晋商沉浮启示

【 文章 摘要 】
山西人对晋商都有着 自己独特 的感 情 ， 以他 们 曾经 的 辉 煌 而骄 傲 ， 为他 既 又 们 突 然地 消 亡 而 叹 息 ， 文 通 过 对 晋 商 本 发展 史 的梳 理 ， 以及 与 其他 商 帮 所 做 的
横 向比 较 ， 图解 释 晋 商称 雄 商 界 数 百 力
一
、
晋 商 发 展 历 程
ｌ “ 中法 ” 来 的 发展 契 机 和 “ 、开 带 折
色 制 ” 导 致 的 第 一 次 危 机 。 晋 商 的 辉 煌 是 与 它 独 特 的 地 理 环 境 分 不 开 的 。 山 西 自古 拥 有 全 国 独 一 无 二 的 盐 池 ， 产 丰 物 富 ， 河 南 、 山 东 等 产 粮 大 省 毗 邻 又 处 与 在 东 与 西 、南 与 北 相 接 的 位 置 。 这 些 优 势使 得 山眄在 明清之 前就拥 有 发达的 商 业 贸 易 ， 是 明 朝 晋 商 王 朝 形 成 的 物 质 更 基础 。 明朝 初 建 ， 古 人 小 断 来 犯 ， 政 府 蒙 明 在北方边 塞驻 军 ９ 万 ， 谓 “ 马未 动 、 ０ 所 兵 粮草 先行 ” 明朝政 府 实施 了 “ 中法 ” ， 开 来 解 决 粮 草 问题 。 所 谓 “ 中法 ” 即 为 开 ， 鼓 励 商人 运粮 草 到边 塞 ， 朝政 府 付商 明
年 的成 功 之 道 ， 以及 在 民 国 时期 迅 速 瓦 解 的根 本 原 因 。以期 探 寻晋 商传 统 中 的
精髓 ， 古为今 用 ， 老祖 宗那里 总结经 从
验 ， 当 代 企 业 家创 业 和 地 区 经 济 发 展 对
有所指导 ， 望新晋 商早 Ｅ重塑 当年辉 希 ｌ
煌
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【 关键 词 】 晋 商 ； 起 三 落 ； 号 ； 晋 商 ”精 神 三 票 “
一
天酒地 。
２ 、诚 信为 本信托 责任 。信 托是指 委 托 人 基 于 对 受 托 人 的 信 任 ， 其 财 产 权 将 委 托 给 受 托 人 ， 受 托 人 按 委 托 人 的 意 由 愿 以 自 己 的 名 义 ， 受 益 人 的 利 益 或 者 为 特 定 目的 ， 行 管理 或 者 处 分 的 行 为 。 进 晋 商是 一 个极 重 信托 责 任 的商 帮 ， 从 这 以 下 几 个 方 面 可 以 看 出 ： 一 ， 自 己客 第 对 户 的信 托 责任 。在 票 号 发展 的 阶段 ， 晋 商创造 出 了全世 界独一 无二 的新 型股份 制 公 司 一 无 限 责 任 公 司 ， 对 客 户 承 东 担 无 限 赔偿 责 任 ， 为 山西票 号 的 发展 这 奠 定 了 良好 的 信 用 基 础 。 第 二 ， 拒 对 掌 东 家的 信托 责任 。晋商 票号 是 中国最先 实 行管理 权 和所有 权分 开的 公司 。这样 就 形成 了一个 双 赢 的局 面 ： 柜基 于对 掌 东 家的信托 责任 ， 信 经营 ， 心 为东家 诚 一 赚 钱 ； 家 倍 加 重 视 掌 柜 ， 东 家 会 强 调 东 而 对 客 户 的 信 托 责 任 ， 为 掌 柜 经 营 积 累 又 了 信 用 。第 三 ， 社 会 的 信 托 责 任 。