我对erp最优方案的理解

第一年广告：

第一年因为没有数据分析，大家都不知道大家怎样，所以我觉得没必要猜想对方是不是投了11M，或者更高。有的人是绝对敢投15M的，因为我们比赛前都提出过15M。我觉得不应该挑战对手的广告上限。假设所有人默契低投，自己一个人高投没有意义。就像这次比赛。所以我觉得，比赛中，大家考虑到这一点，会默契低投。

当然，会有人拿到大单。大单的好处有：获取利润，保权益。但是我觉得大单不能太拼，由于不会很多人投超过10M，所以9M就能拿到大单（事实上网赛中9M一般能拿大单）。大单我理解为最大的四个单。要是拿不到，就证明有超过4个人超过9M。这样相对来说，9M拿个中单也不是很亏。毕竟这是对抗游戏，胜负是相对的，不用因为9m拿了中单觉得难过。

但更多时候，应该小投居多，这应该是第一年的常规投法。因为第一年对方互不相知，所以必定有个常规投发，这应该是保险而不失后劲的投法。大家都小投时，广告效益都差不多。这样就平等起步了。而且大多数企业都能保住40权益。

如果第二年需要的费用小，可以在第二年长贷40,。这样就省了第一年长贷出现的利息。如果开发P3，那第一年应该难保40权益。可以拉满长贷。

第一年年末，主办方会公开各组得分和权益。我想这是因为主办方想提高竞争。如果对方权益低于40而第一年广告又不是最后2个。那么他们极有可能做P3。.（如果开局权益就低于30.这就要注意一下他了。要么是出现失误，要么是大招，具体分析，可能是P2P3一起来吧。没见过。）其次再看得分，第一年得分没什么意义。如果第三第四年得分很高，可能是P1卖得多，P1的利润有时比P2大，因为广告费低。但是这些暂时高分的队伍一般不是最后最高分的，因为后劲不足。那些次高分的可能是赢家。

第一年生产线开发。比赛中，保守的战术是P1 P2 P3 。只做P2利润不见得高，因为广告费太高。并且可能拿不满单。如果P2竞争不激烈（通过第一年各组权益观察）。可以考虑放弃P1，因为P2有充足的单，可以在第一年开2条全自动P2，（在有第一年接到中单前提下，错开安装P2可以在第一年不用短贷），但可能要长贷（第一年长贷有个好处是第二年不用借钱还贷）。错开安装生产线第二年会少一个产能。如果第一年第二季度一次性装2全自动P2，则短贷20。。第二年扣1利息。如果是第二年长贷，就要借钱还，再扣1利息。

如果第一年末发现P2竞争超大，可能是全部人，那第二年开全自动P1，然后第三年拼广告。如果第一年就有一条柔性，可以改行做P3，但要考虑第三年的权益，因为这一年转型会消耗很多权益（研发）。（我们在比赛中F组就是这样成功转型的。第四年时，只有A 和F做p3。A组时一开始就做P3的，就是说，只有F组转型了）为了保住权益，可以考虑出售一部分P1，接单P2保住权益。具体要在当年年头算。也有可能，很多人人一起转型。转型有着很大资金风险，也不能确保转型后不在激烈。也有人在第2年上柔性生产线转型的。

第二年投广告，先看竞争大不大。大的话就是你死我活了，2个P2市场都有2个加急，罚款后相当于2个5.5M的P2.但是因为要罚款，可能要贷款。所有人都会理性对待，这是一个差单，会影响资金流，但是迫不得已可以接。竞争激烈时也可以投大一个市场。放弃一个市场。例如投7m到区域。当然这不是保险的做法。因为对方可能也会这样，所以也可以

两边投大，投广告要考虑成本，因为如果没有利润，权益不会增加，自己算是白打工，还不如不投。投广告考虑成收益。如果P2竞争不大，投小点。

第二年的生产线不能开得太多，一般只开一条，P2很激烈就开P1或者柔性。

第三年，第三年是最残酷的一年，它和第四年决定了最后的走向。P2竞争很激烈时。如果有12个P2产能，几乎不可能拿满单。如果是8~9个P2，可以尽量投向中到大单。这也是要付出很大的代价的。保守估计超过18M。广告是博弈的主要环节，说不好什么技巧，要看对方和运气。有一点可以肯定，竞争激烈时，第三年不能手软，因为它影响年末的权益，影响第四年还长贷于扩产。第三年年底的权益至关重要。P1加上P2的单加起来不超过100的话，很难再发展下去。第三年有能力的话再开一条线，如果P2第三年有超过10个人并且广告很惨烈。第四年必然也很惨烈。因为高广告费下各组都没有很大利润。转型P3脚步会放慢。看拿单时，要看拿单次序，如果大单是被几个人瓜分，可能会出现这几个人赚了很多，其他几个亏了很多这种情况，可能会出现，赚了钱的一起转型P3。亏了钱的一起留在P2或者破产。留在P2的人没钱高投广告。P3第四年将变得很激烈并且维持到第六年。所以第三年开线要看情况，P3是最后的归属，但是不是第四年马上转到里面？不一定。如果出现大家一起转型时，留在P2做老大并且扩产P2更好。（比赛前最后一次网赛就出现了这种情况。大家一起转型。结果转到哪竞争到哪）

第四年接单后，后面的走势就清晰了。如果接单多，很好走。慢慢扩产，利润多，也可以大投广告。如果接单少。例如只有96左右的总额。第三年得权益会起很大的作用。这时有一种激进的打法。凭借权益在第四年开3到4条生产线，卖半自动后一共7条线运作。依靠融资还长贷并且投广告。因为融资短贷都不会马上减权益，所以第四年末的权益不会低很多，但必定降低。第五年可以用借款来还贷。如果第五年接单充足，那么上150总额不难。还钱方面也不难。虽然还了高利贷，减了权益，但是年末上50权益不难。如果第五年接单很差，可能破产。所以第四年的扩充不能聚在一个产品中。或者在竞争激烈的地方。这是一个激进的打法。第六年末时，也会折旧很大。但分数还是不错的，因为第五年赚了钱，第六年可以主导广告。

其实我觉得第6年都明朗了，主要还是前面4年。

这样总结下来发现，原来没有固定的最优方案。如果要说有什么是最优的。就是第一年低投广告。不要一开始就陷入可能会出现的被动。柔性的把握有难度，很激进的话不上柔性，很保守也可以不上柔性上P1自动。常规中，最关键是第三年的广告，这是各组的第一场大决战。而第四年得广告就是最后一次决战，落后的要在第四年赶上，领先的要在第四年保住。这两年广告都不能手软。P2兼做P1再转型P3无疑是最主流战术。但是真正比赛中，对手不会比自己弱。没有谁是必胜的，比赛10可能有10个冠军。

现在总结后，发现对节奏这个词特别深刻，比赛中，真正掌握了节奏的是必然的少数，因为节奏是相对的，一些人掌握了节奏，证明其他人没掌握。就像有人认为第四年P3不激烈然后扩产，最后胜出，就证明其他人都弄错了，否则他们也会进P3。

这是一个发展自己打压对方的游戏，一次成功交战后，领先一方会领先很多，落后一方