舒肤佳营销策划书
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
我们舒肤佳系列将推出我们的新产品——中药成分的肥皂。目的是： 减少化学物质对我们皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础 上，我们将减少化学物品杀死细菌，采用的纯中药杀菌方法，以确保我们 的产品不会对人体产生危害。.
二、市场分析
1、舒肤佳的市场份额 2、市场的评估及目标市场 3、目标市场策略
▪ 我们舒肤佳公司将推出我们的新产品。中药成分的肥皂。减少化学 物质对我们皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上， 我们将减少化学物品杀死细菌。给您完美的健康肌肤。它不仅含有 “迪保肤”抑菌成分，有效除菌、深层清洁；更特含丰富滋润成分， 使肌肤更润泽，感觉更柔滑，更健康。
▪ 产品特点：中草药组合配方，蕴含绿茶精华、桑树精华和甘菊油等 天然草本萃取物，结合健康配方，帮助减少发生发痒、汗味等由细 菌引起的常见肌肤问题。不仅能去除肌肤表面的杂质，蕴含天然中 草药的护养精华，能在沐浴中温和护养肌肤。持续使用，帮助保持 肌肤健康。在沐浴中帮助保护肌肤天然养分，维持肌肤的自然防护 能力，特别适合干燥的季节。
2、市场的评估及目标市场：
“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场 份额。“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军 的“力士”高出14个百分点。说明，“力士”是“舒肤 佳”的主要竞争对手。为抢夺更多的市场份额，我们就 要在确保本身的市场份额的基础上，在“力士”的优势 方面让“舒肤佳”能够“插一脚”，以为两个品牌的各 自定位在与“除菌”和“滋润”，为了，能让我们的 “舒肤佳”能够抢夺“力士”在“滋润”方面对消费者 的战领。可以开发本次的新产品，主要宣传“滋润”。
舒肤佳营销策划书
科学管理系：物流4班： 赢销五人组
陈永顺、黎咏烨、何正钦、范威显、余科
目录
一、前言 二、市场分析 三、产品介绍 四、项目市场定位 五、营销设计 六、服务建立（客户支持服务） 七、项目推广策略（广告 ） 八、风险预测总结 九、总结
一、前言
宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。1992年 舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位， 取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走 过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供 有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫 生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密 合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。
也明显下降。Байду номын сангаас
▪ 据一项日用香皂的市场调查显示,目前国产香皂品牌的市场占有率尚不到10％,而“舒肤佳”和“力 士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。据分析,香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现 状,直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果。由于国外香皂品牌注重包装、设计、广告投入、整体 策划,另加关税缴纳支出,使得香皂生产的附加成本增高,其上市产品的价格一开始就很高。但其高价 定位未影响其在我国市场。
▪
洗发护发品市场上，以宝洁为首的外资品牌已占领了半壁江山，2009年第一季度市场综合占有
率排在前三位的均为宝洁旗下品牌，它们依次是海飞丝、潘婷和飘柔。这三个品牌的产品近年来
一直占据洗发护发品市场前三，且飘柔排在第一位的次数最多，不过，随着品牌间竞争愈发激烈，
三个品牌市场综合占有率更加接近，位次变动更频繁，原本优势明显的飘柔，其市场综合占有率
1、舒肤佳的市场份额： ▪ 1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住 香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了 下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14 个百分点，有36．80％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。