当 时 对 的晋商 很具有 社会 责任意 识 ， 逢年 过节 ， 会 给 乡 里 乡亲 送 吃 送 喝 ， 到 灾荒 ， 出 遇 会 来 赈 灾 ， 行 自 己的 的 社 会 责 任 。 这 种 履 责 任 也使 晋 商 赢得 百 姓 的拥 戴 和尊 重 ， 所 以 会 在 社 会 动 荡 的 时 候 倾 百 姓 全 力 来 保 护 他 。 后 期 的 浙 商 也 从 这 里 继 承 了 诚 信 为 本 的 观 念 ， 发 展 成 为 近 现 代 中 国 才 影响 力最大 的商 帮 。 ３ 、具 有独 到 的战略 眼光和 创造 力 。 晋商 发展 历 经 的三 起三 落 ， 商一 次 次 晋 的化 险 为夷 、转 危 为机 ， 但 是他 们 善 不 于把握 机遇 的体 现 ， 是 他 们创 造 力得 更 到 发 挥 的 结 果 。 在 清 朝 初 年 ， 们 开 始 他 探 索 经 营 的 多 元 化 ， 且 控 制 整 合 了 南 并 北 贸易的整条 产业链 ； 贸易 受阻 后 ， 任 ｌ 他 们 有 把 积 累 的 商 业 资 本 及 时 的 转 化 为 产 业 资 本 ， 种 灵 活 的 经 营 策 略 造 就 出 晋 这 商 票 号 的 光 辉 灿 烂 。 然 而 ， 于 所 处 时 由 代和 自身的局 限性 ， 山 西商 人对 现 代 使 文 明 和 外 来 事 物 具 有 一 种 排 斥 感 ， 正 也 是这 种 固步 自封的僵 化思 维最 终断 送 了
人 盐 引 ， 人凭借 盐 引 便可 以 到指 定地 商 区 的 盐 场 去 贩 盐 。 由于 经 营 食 盐 的 高 额 利 润 ， 到 盐 引 ， 相 当 于 拿 到 了 贩 盐 获 拿 就 利 的 合 法 凭 证 。 山 西 人 在 这 样 的 政 策 下 ， 借 自 己丰 富 的 盐 业 资 源 ， 得 第 一 凭 掘 桶金 。然 而 ， 明朝 中期 ， 王朝 困 “ 到 明 开 中 法 ”法 千 弊 随 ， 出了 新 的政 策 ，即 ＿ 纽 约 华尔 街 ， 为 当时 全 国的 金融 中 亍 推 白 勺 成 “ 色 制 ” 允 许 用 银 两 换 取 盐 引 ， 人 在 心 ， 大 城 市 里 较 大 的 金 融 机 构 ， 部 大 折 ， 商 各 总 内 地 就 可 以 拿 钱 买 盐 。 这 样 一 来 ， 西 抵 设 在 这 里 。 在 最 鼎 盛 时 期 ， 瞎 票 号 一 山 山 商 人遇 到 了第一 次 的危机 。 因为 山两商 已经在 １ （多个 城市 里开设 了 ４ ０家分 】 Ｏ ５ 人 贩 盐是 要靠 运 粮 食取得 ， 以 屯积 了 号 ， 延 伸 到 日本 、 俄 罗 斯 、 新 加 坡 等 所 并 火 量 的 粮 食 ， “ 色 制 ”跳 过 了 这 一 环 地 。 一 个 分 号一‘ 汇 兑 业 务 达 ５ 而 折 年 ０至 １ ０ ２ 节 ， Ｌ 西商 人 的地 理优 势 和便 利 条件 万 银两 ， 使 【 １ 存放 款业务 ３ ０余 万银两 。晋商 荡 然无 存 ， 内地 盐 业 市 场 又 重 新 被 徽 商 票号 的资本 达到 １ ５ ． 亿两 白银 ， 并且 当时 所 垄断 。 清政 府户部 的 １ ／３库 银 都 放 在 山 西 的 票 ２ 明 朝 败 亡 ， 商 快 速 发 展 。 明 朝 号 里 。 