兰花世界营销策划方案
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这不是酒香不怕巷子深的年头 这是埋藏深闺无人识的时代
强化营销很有必要
微信
微信朋友圈活动转发 ，门票免费领取、兰 花种苗领取、兰花小 吃、兰花周边产品等 作为转发奖品，让更 多人了解兰花世界景 区及产品。
微博
官网
微博发起兰花类话题 （兰花摄影、兰花种 植技巧、兰花小吃等 类型）要求@官微并 转发的形式提高曝光 度，以景区门票、兰 花种苗及周边等为活
美景与美食是分享的最大动力和源泉
10
赏兰互动区： 景区有3000多种，200余万株兰花，可在 游客观赏兰花的同时，进行兰花知识比 拼大赛，邀请游客参加，凡参加者皆可 获得相应礼品周边。不仅满足爱兰者交 流互动，也为其他游客增加相应的兰花 知识，活动的举办也容易被分享至社交 网站，增加曝光度。
兰艺互动区 在游客游览景区的同时，在个景点举行相应的有关 插画、手工，兰花种植等教学演示模块，并邀请游 客参与其中，并可举行兰花插花大赛，兰花手工制 作大赛等。增加游客与游客的互动，延长游客的游 览时间。
三亚兰花世界营销方案
by 美景秀
兰花世界是全球最大的热带兰花主题公园。其占地面积 接近400亩，已开发125亩，并且按照国家5A级旅游景区 标准建造，以兰花文化为主题，是一个集自然、古朴、 观赏、休闲、生态教育等为一体的生态旅游休闲主题公 园。兰花世界内有国内外各种兰花品种3000多种，200 多万ห้องสมุดไป่ตู้，其中有300多种世界珍稀的野生兰花品种。三 亚兰花世界集中外园林建造思想，先进园林技术运用， 通过上千种中外名贵热带兰花品种进行艺术点缀组合， 令人感受到“芝兰生于深林”、“绿玉丛中紫玉条”的兰花生 态古典意境。
品兰互动区： 1.游客品尝，游览兰花小吃的制作过程 ，互动参与小吃的制作，增加游乐性， 延长游览时长。 2.兰花周边产品的试用品鉴，增加产品 加工流程的游览，更有利于灌输兰花产 品的相关功效和优势，并在游览过程中 增加试用，参与制作等互动，增加潜在 购买欲望。
大部分人买iphone的手机用户，购买的不是手机，而是逼格一样，大部分游客消 费的不是纪念品，不是物质形态的商品，而是精神或情感层面的旅行体验和回忆 。
动奖品
搭建官网，打造品牌 形象。官网上可以销 售特色景区相关等产 品，配合淘宝官网增 加品牌影响力和知名 度
主流网站
主流网站故事性文案 宣传，通关关于兰花 的动人故事或者以 旅游行记等形式，增 加景区文化底蕴宣传 。也可以发起招聘信 息，招聘兰花大使之 类的噱头来吸引眼球 增加知名度。
13
ota
美景秀平台可以提供门票、旅游套票、周边游打 包。票务一体化解决方案。并且能依托酷秀的分 销渠道，实行ota的全面覆盖。
产品是吸引游客的根本所在，优质的产品是资源、文化及市场的有机统一， 是实现旅游消费的根本保障
9
食色，性也。 吃是人的本能，在旅行过程中，在吃的问题上得到满足会极大 提升游客的旅行体验，美食分享与特色风景一样，是游客在微 博微信，点评网站分享的主要动力和内容，是口碑营销的主要 传播点。景区有特色兰花宴，依托景区的自身优势，对游客刺 激力度较大，控制菜品的品相以及价格才能达到宣传的作用， 在此基础上，因增加与兰花有关的小吃，中国的游客去景区， 大多会自备水跟食物，如何让游客们主动去消费，一是增加游 客的参与度，参加简单的兰花小吃制作，二是增加趣味性，可 以举办针对游客的兰花小吃制作评选大赛，奖品可以为自产的 兰花周边产品。
15
“关键时刻”做好服务 提供美好舒适的消费环境
更好的消费环境带来更高的成单率
决定游客旅行体验的往往是某些“关键时刻”，比如入园和游乐设施的排队、进入速度，游玩时物品存放，景区实时公告等等 。
更全面的景区wifi
更好的社交平台
更先进的硬件设施
更强大的景区管理平台
景区wifi的搭建不仅仅是为 了增加游客的景区体验、收 集信息等作用，最重要的是 ，在有wifi的情况下，线上 的分享率会很高，相应的，
6
旅游产品的消费过程 本质是一种体验
让游客消费，更要让他们停不下来
懂兰者欣喜若狂，不知者，呵呵哒，就只有花
打造一个全新形象
兰花风情生态游憩区
基于传统中国式观光旅游，打造度假休闲，科教育乐的综合旅游景区
8