用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富，清香怡人，是理想的家庭用香 皂
柔和乳液，泡沫丰富细腻，配合怡人芳香，适合全家每天使用。 最根本的目标市场——抢夺“力士”的市场。
三、产品介绍
▪ 舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99%皮肤接触的细菌,同时 “迪保肤”能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢系统,不仅抑制 皮肤细菌更生,而且持续抵抗新接触的皮肤细菌。
舒肤佳的多品牌战略：实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对 消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其 它的品牌也没有多大的影响。
旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效 去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。 舒肤佳含有抑菌成分“迪 保肤”，有效去除99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面， 破坏细菌的新陈代谢。
▪ 1992年，舒肤佳进入中国，经过16年的发展，舒肤佳成为中国家庭洗沐产品第一品牌。舒肤佳香 皂占中国香皂市场份额第一。舒肤佳沐浴露销量列中国沐浴露市场前二位。
▪ 2009年第一季度洗涤用品市场综合占有率排名：汰渍、立白、舒肤佳、海飞丝分别拔得头筹。
▪ 据国家统计局统计显示，2009年第一季度，外资品牌依然保持着其在洗涤用品市场的竞争优势。
▪
在香皂市场方面，2009年第一季度，香皂产品市场综合占有率排在前三位的品牌分别为舒肤佳、
力士和玉兰油。作为中国家庭洗沐产品第一品牌的舒肤佳，其市场综合占有率一直遥遥领先。近
五年，联合利华旗下力士的市场综合占有率也一直排在前三。玉兰油于2005年取代了夏士莲，排
进了前三，宝洁在香皂市场的优势更加明显。
3、目标市场策略
在开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的
“教育工作”，要人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了， 看不见的细菌你洗掉了吗？
舒肤佳一直的营销传播，都是已以“除菌”为轴心概念，诉求 “有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐 等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌 “吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保 肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干 净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。
二、市场分析
1、舒肤佳的市场份额 2、市场的评估及目标市场 3、目标市场策略
▪ 我们舒肤佳公司将推出我们的新产品。中药成分的肥皂。减少化学 物质对我们皮肤感染。我们这种新产品，在原始肥皂杀菌的基础上， 我们将减少化学物品杀死细菌。给您完美的健康肌肤。它不仅含有 “迪保肤”抑菌成分，有效除菌、深层清洁；更特含丰富滋润成分， 使肌肤更润泽，感觉更柔滑，更健康。
▪ 产品特点：中草药组合配方，蕴含绿茶精华、桑树精华和甘菊油等 天然草本萃取物，结合健康配方，帮助减少发生发痒、汗味等由细 菌引起的常见肌肤问题。不仅能去除肌肤表面的杂质，蕴含天然中 草药的护养精华，能在沐浴中温和护养肌肤。持续使用，帮助保持 肌肤健康。在沐浴中帮助保护肌肤天然养分，维持肌肤的自然防护 能力，特别适合干燥的季节。
2、市场的评估及目标市场：
“舒肤佳”和“力士”两个品牌就占了将近70％的市场 份额。“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军 的“力士”高出14个百分点。说明，“力士”是“舒肤 佳”的主要竞争对手。为抢夺更多的市场份额，我们就 要在确保本身的市场份额的基础上，在“力士”的优势 方面让“舒肤佳”能够“插一脚”，以为两个品牌的各 自定位在与“除菌”和“滋润”，为了，能让我们的 “舒肤佳”能够抢夺“力士”在“滋润”方面对消费者 的战领。可以开发本次的新产品，主要宣传“滋润”。
舒肤佳营销策划书
科学管理系：物流4班： 赢销五人组