这 种 关 联 也 使 得 晋 商 票 号 的 命运 、 晋 的 败亡 让 晋 商走 出了 濒临 破产 的 困境 。 同 清 政 府 的 命 运 联 系 在 丁 －一 。 起 同 时 山西商 人具 有 独 到的 战略 眼光 ， 在 ４ 清 朝 灭 亡 ， 商 走 到 了 尽 头 。 晋 、 晋 明 末 清 初 期 他 们 开 始 搜 寻 新 的 贸 易 途 商 票 号 的 没 落 ， 经 济 危 机 和 政 治 动 密 与 径 ， 样 是 利 用 自 己 的 地 缘 优 势 以 及 北 不 可 分 。 第 一 ， 末 面 临 内忧 外 患 ， 局 同 清 政 方 没 有 战患 的有 利 时机 ， 们 开始 从 南 不 稳 定 ， 政 府 迫 使 晋 商 摊 派 捐 钱 ， 征 他 清 横 方 贩运 丝绸 、铁 锅 和茶 叶 ， 换取 北方 暴 敛 ， 大 的消 耗 了晋商 的 元气 ； 来 大 第二 ， 的 人 参 、 貂 皮 、灵 芝 等 。 并 且 规 模 越 做 外 国 列 强 的 侵 略 和 外 资 银 行 的 冲 击 ， 使 越 大 ， 角 越 深 越 长 ， 仅 垄 断 了 中 国 北 得 本 来 就 病 人 膏 肓 的 晋 商 票 号 ， 法 与 触 不 无 方 的 贸 易 和 资 金 调 度 ， 且 大 力 开 拓 国 之抗衡 ； 而 第三 ， 由于 封建 商人 经济地位 和 外市场 ， 在莫斯 科 、彼得堡 、朝鲜和 日本 政 治地 位 的懦 弱 ， 以及 他 们与 封建 势 力 等 ｆ Ｌ 地 区 ， 有 过 山 西 人 开 办 的 商 之 间 既 有 相 互 利 用 又 有 饱 受 压 榨 的 关 — 个 Ｊ 都 号 和 分 号。 这 时 的 晋 商 才’ 正 称 得 上 一 系 ， 成 他 们 与封建 社 会共 同衰败 的 命 真 造 个 日臻 成熟 的商 帮 。晋商还 开创 ＿全 世 运 ； 后 ， 是 最 主 要 的 原 凶 ， 晋 商 思 ｒ 最 也 是 界 绝 无 仅 有 的 产 业 链 经 营 方 式 。 他 们 聪 想 上 的 保 守 和 对 现 代 化 的 拒 斥 ， 清 末 在 明 的 发 现 要 掌 控 一 个 行 业 ， 须 掌 控 整 对于 清 政 府 共 同开 办现 代 银行 的邀请 ， 必 条 产业链 ， 赚 取 更为 可观 的利润 。 来 次 次 拒绝 。最终 ，ｌ西 票号 终 于在 风 Ｉ Ｊ 让 人 遗 憾 的 是 他 们 处 在 一 个 闭 关 锁 雨 飘 摇 中遗 憾 的 落 幕 。 国 、保 守 落 后 的大 政 治 环 境 下 。一 方 面 ， 清 政 府 与 列 强 签 订 的 不 平 等 的 通 商 条 二 、与徽 商 、浙 商粗 比较 ， 探寻 “ 晋 约 ， 外围人 给与诸 多 贸易 特权 ， 对 造成 了 商 ”精 神 对 晋商 的强 烈冲击 ； 另一 方面 ， 晋商 曾经 晋商 从起步 到壮 大 ， 巅峰 到没落 ， 从 要求清政府 给与同样的特权 （ 比如 海 历 时 长达 ５ ０ ０ 年之久 ， 中国商史上 书写 在 运 ， 样 可 以 大 大 提 高 产 业 链 的效 能 ） 然 了 写 下 浓 墨 重 彩 的 … 笔 。 