泳装市场调查.ppt

◇ 广告宣传：
某些品牌以赞助商身份使用大型运动会的销售店资 源来提升品牌关注度。
大多品牌与零售商将重点放在店内推广上，运动泳 衣品牌则通过赞助有竞争力的运动员来宣传产品
◇ 宣传推广：
都市沙滩装自然通过都市杂志来推广，主要 手段是通过在女性时尚杂志或者国家与地方 报纸上投放广告来进行宣传。
很多泳装品牌在女性杂志上投放产品广告， 效果就像店内展示一样
内衣品牌或逐渐缩减“游泳战线”
不少内衣品牌正准备全面停止了或缩减了泳装的生产，一方面因为泳装的科技 含量相对较高，内衣品牌要投入相当大的科研经费，而且很多顾客习惯去运动 柜台购买泳装。另一方面，泳装季节性太明显，做泳装的品牌又有很多，分食 这一块“蛋糕的结果，必然使大家都吃不饱，对许多内衣品牌来说，它非但不 能支撑销售，还会造成库存压力。
品牌和行业分析部分
泳装
目录
一、泳装市场概况与发展趋势 1、泳衣市场 2、消费者 3、营销 4、推广
二、竞品品牌与产品线的整理
一、泳衣市场概况和发展情况
泳衣市场
1、全球金融危机以来泳装产业产生负面影响； 2、品牌多样化； 3、连体泳衣受青睐； 4、内衣品牌或逐渐缩减“游泳战线”；
消费者 15-54岁女性是主要潜在泳衣消费者； 45-54岁女性购买力会显著下降；
◇ 大多品牌服装品牌，倚重时装秀和时装展和一些大型选美赛事
中国泳装市场的广告、宣传投入比较低。人们较少见到过关于泳衣 的宣传广告。尽管我国泳装业有一定的经济效益，但与内衣或、其 他体育用品相比，无论是社会影响，还是经济效益，都存在着明显 的差距。
因此，利用各种媒体，加大宣传泳衣品牌，活游泳运动市场，引导 更多的人来进行各种游泳消费，从而提高泳装的销售量，打响泳装 的知名度是一种可行手段。
4、英发Yingfa (十大泳衣品牌,70年代创办,知名泳装泳镜品牌,东莞市英发实业有限公司)
5、 黛安芬Ttiumph (1886年德国创立,十大泳装品牌,世界著名品牌,黛安芬内衣有限公司)
中国市场知名
迪卡侬Nabaiji 维多利的亚秘密
保日达 三奇
华黛思 嘉柏利OOK
营销
网络销售增长超越传统零售手段
推广
1、重点放在店内推广和投放女性杂志广告； 2、运动泳衣品牌则通过赞助赛事和运动员来宣传； 3、广告投入少，品牌影响力小；
25%
32%
19%
25%
市场分布
福建晋江
浙江义乌
辽宁兴城
其他
部分代表品牌
福建晋江
浩沙、洲克、天姿、罗日雅、竞浪、保日达为代表
辽宁兴城
蝶姿、凯迪龙、金雪儿、金格儿、奥德卡等为代表
6 、热浪Heatwave (泳装十大品牌,台湾泳衣第一品牌,行业知名品牌,台湾立刚企业集团有限公司) 7、洲克ZOKE (十大泳装品牌,专业健身服饰生产企业,上海洲克服饰有限公司) 8、安莉芳Embry (十大泳装品牌,创办于1975年香港,行业著名品牌,安莉芳集团有限公司) 9、 日高NIKKO (十大泳装品牌,知名户外运动休闲品牌,日高体育用品公司) 10、 凯笛龙/金雪儿 (泳装十大品牌,辽宁名牌,大型知名企业,大
竞品品牌与产品线的整理
泳衣主要品牌
1、 Speedo速比涛 (1928年澳大利亚,泳装十大品牌,奥运会泳衣品牌,国际泳衣品牌) 连益丰凯迪龙服饰有限公司
2、Arena阿瑞娜 (于1973年法国,十大泳装品牌,法国品牌,奥运会国际泳衣品牌)
3、浩沙HOSA (于70年代香港,泳装十大品牌,中国健身运动领军品牌,知名品牌,浩沙集团)
在配件上，消费者普及率更低。以泳镜为例，10人中竟只有1人对泳镜有一些 了解。
消费者
15-54岁女性是主要潜在泳衣消费者； 各个年龄段的女性都喜欢买泳衣，不过 45-54岁会逐渐下降； 而且这个年龄段的女性也不会再那么热衷 于追求时尚，通常会一件泳衣穿很多年。
营销与推广
网络销售增长超越了传统零售手段
女孩泳衣 10%
男孩泳衣 4%
2014年零售市场 just－style估计2014年泳衣与沙滩装的零售市场总 额达到131.5亿美元，较之2013年增长2.1%。
品牌多元化
国内经济的持续发展，消费意识形态的上升，势必造成泳衣市场的持续多样化。
泳衣市场百家争鸣，原因之一 是存在大量背景多样的品牌
专门泳装、沙滩衣的品牌： Seafolly（澳大利亚）、Gottex(美国)、 Gideon Oberson
浙江义乌
万芳、七彩虹、小金鱼等为代表
全球金融危机以来对泳 装产业产生负面影响
据just－style的新报告显示，20082014年，泳衣增长预计从5.32%降至 1.69%，全球零售市场总额修订为132.5 亿美元。
报告还说，糟糕的经济可能使用以品 牌“大幅减少”
女士泳衣 69%
男士泳衣 17%
运动品牌进入泳装市场： Adidas、Speedo、李宁
时尚设计品牌也会提供泳衣产品： Gucci、Armani、D&G、Gianni Versace
内衣品牌多样化，介入沙滩装市场： Triumph、猫人、安芳莉、曼妮纷
连体泳衣受青睐
连体泳衣因其实用，支撑感，不似比基 尼那般暴露而得到越来越多顾客的青睐。
商场里的泳装不受欢迎的另一个因素，我们也在水池边找到了答案，在广州室 内泳池附近，我公司市场审核人员做了简单的消费者心理调查。10人中有8人 认为，一般商场销售的泳装价位比较高，低则300-400，高则700-8-－元，相 比超市和泳池附近的专卖店，价格贵出许多。10人中有7人认为，泳装的实用 时间相对较短，而且更替周期快，一个夏天买一到两身泳装就已足够，到了第 二或第三年，又可以去买新款。而10个人中竟然高达9人是花100元左右在大 型商超或服装批发市场里面买的泳装，虽然品质比不上品牌的，但也足够对付 一个暑假。他们认为这样更实惠。
营销
1、网上销售以淘宝网等B2C网站为主。 2、网上销售以非专业泳衣为主； 3、品牌泳衣网销以150-250元的泳衣为主，非品牌泳衣网销 以100左右为主。 4、泳衣的品牌效应不明显，由于价格优势，网销非品牌泳 衣是主流。
推广
◇ 广告宣传： 沙源自文库装预算的广告投放水平一直比较低； 像阿迪达斯一样的运动品牌在整体品牌广告推 广上投资很重