主题性产品 1.兰花展，目前园区已举办过多次国际兰花博览会，但是面 向的群体以各国展商为主，在承接大型博览会的基础上还应 增加针对游客，普通兰花爱好者的小型展览，让爱兰者有交 流互动的场所，让普通游客了解兰花甚至爱上兰花，不仅增 加了景区的曝光度，同事吸引潜在游客关注。 2.兰花产品工厂，目前景区已有自己的官方淘宝店，有园区 购物点，对景区的品牌已有一定的正面宣传作用，但是不论 是产品包装还是各大旅游网站上的点评，对产品的认可度较 低，可在景区增加兰花产品制作过程的游览，让游客切身体 会不仅增加景区游乐时间同时达到口碑营销的效果。
兰花世界分为多个景观区，分别是大门景观区、兰花博览 中心景观区、岩生兰花景观区、地生兰花景观区、兰花种 植景观区、野生兰谷游览区、兰花文化长廊、树生兰花景 观区等，在不同的景区可以观赏到不同品种的兰花，让你 品位不同口味的兰花盛宴。它地处三亚西部的天涯镇，距 离三亚市中心30多公里，距离凤凰国际机场20多公里，交 通非常便利。兰花世界靠近海南环岛西线高速公路，与三 亚日出国际高尔夫球场相邻，而且位于南山风景区、大小 洞天、天涯海角等著名旅游风景区的中心，形成三亚的旅 游金三角。
资源互换
周边有南山寺、大小洞天、天涯海角等景区 ，与景区做广告资源互换，与周边酒店合作 。
线上带动线下
景区目前是以景区来带动游客去官方淘宝店 购物，应该转变模式，以线上淘宝店活动， 官微官博等增加产品及景区的知名度。
14
节庆营销 02 美食节 04
01 大展不停，小展不断
03
事件营销
兰花大使选拔招募活动等
2
让游客留下来、慢下来、甚至 住下来
游客来不来，来多久，这是个问题
“国家级热带兰花（三亚） 示范基地”
全球最大的热带兰花 主题文化旅游公园
4
“全国休闲农业与乡村 旅游示范点”
“全国青少年农业科普 示范基地”
国家AAAAA级旅游景区 （点）标准设计
5
生产研制230多种 兰花衍生产品
集兰花科研、生产示范 ，生态观光、科普教育 ，文化旅游、特色美食 为一体
这不是酒香不怕巷子深的年头 这是埋藏深闺无人识的时代
强化营销很有必要
微信
微信朋友圈活动转发 ，门票免费领取、兰 花种苗领取、兰花小 吃、兰花周边产品等 作为转发奖品，让更 多人了解兰花世界景 区及产品。
微博
官网
微博发起兰花类话题 （兰花摄影、兰花种 植技巧、兰花小吃等 类型）要求@官微并 转发的形式提高曝光 度，以景区门票、兰 花种苗及周边等为活
美景与美食是分享的最大动力和源泉
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赏兰互动区： 景区有3000多种，200余万株兰花，可在 游客观赏兰花的同时，进行兰花知识比 拼大赛，邀请游客参加，凡参加者皆可 获得相应礼品周边。不仅满足爱兰者交 流互动，也为其他游客增加相应的兰花 知识，活动的举办也容易被分享至社交 网站，增加曝光度。
兰艺互动区 在游客游览景区的同时，在个景点举行相应的有关 插画、手工，兰花种植等教学演示模块，并邀请游 客参与其中，并可举行兰花插花大赛，兰花手工制 作大赛等。增加游客与游客的互动，延长游客的游 览时间。
三亚兰花世界营销方案
by 美景秀
兰花世界是全球最大的热带兰花主题公园。其占地面积 接近400亩，已开发125亩，并且按照国家5A级旅游景区 标准建造，以兰花文化为主题，是一个集自然、古朴、 观赏、休闲、生态教育等为一体的生态旅游休闲主题公 园。兰花世界内有国内外各种兰花品种3000多种，200 多万ห้องสมุดไป่ตู้，其中有300多种世界珍稀的野生兰花品种。三 亚兰花世界集中外园林建造思想，先进园林技术运用， 通过上千种中外名贵热带兰花品种进行艺术点缀组合， 令人感受到“芝兰生于深林”、“绿玉丛中紫玉条”的兰花生 态古典意境。
品兰互动区： 1.游客品尝，游览兰花小吃的制作过程 ，互动参与小吃的制作，增加游乐性， 延长游览时长。 2.兰花周边产品的试用品鉴，增加产品 加工流程的游览，更有利于灌输兰花产 品的相关功效和优势，并在游览过程中 增加试用，参与制作等互动，增加潜在 购买欲望。
大部分人买iphone的手机用户，购买的不是手机，而是逼格一样，大部分游客消 费的不是纪念品，不是物质形态的商品，而是精神或情感层面的旅行体验和回忆 。
动奖品
搭建官网，打造品牌 形象。官网上可以销 售特色景区相关等产 品，配合淘宝官网增 加品牌影响力和知名 度