它 的 成 败 ， 这 ， 外 而 却 得 不 到 政 府 的 批 准 ， 而 遭 到 打 压 ； 受 地 理 环 境 、规 模 经 济 、 政 治 环 境 等 带 反 再 加 上 晋 商 自 身 思 想 的 保 守 ， 外 来 技 来 的 社 会 影 响 ， 得 益 于 晋 商 独 到 的 战 对 内 术 和 观 念 的 排 斥 ， 致 晋 商 发 展 再 次 受 略 眼 光 和 特 有 的 “ 商 ” 精 神 ， 要 包 导 晋 主 挫。 括： ３、 票 号 的 崛 起 一 晋 商 发 展 的 顶 １ 、艰 苦奋斗 、勤俭 自持的企业 家精 峰 。 在这 样～ 种 腹背 受 敌的 局 而 下 ， 晋 神 。晋商 、徽商 与浙 商并成 为 中国的三
一
ＭＯ Ｒ Ｕ Ｉ Ｓ 坝 代 商 业 ＤＥ ＮＢ ＳＮＥ Ｓ
大 商帮 。虽然 所处 的时 代 、发展 的道路 不 同 ， 是 ， 一例 外 的 ， 们 都 具 有 成 但 无 他 功 商 人 身 处 旧境 、 奋 力 图 存 的 品 质 。 无 论 是 山 西 人背 井 离 乡 “ 西 口” 走 ，穿 越 “ 马 古 道 ” 长 途 贩 运 的 酸 楚 ， 是 安 徽 茶 还 商 人破 釜沉舟 ， 吃苦耐 劳的 “ 徽骆 驼 ”精 神 ， 是 很 好 的 例 证 。 但 是 ， 财 富 积 累 都 在 到一 定 数量 之 后 ， 晋商 就 显示 出独有 的 勤 俭 自持 的 精 神 ， 们 开 始 考 虑 把 资 本 他 投 向更 有 经 济 价 值 的 领 域 。 开 始 思 考 资 本 转 换 。 而同 时期 的 徽商 ， 不像 晋 商 并 样 ， 们 大多肆 意挥 霍 ， 他 吃喝 嫖赌 ， 花
晋商沉浮启示
艾 煜 上海 大学社 科 学院 上海 ２ ０ ４ ０４４
商 又 一 次 利 用 自 己的 智 慧 转 为 危 机 ， 创 造 出 了一 个 新 的 格 局 ， 就 是 票 号 的 产 那 生 。 票 号 其 实 就 是 类 似 银 行 的 一 个 金 融 信 用 机构 。开始 主 要 承揽 汇 兑业 务 ， 后 来 也进 行存 放款 等业务 。 正是这 种超 前 的 理念 ， 合 了 当 时贸 易繁 荣 、金 融 汇 迎 兑 的需 要 ， 得晋 商 票 号取 得 了 长足 的 使 发展 。随着 “口升 昌”票 号的成功 ， 一时 间 各 路晋 商 纷 纷 效 仿 ，出资 开 办 票 号 。 当 时 的 平 遥 、 祁 县 和 太 谷 ， 比 拟 现 在 可
晋商 又称 山西 商帮 。是 明清 时期 崛 起 的 一 大 商 业 刚 体 。 晋 帮 借 助 明 朝 政 府 推 行 的 “ 中法 ”和 “ 色 制 ” 而 兴 起 ， 开 折 以 票 号 享 誉 天 下 ， 落 于 民 国 初 期 。 他 衰 们 主 要 经 营 盐 、丝 、粮 食 、铁 器 、茶 叶 、 棉 布 、 丝 绸 等 ， 贸 易 触 须 伸 到 整 个 亚 把 洲 。 后 期 又 经 营 钱 庄 和 票 号 ， 动 范 围 活 由 黄 河 流 域 扩 展 至 珠 江 流 域 ， 迹 遍 及 足 天下 。 曾有 人 说 ： 凡 是 有 麻 雀 的 地 方 ， “ 就 有 Ｌ 西 商人 。 Ｉ ｌ ”晋 商 的 发展 经过 三 起 三 落 ， 雄 商 界 达 ５ ０年 之 久 ， 中 国 的 商 称 ０ 在 业 和 商 人 史 上都 写 下 了 光 辉 的 一 页 。