安踏运动鞋竞争优势影响因素(1) 2

安踏运动鞋竞争优势的影响因素探索性调查分析

专业市场营销

班级2011级1班

日期2013年11月3 日

姓名：黄森森

学号：201104024162

介绍：没有最好，只有更好，尽自己最大的努力去做好每件事。

姓名：冉海军

学号：201104024143

介绍：阳光自信，务实求真

姓名：梁景强

学号：201104024157

介绍：脚踏实地的做人做事

安踏运动鞋竞争优势的影响因素

一、调查背景

1.1安踏公司简介

安踏（中国）有限公司创建于1991年，旗下有香港安大国际投资有限公司、安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司等。十多年来，安踏公司秉承“安心创业、踏实做人、创百年品牌”的经营理念，经过不懈努力，已发展成为国内最大的集生产制造与营销导向于一体的综合性体育用品企业。从2001年至今，安踏连续四年获得国内运动鞋市场综合占有率第一，安踏拥有体育用品行业最强大的销售网络，分公司和零售网点遍布全国各个省市，在全国有近四千家专卖店和专柜，拥有国际水平的生产线和上百家配套生产企业，有近万名员工正为安踏的快速发展服务。

1.2安踏运动鞋的行业定位

中国商业联合会、中华全国商业信息中心的统计数据表明：安踏运动鞋2001年——2004年连续四年运动鞋市场综合占有率在全国同类产品中荣列第一。现在的安踏是一个集“中国驰名商标”、“中国名牌产品”、“中国免检产品”等荣誉于一身的国内著名品牌。一个立足于国内、放眼于国际战略发展的拓展者。

因为耐克、阿迪的一系列下滑趋势，让“洋退民进”的呼声越来越大。不过安踏从来没有把阿迪和耐克当成直接的对手。目前，安踏的门店分布仍以二、三线城市为主，产品售价也多集中在中档。这种品牌定位市场竞争会多，但是空间也更大。在国内中端运动用品市场上，李宁和安踏目前仍然居于领先地位，虽然后有追兵，但一时间也难以在整体局势上构成威胁。

高速前进的安踏考虑得更多的还是提高自身。安踏必须去做的事情就是，怎么样运用自己的竞争优势做到产出最大化。

二、调查目的

安踏作为一个国产运动品牌来说最大的战略目的莫过于拓展市场,安踏不想做中国的耐克，而是要做中国的安踏、世界的安踏。通过此次调查，就是要明确安踏自己的鲜明个性，成为“中国乃至世界大众都喜欢的安踏”。

三、调查问题

1.安踏运动鞋的品牌形象。

2.安踏运动鞋市场竞争的基本情况。

3.关于产品的核心竞争力的确定。

4.安踏运动鞋的营销因素

四、调研对象

以在校的学生和年纪在30岁以下的人为调查对象。

五、调研方法

1、二手数据的收集

（1）、通过网络渠道收集关于安踏运动鞋品牌的相关资料。

（2）、了解市场人士对于国内外运动鞋品牌的看法。

（3）、对所收集的二手资料进行分析并加以总结。

对于我们还未深入社会的大学生来说，使用二手数据是一种经济、快捷的信息收集方法。现有文献为我们提供了大量有用的背景知识和信息，帮助我们了解相关的概念、界定可能存在的状态、借鉴研究的经验或存在的问题等。二手数据的分析是探索性研究的第一步，他为我们的后续工作奠定了知识基础。

2、访谈调研法

访谈调研法的实用性很广，在市场调研与预测中可普遍适用于常见的原始资料的收集。访谈法的灵活性大、控制性强、回收率高。

根据访谈法的特性我们将对安踏运动品牌的经销商采取经理访谈，即我们将到商场专柜与营业经理进行洽谈，洽谈的内容主要以他们对于其品牌的销售量占据整个商场的运动鞋销售量为切入点，以了解顾客对于运动鞋品牌的偏爱度。

3、问卷调查法

由于调研对象中的目标客户和潜在客户的分散性，我们决定采用调查问卷法来收集信息，其具体的步骤是：

（1）计划调查内容

（2）确定问卷的格式和内容

六、问卷设计

（1）设计思路：现在使用问卷进行调查的同行越来越多了，互联网也给问卷调查带来更多的机会。虽然他不可能取代面对面的问卷调查，但由于成本更低，更容易及时调整问卷设计上的不足，越来越多的问卷采用电子问卷的形式，可以通过网站，e－mail进行发布与回收。问卷调查必须保证有一定的回收率，否则资料的代表性就会受到影响，回收率受问卷长度，问题难易程度，是否涉及隐私，参与调查获得回报多少等因素相关。

问卷试测：

（2）在调查准备阶段，我们发放了10份试测问卷，接着，对于问卷的可行性进行分析，并修改了部分题目，以期达到最好的调查效果。

（3）问卷附在下面。

七、问卷的发放及回收

预计在校园，商场发放问卷200份，网上问卷100份。

八、分析调研数据

九、预算

纸质问卷：20元

交通费：20元

共计20+20=40元

十、撰写调研报告

安踏运动鞋竞争优势调查问卷

尊敬的同学：

您好！我们是经济与管理学院大三学生，正在进行一项调研，目的是为了更好的了解安踏运动鞋竞争优势的影响因素。为安踏运动鞋生产厂商改进产品品质、设计出更受大家欢迎的产品提供依据。我们很有幸选中您为我们的调查对象，希望您能协助完成下面的调查项目。调查涉及的回答无所谓对错，请您不要有顾虑，将您的真实状况和想法告诉我们。谢谢您的合作！

1.您的性别( )

A.男

B.女

2.您经常穿运动鞋吗？( )

A.经常穿

B.偶尔穿

C.很少穿

3.您能接受的运动鞋最高价格段（）

A.100元以下

B.100元~150元

C.150元~200元

D.200~250

E.250元以上

4.你对安踏的品牌了解吗?( )

A.很了解

B.有些了解

C.听说过

D.不了解

5.您认为安踏和下列哪些品牌运动鞋是一个档次的？（多选）( )

A.耐克

B.阿迪

C.匡威

D.乔丹

E.李宁

F.特步

G.361度 H.鸿星尔克

6.您觉得安踏鞋哪方面最吸引你( )

A.质量

B.价格

C.品牌

D.款式