒招商手册

泸州百世窖酒招商手册

一、商机篇：产品市场需求介绍

二、企业篇：泸州老窖企业背景介绍

三、产品篇：泸州老窖百世窖产品介绍

四、政策篇：百世窖酒招商政策介绍

五、推广篇：百世窖酒政策支持介绍

一、商机篇

市场政策的倾斜

千亿的市场空间

泸州老窖百世窖酒，浓香典范

整个品类即将呈现跳跃式的发展

中高档白酒未来最大的亮点！

泸州老窖百世窖酒携手与你共同摘取中国财富之硕果作为中国浓香白酒始祖的泸州老窖，在其有着二千多年的发展史中，融于生活而深受各时代人们的爱好。随着人们对白酒的理性认识，对白酒的接受度陡然上升，来自众多市场数据证实国民消费白酒的热情和档次都有大幅度上升趋势：

市场规模：中国白酒年消费量约为500万吨，五粮液系列、剑南春、泸州老窖、沱牌为代表的川酒占有超过50%的市场份额。其中中高档市场量约1000亿左右，资源分析

（1）遵循产业化实业投资方向，谋求生产和销售的高度统一，资信度较高，履约力强；

（2）从全国各地聘用熟悉当地市场的营销精英操作市场，他们熟悉当地客户，减少了公司产品进入的成本，缩短了进入市场的时间，掌握了主动。

（3）坚强的管理机制及流畅地业务流程使得应对动态市场的反应机制敏锐。

务实工作作风的弘扬，绩效管理、行动管理、目标管理将推动区域市场

的执行力和执行质量，同时调动各级员工的积极性和团队协作精神。

二、企业篇

行业的龙头企业

现代化的经营管理

打造好一个中国白酒最优秀的经销平台

并立志传承中国白酒最优秀的百年品牌！

企业简介

泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场，是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司，公司总资产近30亿元，生产建筑面积36万多平方米。

公司拥有我国建造最早（始建于公元1573年）、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群，1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位，被誉为“中国第一窖”，以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。

公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定，具有：“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖是中国最古老的四大名酒，蝉联历届中国名酒称号，被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。1915年在美国旧金山获巴拿马太平洋万国博览会金奖以来，屡获重大国际金牌17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定，泸州老窖品牌价值高达102亿元。近年来，企业还先后荣获泸州老窖传统工艺酿造“中国非物质文化遗产”“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。

泸州老窖以“天地同酿、人间共生”为企业经营理念，追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中，全人类共享幸福美满的生活”，致力于与社会同行、与环境相依、与人类共存。目前，公司按照现代企业制度的要求，加快市场化的改革步伐，实施品牌发展战略和可持续发展战略，

2009年的春季白酒市场再也无法回避“泸州老窖百世窖酒”，因为它选择这个时候披甲上阵。它是更能代表泸州老窖的品质和风格、直指中高档市场的白酒新品牌，也是泸州老窖完善产品体系战略中的重要一环。

当然，任何一种新品的表现都不可能得到完全的掌声，泸州老窖百世窖酒的优势主要体现在：

一、“百世窖酒”有泸州老窖的品牌基础。消费者对泸州老窖的认知度很高。

二、有支撑“百世窖酒”的各种历史文化底蕴和背景。

三、泸州老窖百世窖酒此次新品上市志在必得，包括创新的市场运作，强势的市场介

入，坚强的管理机制及流畅的业务流程使得应对动态市场的反应机制敏锐。四、经历了低档酒时代、“广告酒”时代、促销酒时代后，市场更趋成熟，消费者更趋

理性。而理性消费人群正是“百世窖系列酒”的目标人群。

产品远景目标：一流的团队，一流的品牌，一流的效益

三、产品篇

顶尖浓香型白酒的象征

来自浓香鼻祖家族的上好酒品

中国白酒上好品质经典紫砂陶储存装备

1915年巴拿马太平洋万国博览会荣获首枚国际金奖

产品开发策略

泸州老窖在产品结构上已占据以泸州老窖头曲为代表的低档酒市场，泸州老窖特曲为代表的中档白酒市场，并成功开发国窖1573占据白酒超高端市场，缺乏中高档白酒代表产品；

泸州老窖百世窖酒定位中高档白酒，补充泸州老窖产品结构中高档白酒的市场份额。

产品组合策略

针对中高档白酒市场在全国饮用酒精度不同的特点，泸州老窖百世窖酒在度数的开发上52°、53°、38°系列产品。

产品包装策略

内瓶包装以高级水晶玻璃作原材料，体现上盛上好酒品的特征；

外盒包装以暗色调为主，红色为辅，体现泸州老窖百世窖酒厚重的历史文化和智慧、沉稳的个性；

商标与品牌策略

采用泸州老窖商标以百世窖酒为子品牌，充分依托泸州老窖作为中国名酒的品牌优势；

产品定位策略

产品零售价格定位在600元左右，主要针对剑南春、五粮液、郎酒所占据的中高档

白酒市场；

目标消费群定位：三十五与五十的中年成功人士，他们是中国目前经济的中坚和主流，“豁达、有担当、智慧”；

产品销售的场合定位：送礼、餐饮、团购。

四、政策篇

巨大的市场空间

高额的回报政策

优秀的营销团队

最具创新的运作模式

你能走得多远，往往取决于你与谁同行。

成功的品牌，都是善于整合各方面的优势资源的高手，各扬其长，组成一个强势的整合力，才能所向披靡。

在品牌层面，企业深入操作，全盘掌控，依据品牌策略，切合不同市场制定执行性强的推广方案，并全程执行，全面实施人性化售后服务体系，将合作伙伴的运营风险降到最低。

在市场层面，合作伙伴对所属区域拥有高度的自主权，完成对渠道的深耕细作，并依据谁开发谁受益的原则，确保合作伙伴的利益最大化。

渠道模式：

经销商选择和设置：原则上采用区级独家经销模式，以行政区划为范围划定销售区域独家经销。

经销商须具备以下条件：

1、能够身体力行搭建终端、分销网络并进行必要的维护，对市场拓展要有充分的准备；

2、在其所处区域市场有不少于有10人的营销队伍对泸州老窖百世窖酒进行专职销售；

3、有直接覆盖该区域零售终端（包括商超、餐饮、酒行）60%以上的能力，并对该

区域市场渠道成员有较高的号召能力，能积极、主动配合公司进行产品分销网络的搭建；

4、根据公司整体营销构想，对该区域市场的全盘操作有清晰的思路，并能切实落实