陈永顺、黎咏烨、何正钦、范威显、余科
目录
一、前言 二、市场分析 三、产品介绍 四、项目市场定位 五、营销设计 六、服务建立（客户支持服务） 七、项目推广策略（广告 ） 八、风险预测总结 九、总结
一、前言
宝洁旗下的产品品牌。1963年舒肤佳除菌香皂首次在美国上市。1992年 舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和准确的市场定位， 取得了极大的成功，成为中国个人清洁产品市场的主导品牌。回首品牌走 过的历程，舒肤佳始终坚持与中国的卫生和健康事业同行，为中国人提供 有效的卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，与国家卫 生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密 合作，举办各种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。
也明显下降。Байду номын сангаас
▪ 据一项日用香皂的市场调查显示,目前国产香皂品牌的市场占有率尚不到10％,而“舒肤佳”和“力 士”两个品牌就占了将近70％的市场份额。据分析,香皂附加成本增高和国外品牌占主导地位的现 状,直接导致了香皂普遍售价高昂这一结果。由于国外香皂品牌注重包装、设计、广告投入、整体 策划,另加关税缴纳支出,使得香皂生产的附加成本增高,其上市产品的价格一开始就很高。但其高价 定位未影响其在我国市场。
▪
洗发护发品市场上，以宝洁为首的外资品牌已占领了半壁江山，2009年第一季度市场综合占有
率排在前三位的均为宝洁旗下品牌，它们依次是海飞丝、潘婷和飘柔。这三个品牌的产品近年来
一直占据洗发护发品市场前三，且飘柔排在第一位的次数最多，不过，随着品牌间竞争愈发激烈，
三个品牌市场综合占有率更加接近，位次变动更频繁，原本优势明显的飘柔，其市场综合占有率
1、舒肤佳的市场份额： ▪ 1992年3月，“舒肤佳”进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的“力士”已经牢牢占住 香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把“力士”从香皂霸主的宝座上拉了 下来，据一份调查报告表明，“舒肤佳”市场占有率达41．95％，比位居亚军的“力士”高出14 个百分点，有36．80％的消费者把“舒肤佳”作为消费首选品牌。
用全新装舒肤佳洗手泡沫丰富，清香怡人，是理想的家庭用香 皂
柔和乳液，泡沫丰富细腻，配合怡人芳香，适合全家每天使用。 最根本的目标市场——抢夺“力士”的市场。
三、产品介绍
▪ 舒肤佳含有抑菌成分“迪保肤”,有效去除99%皮肤接触的细菌,同时 “迪保肤”能附着在细菌的表面,破坏细菌的新陈代谢系统,不仅抑制 皮肤细菌更生,而且持续抵抗新接触的皮肤细菌。
舒肤佳的多品牌战略：实施多品牌战略可以最大限度地占有市场，对 消费者实施交叉覆盖，且降低企业经营的风险，即使一个品牌失败，对其 它的品牌也没有多大的影响。
旧版的舒肤佳：有效除菌护全家，它含有抑菌成份“迪保肤”，有效 去除和抑制可能引起皮肤感染和汗臭的细菌。 舒肤佳含有抑菌成分“迪 保肤”，有效去除99％皮肤接触的细菌，同时迪保肤能附着在细菌的表面， 破坏细菌的新陈代谢。
▪ 1992年，舒肤佳进入中国，经过16年的发展，舒肤佳成为中国家庭洗沐产品第一品牌。舒肤佳香 皂占中国香皂市场份额第一。舒肤佳沐浴露销量列中国沐浴露市场前二位。
▪ 2009年第一季度洗涤用品市场综合占有率排名：汰渍、立白、舒肤佳、海飞丝分别拔得头筹。
▪ 据国家统计局统计显示，2009年第一季度，外资品牌依然保持着其在洗涤用品市场的竞争优势。
▪
在香皂市场方面，2009年第一季度，香皂产品市场综合占有率排在前三位的品牌分别为舒肤佳、
力士和玉兰油。作为中国家庭洗沐产品第一品牌的舒肤佳，其市场综合占有率一直遥遥领先。近
五年，联合利华旗下力士的市场综合占有率也一直排在前三。玉兰油于2005年取代了夏士莲，排
进了前三，宝洁在香皂市场的优势更加明显。
3、目标市场策略
在开始用香皂洗手的时候，舒肤佳就开始了它长达十几年的
“教育工作”，要人把手真正洗干净——看得见的污渍洗掉了， 看不见的细菌你洗掉了吗？
舒肤佳一直的营销传播，都是已以“除菌”为轴心概念，诉求 “有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐 等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌 “吓你一跳”。然后，舒肤佳再通过“内含抗菌成分‘迪保 肤’”之理性诉求和实验来证明舒肤佳可以让你把手洗“干 净”，另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。