硝酸市场报告

硝酸市场报告

为了充分了解华东地区硝酸产能及下游企业需求、实际效益情况，我们对山东、河南、安徽、江苏等地区内，具有代表性的硝酸上下游企业进行实地走访，现汇总整理如下：

一、华东地区主要浓硝酸厂家产能及经营情况：

通过此次走访主要硝酸生产厂家，了解到国内硝酸有效年产能约400万吨，2016年实际开工率在60%左右，即240万吨左右。

华东区域主要液氨企业信息表

下游企业：

二、硝酸下游主要企业及生产经营情况

通过走访调查，国内浓硝酸年需求量在200万吨，主要下游为苯胺，苯胺约占45%-50%，硝基苯占15%；冶金工业（不锈钢钝化）、医药工业和部分印染企业占比35%-40%。

1、山东金岭化工股份有限公司：公司地址位于山东广饶，生产、销售一氯甲烷、二氯甲烷、

三氯甲烷、苯胺、硝基苯、烧碱、液氯、高纯盐酸、环氧丙烷、二氯丙烷、工业氢等，苯胺年产能30万吨，年消耗硝酸21万吨，全部外采，主要供户:山东、河北、河南硝酸厂家，采购方式为每月招标，中标厂家在规定时间内送到，账期一个月。因为山东金岭是全国最大的硝酸采购厂家，因此其采购招标价是国内硝酸市场价格的风向标。

2、苏扬农化工集团有限公司：公司地址位于扬州广陵区，为中化全资子公司，生产农药、氯

碱、精细化工产品的企业，年产苯胺3万吨；2，5-二氯硝基苯、3，4一二氯硝基苯、2,4,5-三氯硝基苯、对、邻、间硝基氯化苯共计3万吨，日需求硝酸200吨左右，是江苏地区最大的硝酸需求企业。主要供户:江苏戴梦特、张家港华昌、安徽金禾、安徽华尔泰、临沂鲁光化工。

采购方式为招标，供户送到陆路与船运各占一半，每月2次付款。

3、泰兴新浦：新浦化学(泰兴)有限公司系新加坡新浦化学私人有限公司全资子公司，位于泰兴经济开发区疏港路1号。现有年产45万吨离子膜烧碱装置、年产18.5万吨硝基苯装置、年产13万吨苯胺装置、年产20万吨氯乙烯装置和自备热电厂。2016年苯胺开工率不足5成，外采硝酸4万吨，主要供户江苏戴梦特、安徽华尔泰，因其在长江上有必备码头，基本为船运送到。

4、江苏淮河化工有限公司：台商独资企业，公司地址位于淮安盱眙县境内，是一家以合成氨、硝酸为基础，以硝化、加氢为特色的化工中间体生产企业。有机类产品主要一硝基甲苯(对硝基甲苯、邻硝基甲苯、间硝基甲苯)及其加氢产品(对甲苯胺、邻甲苯胺、间甲苯胺)，广泛应用于农药、医药、染料等行业;无机类产品有:合成氨、农用碳酸氢铵、稀硝酸、浓硝酸、硝酸钠、亚硝酸钠等。

自备10万吨硝酸装置未开，外采硝酸7万吨，主要供户江苏戴梦特、安徽金禾、淮化。

5、蚌埠八一化工股份有限公司：12万吨/年离子膜烧碱、28万吨/年对(邻)硝基氯化苯、1.4万吨/年、2.4一二硝基氯苯、10万吨/年对硝基苯酚钠、8万吨/年对硝基苯酚。年采购硝酸6万吨，主要供户淮化、安徽金禾。

6、襄阳五二五泵业有限公司：是由中国兵器工业集团控股的有限责任公司，地处湖北襄阳，用硝酸钝化不锈钢铸件，年用硝酸10万吨，主要供户，河南晋开。

三、硝酸销售模式

1、硝酸行业产能严重过剩，硝酸厂家开工率不足60%，硝酸厂家为在有限的市场当中争夺市场份额，多与周边下游厂家建立了长期稳定的供货关系，如淮化主送蚌埠八一、戴梦特主送江苏淮河、山东各硝酸厂家主要销往山东金岭化工。厂家直供送到是硝酸销售的主要模式，约占70%，其余为零售模式，贸易商在厂家提货，送往用量不大的下游医药化工、印染工厂。

2、大型硝酸采购企业，一般招标采购，招标周期为一个月，硝酸生产企业参与竞标，中标者在规定时间内执行标价送到发标企业制定工厂，账期多为一个月，货到票到付款。

3、江苏地区主要采购厂家多沿河沿江，有水运条件的硝酸厂家优势比较明显，例如淮安戴梦特化工送往泰兴新浦、扬农运费在70元/吨左右，安徽华尔泰送往泰兴新浦运费80元/吨，而陆路运输费用相对较高，鲁光化工送往扬农运费在160-180元/吨。

四、硝酸利润分析

由于硝酸市场需求变化较小，成本受液氨原材料价格波动影响大。硝酸市场价格上涨之后，引导各企业开工率增加，加之硝酸产能相对比较集中，市场很快出现供应量大增，倒逼价格下调，形成恶性循环。除部分配套下游产品的硝酸企业维持较高开工率外，其他厂家经常处于装置开启即面临亏损，装置不开就要长期闲置的两难境地。

目前硝酸市场价格1300-1450元/吨，尚有200-300元/吨利润，若山东鲁光化工15万吨装置恢复正常，华东市场将迎来价格下调，利润逐渐消失。2016年硝酸价格长期处于历史地位，最低时跌至700-800元/吨，液氨生产企业平均亏损200元/吨，很多硝酸企业长时间面临减产和停产状态。

五、苏焦公司硝酸装置优劣势分析

优势：苏焦公司自备原料液氨、蒸汽，企业规模较大有一定的知名度，资金充足。

劣势;1、硝酸产能严重过剩，市场需求严重不足，硝酸企业开工率较低。

2、多数硝酸企业均自备液氨装置，且产能大的硝酸企业多为国有企业，如淮化、河南晋开、江苏戴梦特，资金实力雄厚，他们为维持生产正常运转，保证工人正常上班，有时赔钱生产，在市场行情严峻时首先逼停的是没有硝酸原料的鲁光化工、山东合力泰化工，其次是产能比较小的华阳迪尔、山东宏达化工等民营企业。

3、多数硝酸企业为国企或国企改制企业，与下游客户有多年的合作关系，合作基础牢固，如淮化主送蚌埠八一、戴梦特主送江苏淮河、山东各硝酸厂家主要销往山东金岭化工，我们销售渠道很窄，很难在短时间之内与下游企业建立起良好的合作关系，除非用低价进行倾销。

4、苏焦公司有区位短板。华东地区硝酸主要下游集中在山东东营及长江沿线，由于苏焦

公司液氨销售价格高于山东市场100-150元/吨，我们硝酸相对于山东硝酸企业没有成本优势，如销往山东东营地区，我们运费又高于山东硝酸企业，成本高、运费高基本上限制了我们硝酸北上销售的可能性。我们硝酸只能着眼于江浙市场，而江苏市场主要客户多在300公里以外，相比淮安戴梦特、安徽金禾、安徽华尔泰，我们没有运距优势更没有水路运输优势！

综上所述，国内硝酸产能严重过剩，市场销售难度较大，利润情况难言乐观，且苏焦公司无论在产品成本还是在货物运输方面都处于劣势，因此我们不建议投建硝酸项目，请公司领导谨慎考虑！