主流网站
主流网站故事性文案 宣传，通关关于兰花 的动人故事或者以 旅游行记等形式，增 加景区文化底蕴宣传 。也可以发起招聘信 息，招聘兰花大使之 类的噱头来吸引眼球 增加知名度。
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ota
美景秀平台可以提供门票、旅游套票、周边游打 包。票务一体化解决方案。并且能依托酷秀的分 销渠道，实行ota的全面覆盖。
产品是吸引游客的根本所在，优质的产品是资源、文化及市场的有机统一， 是实现旅游消费的根本保障
9
食色，性也。 吃是人的本能，在旅行过程中，在吃的问题上得到满足会极大 提升游客的旅行体验，美食分享与特色风景一样，是游客在微 博微信，点评网站分享的主要动力和内容，是口碑营销的主要 传播点。景区有特色兰花宴，依托景区的自身优势，对游客刺 激力度较大，控制菜品的品相以及价格才能达到宣传的作用， 在此基础上，因增加与兰花有关的小吃，中国的游客去景区， 大多会自备水跟食物，如何让游客们主动去消费，一是增加游 客的参与度，参加简单的兰花小吃制作，二是增加趣味性，可 以举办针对游客的兰花小吃制作评选大赛，奖品可以为自产的 兰花周边产品。
15
“关键时刻”做好服务 提供美好舒适的消费环境
更好的消费环境带来更高的成单率
决定游客旅行体验的往往是某些“关键时刻”，比如入园和游乐设施的排队、进入速度，游玩时物品存放，景区实时公告等等 。
更全面的景区wifi
更好的社交平台
更先进的硬件设施
更强大的景区管理平台
景区wifi的搭建不仅仅是为 了增加游客的景区体验、收 集信息等作用，最重要的是 ，在有wifi的情况下，线上 的分享率会很高，相应的，
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旅游产品的消费过程 本质是一种体验
让游客消费，更要让他们停不下来
懂兰者欣喜若狂，不知者，呵呵哒，就只有花
打造一个全新形象
兰花风情生态游憩区
基于传统中国式观光旅游，打造度假休闲，科教育乐的综合旅游景区
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主题性产品 1.兰花展，目前园区已举办过多次国际兰花博览会，但是面 向的群体以各国展商为主，在承接大型博览会的基础上还应 增加针对游客，普通兰花爱好者的小型展览，让爱兰者有交 流互动的场所，让普通游客了解兰花甚至爱上兰花，不仅增 加了景区的曝光度，同事吸引潜在游客关注。 2.兰花产品工厂，目前景区已有自己的官方淘宝店，有园区 购物点，对景区的品牌已有一定的正面宣传作用，但是不论 是产品包装还是各大旅游网站上的点评，对产品的认可度较 低，可在景区增加兰花产品制作过程的游览，让游客切身体 会不仅增加景区游乐时间同时达到口碑营销的效果。
兰花世界分为多个景观区，分别是大门景观区、兰花博览 中心景观区、岩生兰花景观区、地生兰花景观区、兰花种 植景观区、野生兰谷游览区、兰花文化长廊、树生兰花景 观区等，在不同的景区可以观赏到不同品种的兰花，让你 品位不同口味的兰花盛宴。它地处三亚西部的天涯镇，距 离三亚市中心30多公里，距离凤凰国际机场20多公里，交 通非常便利。兰花世界靠近海南环岛西线高速公路，与三 亚日出国际高尔夫球场相邻，而且位于南山风景区、大小 洞天、天涯海角等著名旅游风景区的中心，形成三亚的旅 游金三角。
资源互换
周边有南山寺、大小洞天、天涯海角等景区 ，与景区做广告资源互换，与周边酒店合作 。
线上带动线下
景区目前是以景区来带动游客去官方淘宝店 购物，应该转变模式，以线上淘宝店活动， 官微官博等增加产品及景区的知名度。
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节庆营销 02 美食节 04
01 大展不停，小展不断
03
事件营销
兰花大使选拔招募活动等
2
让游客留下来、慢下来、甚至 住下来
游客来不来，来多久，这是个问题
“国家级热带兰花（三亚） 示范基地”
全球最大的热带兰花 主题文化旅游公园
4
“全国休闲农业与乡村 旅游示范点”
“全国青少年农业科普 示范基地”
国家AAAAA级旅游景区 （点）标准设计
5
生产研制230多种 兰花衍生产品
集兰花科研、生产示范 ，生态观光、科普教育 ，文化旅游、特色美食 为一体